Вы запустили рекламу на Wildberries или Ozon. Красивую, яркую. Настроили, казалось бы, правильно.
Проходит неделя. Вы заходите в статистику. А там… минус 5000 ₽. Продаж — ноль. Или одна, которая не отбила рекламный бюджет.
Знакомая боль? Это не вы плохой. Это реклама на маркетплейсах устроена хитро. И большинство новичков наступают на одни и те же грабли. 🚫
Типичные ошибки, из-за которых сливают бюджет:
❌ Ошибка 1. Запускают рекламу на всё подряд.
Включили«автоматическую рекламу» — и думают, что дело сделано. Алгоритм покажет товар тем, кто его искал. Проблема: он может показать его 1000 раз, но
никто не купит, потому что карточка товара плохая.
✅ Что делать: сначала сделать хорошую карточку (фото, описание, отзывы). Потом — рекламу. Иначе выливаете деньги в трубу.
❌ Ошибка 2. Ставят слишком высокую цену за клик.
Новички думают: «поставлю 50 ₽ за клик — буду в топе». Да, вы будете. Но каждый клик — 50 ₽. Нужно 200 кликов, чтобы понять, работает связка или нет.
Это 10 000 ₽ только на тесты.
✅ Что делать: начинать с 5–15 ₽ за клик. Смотреть статистику. Если низкая конверсия — не повышать ставку, а менять карточку.
❌ Ошибка 3. Не отключают проигрышные объявления.
Запустил 5 объявлений. Через 3 дня видно: 3 сливают бюджет, 2 в нуле. Новичок
оставляет все 5 «на всякий случай». А надо безжалостно отключать то, что не работает.
✅ Что делать: раз в 3 дня анализировать. Убивать слабые объявления. Усилять сильные.
❌ Ошибка 4. Не считают юнит-экономику.
«Продал за 500 ₽, потратил на рекламу 200 ₽ — отлично же!» А вычли
себестоимость товара, логистику, комиссию Wildberries? Скорее всего, вы в
минусе.
✅ Что делать: завести табличку. Считать:
— себестоимость товара
— логистика и хранение
— комиссия WB/Ozon
— рекламные расходы
— итоговая прибыль с одной продажи
Если прибыль маленькая или её нет — связка не работает.
🔥 Чек-лист для тех, кто не хочет сливать бюджет:
📌 Перед запуском рекламы: убедитесь, что карточка товара идеальна (фото, описание, ключевые слова).
📌 Ставку за клик ставьте минимальную, на тестах.
📌 Каждые 3 дня анализируйте: убивайте слабые объявления.
📌 Считайте реальную прибыль, а не «выручку».
📌 Не вкладывайте последние деньги в рекламу — оставляйте подушку на ошибки.
📌 Где всему этому учат?
В хороших курсах по маркетплейсам. С расчётами, шаблонами таблиц, разбором реальных кейсов.
Такие курсы стоят от 15 000 до 40 000 ₽. Купить вслепую — риск нарваться на воду.
В моём Telegram — десятки курсов по Wildberries и Ozon. С живыми
примерами сливов и взлётов. Можно смотреть и учиться на чужих ошибках, а не на своих деньгах.
🔐 Ссылка в профиле 👆
Не повторяйте чужих ошибок. Реклама — это инструмент, а не магия. Умный селлер считает, тестирует, отключает. Будьте умным. 🧠💪