Если вы привыкли воспринимать Wildberries и Ozon, как "дикий запад", где можно торговать чем угодно под честное слово, у меня для вас новости. С 1 октября 2026 года рынок маркетплейсов окончательно переходит в регулируемое правовое поле на основании Федерального закона № 289-ФЗ "О платформенной экономике". Это меняет правила игры. Их нужно знать, учитывать в финансовой модели и закладывать в операционные процессы.
Эпоха "быстрых карточек", анонимных поставок и документов "по знакомству" завершается. Я не анализирую настроения рынка. Я констатирую метрики и их прямые последствия. Для тех, кто строил бизнес на легальной базе, новые нормы становятся защитным контуром. Для тех, кто опирался на догадки и серые схемы, система фиксирует расхождения. Рынок не требует паники. Он требует точности.
Давайте разберем четыре ключевых изменения, которые ждут продавцов этой осенью.
Реестр платформ: кого и зачем посчитали
Первое, что нужно знать: маркетплейсы теперь будут на счету. В буквальном смысле.
Правительство РФ постановлением от 30 апреля 2026 года № 504 утвердило правила формирования и ведения реестра посреднических цифровых платформ. Документ опубликован на портале правовой информации 6 мая 2026 года.
Формировать и вести реестр будет Минэкономразвития. Срок - до 2 ноября 2026 года. В реестр попадут крупнейшие платформы с аудиторией от 100 000 пользователей в сутки.
Зачем это бизнесу? Все просто: платформы, попавшие в реестр, будут обязаны:
- проверять личность продавца через ЕСИА (Госуслуги);
- обеспечивать достоверность карточек товаров, включая наличие сертификатов и деклараций;
- соблюдать единые правила взаимодействия с продавцами.
Как отметил первый заместитель министра экономического развития Максим Колесников, реестр "позволит создать прозрачную среду для участников рынка и обеспечить государство объективной картиной масштабов деятельности посреднических платформ, избегая при этом избыточной административной нагрузки".
Для продавца это означает одно: серые и анонимные схемы уходят в прошлое. Легальный бизнес, напротив, получает защиту от недобросовестной конкуренции.
Ссылка на сертификат: теперь по-настоящему обязательно
С 1 сентября 2026 года - ровно за месяц до вступления в силу закона о платформенной экономике - заработает еще одно важное новшество.
Федеральный закон от 28 декабря 2024 года № 546-ФЗ вносит изменения в Закон "О защите прав потребителей" и обязывает продавцов размещать в карточке товара прямую активную ссылку на запись о сертификате или декларации соответствия в реестре Росаккредитации либо в реестре ЕАЭС.
Что это значит на практике? Загрузка простого PDF-файла больше не пройдет. Покупатель должен иметь возможность в один клик перейти на официальную запись в государственном реестре и убедиться, что документ действующий и относится именно к этому товару.
Это убирает рынок "бумажных" сертификатов, выводит в приоритет только легально зарегистрированные записи и формирует равные условия для всех участников.
Если продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, продавец обязан явно указать это в карточке товара. Маркетплейс, в свою очередь, должен предоставить техническую возможность для такого указания.
Кстати, платформы уже начали готовиться. Агрегаторы заблаговременно разослали продавцам инструкции, чтобы те могли корректно заполнить карточки товаров.
Автоматическая проверка через ИИ: робот вместо инспектора
Отдельный пункт, о котором говорят меньше, но который, пожалуй, сильнее всего изменит рынок.
Росаккредитация совместно с крупной цифровой платформой обучает искусственный интеллект. Нейросеть будет в автоматическом режиме сверять заявленный в карточке товар с прикрепленным сертификатом или декларацией о соответствии.
"Мы вместе с крупной цифровой платформой учим нейронную сеть для того, чтобы можно было автоматически сверять то, что заявлено в карточке товара, с тем, что содержится в документе соответствия", - сообщил руководитель Росаккредитации Дмитрий Вольвач на встрече с премьер-министром Михаилом Мишустиным.
Применение технологий ИИ ускорит работу по снижению доли некачественной и контрафактной продукции. Автоматическая проверка исключит человеческий фактор: от ИИ ничего не ускользнет.
На практике это означает, что маркетплейсы будут получать от системы мгновенный ответ о несоответствии товара заявленным документам. Карточка будет скрываться автоматически, без участия службы поддержки, без предупреждений и без возможности "договориться".
Продавцам, которые до сих пор используют "серые" схемы, стоит дважды подумать. Нейросеть не устает, не ошибается в вашу пользу и не берет взяток.
Права продавцов: что вы получаете взамен
До сих пор мы говорили об ужесточениях. Но закон № 289-ФЗ - это не только новые обязанности, но и новые права. И вот они.
С 1 октября 2026 года площадкам запрещается в одностороннем порядке менять комиссии и условия сотрудничества без предварительного уведомления контрагентов. Любое снижение цен за счет продавца отныне возможно только с его письменного согласия.
Также вводится запрет на одностороннее изменение существенных условий договора: комиссий, тарифов на логистику и хранение - без уведомления. Уведомлять об изменениях условий площадки обязаны не менее чем за 45 дней.
Кроме того, маркетплейсы больше не смогут:
- блокировать продавцов без мотивированного обоснования причин;
- запускать акции и скидки за счет продавца без его явного согласия;
- менять тарифы "задним числом".
Для предпринимателей, которые годами страдали от внезапных изменений оферты в одностороннем порядке, это, пожалуй, самое долгожданное изменение. Эпоха "мы поменяли комиссию, а вы не заметили" заканчивается. Начинается эпоха цивилизованных договорных отношений.
Что это значит для продавца
С 1 октября 2026 года хаотичный рынок маркетплейсов превращается в прозрачную систему с четкой ответственностью сторон. Четыре нововведения - реестр платформ, обязательные ссылки на сертификаты, проверка через ИИ и защита прав продавцов - в совокупности создают новую реальность.
В этой реальности:
- Легальный бизнес получает защиту от демпинга со стороны нелегальных торговцев.
- Покупатель - возможность проверить подлинность сертификата в один клик.
- Платформы - четкие правила работы, единые для всех.
- А "серые" продавцы - автоматические блокировки от нейросети.
Закон не спрашивает, готовы вы или нет. Он вступает в силу 1 октября 2026 года. Проверьте свои карточки, сверьте сертификаты с реестром Росаккредитации и приведите документы в порядок. Времени осталось меньше пяти месяцев.
Я не даю советов. Я информирую. Решение - за вами. Ответственность - тоже.