Разобраться • 20 мая 2026
Авторы: Алина Алещенко
Авторы: Unsplash (фото 1, фото 2)
До 1993 года женщин практически не включали в клинические исследования. Потом решили, что два пола равны, — и снова забыли, что у женщин другой метаболизм, другая реакция на лекарства и продуктивность, которая меняется вместе с циклом. Российский фемтех (разработки для женщин. — Прим. ред.) пока отвечает на это однотипными трекерами цикла и приложениями для беременных. Сложная медицина — диагностика, эндометриоз, фертильность — почти не представлена, хотя именно там настоящие деньги. Потенциал рынка оценивают в 110 млрд руб. «Инк» разобрался, кто уже работает в нише и что мешает ей наконец вырасти.
До 1993 года женщин практически не включали в клинические исследования. Потом решили, что два пола равны, — и снова забыли, что у женщин другой метаболизм, другая реакция на лекарства и продуктивность, которая меняется вместе с циклом. Российский фемтех (разработки для женщин. — Прим. ред.) пока отвечает на это однотипными трекерами цикла и приложениями для беременных. Сложная медицина — диагностика, эндометриоз, фертильность — почти не представлена, хотя именно там настоящие деньги. Потенциал рынка оценивают в 110 млрд руб. «Инк» разобрался, кто уже работает в нише и что мешает ей наконец вырасти.
Фемтех — индустрия, в которую входят различные продукты и разработки: программное обеспечение, диагностические инструменты, устройства и услуги, нацеленные на улучшение здоровья и качества жизни женщин.
Мировой рынок технологий для женщин в 2023 году составил $52 млрд, прогнозируется, что к 2029 году он вырастет до 117 млрд, пишет «Справочная».
Второй пол
В прошлом году Ирина Евдокимова, основатель медиа, сообщества фаундеров и исследовательского бюро Femtech Force, вместе с коллегами выпустили первый отчет по отечественному фемтех-рынку, его нынешнему объему и потенциалу.
Ирина Евдокимова,
основатель медиа, сообщества фаундеров и исследовательского бюро Femtech Force:
«Это пока не масштабный сегмент, а, скорее, формирующаяся отрасль с высоким нереализованным потенциалом. Согласно нашему исследованию, текущий объем рынка не превышает 9 млрд руб., но в перспективе пяти-семи лет он может вырасти более чем в десять раз — до 110 млрд руб.».
Российский рынок представляет интерес и для зарубежных продуктов, закрывающих женские потребности. В их числе — производитель тампонов Freedom, который зашел в Россию еще в 2018 году.
Арина Горлякова,
бренд-менеджер Freedom:
«Российский рынок привлекателен прежде всего масштабом — десятки миллионов женщин репродуктивного возраста при исторически низкой конкуренции в сегменте альтернативных менструальных продуктов».
Спрос на решения для женского здоровья уже существует, а вот предложение и инвестиционная инфраструктура пока отстают.
Полина Юнда, основатель венчурной инвестиционной платформы Studio 23, считает, что фемтех в России пока не воспринимается как отдельная большая инвестиционная категория, потому что его до сих пор видят как набор B2C-продуктов вокруг цикла, беременности, ментального здоровья и велнес. При этом сама тема женского здоровья гораздо шире: к ней относятся и гинекология, и фертильность, и менопауза, и хронические состояния, и профилактика, и диагностика.
Ирина Евдокимова,
основатель медиа, сообщества фаундеров и исследовательского бюро Femtech Force:
«84,6% российских femtech-продуктов работают по B2C-модели (бизнес для потребителя), тогда как B2B (бизнес для бизнеса) и B2B2C (бизнес для бизнеса для потребителя) занимают по 7,7% каждая. Это означает, что рынок уже умеет говорить с конечной аудиторией, но еще не до конца выстроил устойчивые модели масштабирования и монетизации, которые обычно сильнее интересуют инвесторов».
Интерес уже смещается в более сложные, долго недоинвестированные темы, например эндометриоз, СПКЯ (синдром поликистозных яичников. — Прим. ред.), профилактику преждевременных родов, цифровую диагностику и персонализированные решения.
В MTS StartUp Hub отмечают, что внутри платформы фемтех-проекты рассматриваются не как отдельный сегмент, а как естественная часть технологий для здоровья.
Аделина Половцева,
руководитель аналитического отдела MTS StartUp Hub:
«Стартуют они чаще всего как самостоятельные B2C-истории, но для масштабирования многие вынуждены искать крупных B2B-партнеров или интеграцию в экосистемы. Хороший пример — независимый проект maam, который помогает отслеживать беременность и первые этапы развития ребенка: он развивается самостоятельно, при этом активно взаимодействует с партнерами».
По ее словам, в потоке стартапов, с которыми сталкивается команда, фемтех-решений менее 1%. Большая часть из них связана либо с практиками осознанности (mindfulness), либо с материнством и воспитанием детей.
Аделина Половцева,
руководитель аналитического отдела MTS StartUp Hub:
«На российском рынке лучше всего представлены ниши планирования беременности, наблюдения за беременностью и отслеживания менструального цикла, тогда как более глубокие направления остаются практически пустыми».
«Мяуструация» и другие направления
На российском рынке есть ряд продуктов, связанных с женским циклом и планированием беременности. Один из самых крупных — приложение Clatch от «МТС». Екатерина Меркулова, основательница и СЕО, рассказывает, что продукт родился из эксперимента, в процессе которого он показал кратный рост (за год аудитория выросла в 15 раз при минимальных вложениях). По этим результатам большой экосистемный игрок увидел в женском здоровье отдельную продуктовую категорию.
Екатерина Меркулова,
основатель и СЕО приложения Clatch:
«Сейчас это своеобразный копайлот (цифровой помощник) для молодых женщин, в котором можно отслеживать цикл, читать контент и даже играть в игру “мяуструация”. В ближайшее время у нас появится сообщество и ряд других сервисов. Кроме того, мы третьи в России по объему аудитории, при том что появились на рынке на 10 лет позже наших предшественников — Flo и P Calendar».
Новые фемтех-проекты зачастую появляются на стыке темы менструации и личной эффективности женщины, например, ИИ-решение Натали Туйгуновой Gaia для синхронизации женского цикла и рабочих задач.
Алексей Данилов,
д. м. н., заведующий кафедрой нервных болезней ИПО Первого МГМУ им. Сеченова, основатель и идеолог проекта «Нейронутрициология»:
«На рынке не хватает технологий, которые учитывали бы биологические ритмы. Обычно для мужчин и женщин создают один и тот же продукт, меняя только референтные значения. Но у женщин совершенно другой биологический цикл жизни. Поэтому перспективны решения, которые позволят женщинам планировать свой день, работу и прочее с учетом лунного календаря, циркадианных ритмов и других биологических факторов».
Натали Туйгунова подчеркивает, что команда не хотела делать еще один трекер циклов, поскольку эта ниша уже перегрета.
Натали Туйгунова,
сооснователь и пиар-директор Gaia:
«Мы увидели другую задачу — помощь женщинам, которые не планируют беременность, но хотят синхронизировать свою жизнь с состоянием. Я попробовала учитывать цикл в планировании и увидела разницу в энергии и продуктивности. Мы делаем продукт, который не просто фиксирует данные, а помогает принимать решения: когда усиливать нагрузку, а когда снижать».
Предпринимательница отметила, что на старте команда закладывает умеренный линейный рост — 100–200 новых пользователей в месяц. «Это дает 1, 2–2,4 тыс. пользователей за первый год, и ориентир в ~2 тыс. пользователей к концу года выглядит реалистично. Дальше рассчитываем на ускорение при попадании в product-market fit (соответствие продукта рынку. — Прим. ред.)», — подчеркнула она.
Нередко фемтех-направление выделяется внутри welltech-проектов. Так произошло, например, со стартапом «Сэйн». Его основатель Алиса Анкушева отмечает, что универсальные рекомендации по здоровью исторически построены на мужской физиологии.
По ее словам, многое из базовых протоколов по питанию, тренировкам и восстановлению до сих пор откалибровано больше на мужской метаболизм.
Алиса Анкушева,
руководитель команды Discovery and Development в крупнейшем финтехе СНГ, основатель welltech-стартапа «Сэйн»:
«Среди нашей аудитории женщины составляют 69% со средним возрастом 29 лет. Кроме того, женщины принимают большинство решений о здоровье в семье. Работая с женской аудиторией глубже, мы получаем более высокую вовлеченность, ретеншн и косвенное влияние на здоровье близких».
Тем не менее многие проекты, даже работающие с темой женского здоровья и с преимущественно женской аудиторией, не относят себя к фемтех-направлению напрямую и не выделяют его внутри своего контура. Как отмечает операционный директор FitStars Анна Третьякова, согласно аналитике, на сегодняшний день на платформе зарегистрировано более 440 тыс. пользователей с активной подпиской, из них 80% — женщины. Однако «это не делает платформу фемтех-проектом».
Самое сложное — медицина
Самые слабо представленные на рынке проекты — сложные технологические медицинские стартапы. Как объясняет Полина Юнда, цикл запуска подобных проектов слишком долгий: собрать редкий датасет, разметить данные, обучить модель, сделать пилот, дообучить систему на реальном использовании, пройти клинические и регуляторные этапы и только потом внедрить решение в практику. Все это, например, сделал сервис «Яндекса» с ИИ для раннего выявления spina bifida (расщепление позвоночника. — Прим. ред.) на УЗИ у беременных.
Полина Юнда,
основатель венчурной инвестиционной платформы Studio 23:
«Это инструмент не для потребителя, а для врачей: он помогает раньше замечать врожденный порок развития позвоночника и спинного мозга у плода. И даже у «Яндекса» — компании, которую в начале 2024 года в рамках сделки по разделу бизнеса оценивали примерно в $10,2 млрд, а на пике в 2021 году ее рыночная стоимость приближалась к $30 млрд, — путь до запуска такого решения занял около полутора лет».
Другой стартап VIKS.AI решает проблему раннего выявления патологий шейки матки с помощью технологий компьютерного зрения и искусственного интеллекта. Как отмечает Александр Григорьев, директор по стратегическому развитию, проект успешно прошел предварительные клинико-технические испытания в Клинике акушерства и гинекологии имени В. Ф. Снегирёва Сеченовского центра материнства и детства Сеченовского Университета.
Александр Григорьев,
директор по стратегическому развитию VIKS.AI:
«Разработка подобных продуктов требует значительных ресурсов, и в первую очередь это оплата труда высококвалифицированных специалистов как в области программирования (ML, Data Science), так и медицинских экспертов. Программные продукты на основе ИИ относятся к самому высокому классу риска».
Будущее женских технологий
Главное препятствие для роста фемтех-проектов в России — общая слабая развитость сегмента и отсутствие широкого общественного диалога, считает Аделина Половцева, руководитель аналитического отдела MTS StartUp Hub.
По ее словам, Сколково периодически проводит мероприятия на базе своего кластера биомедицинских технологий, Сеченовский университет также занимается медицинскими стартапами, но целенаправленного фокуса не наблюдается. Тема недостаточно популярна, и это тормозит появление новых игроков.
Аделина Половцева,
руководитель аналитического отдела MTS StartUp Hub:
«Почти отсутствуют решения для диагностики женских заболеваний, для поддержки в разные возрастные периоды (кроме репродуктивного), для психологического здоровья. Потенциал здесь огромен, и женщины готовы пользоваться такими сервисами и платить за свое здоровье. Остается только развивать тему».
Потребность в особых решениях отмечают и другие эксперты. Тип поведения женской аудитории меняется.
Ольга Гредусова,
сооснователь компании по производству нутрицевтиков «Молодей» (MOLODAY):
«Если раньше основной запрос был на то, чтобы следить за здоровьем, то сейчас все больше женщин хотят влиять на свое состояние — на уровень энергии, внешний вид, качество жизни. И это уже подразумевает не разовые решения, а выстраивание системы действий».
Алиса Анкушева,
руководитель команды Discovery and Development в крупнейшем финтехе СНГ, основатель welltech-стартапа «Сэйн»:
«Женщина может одновременно пользоваться трекером цикла, приложением для питания, фитнес-сервисом и наблюдаться у гинеколога, но ни один из этих источников не видит картину целиком. Именно поэтому комплексные платформы сейчас получают шанс на успех».
Полина Юнда видит будущее в сегментах, которые уходят от «просто B2C-приложения» в сторону B2B2C, B2G и клинической интеграции. В первую очередь это все, что связано с ЭКО, репродуктивным планированием и сохранением фертильности.
Полина Юнда,
основатель венчурной инвестиционной платформы Studio 23:
«Например, в России ЭКО встроено в систему ОМС, и с 2019 по 2024 год число циклов ЭКО по ОМС выросло почти на 20%. Это означает, что вокруг уже существующей медицинской инфраструктуры можно строить цифровые и сервисные продукты. Для сравнения, в Германии один цикл ЭКО для пациентов, оплачивающих самостоятельно услуги, обычно стоит около €4 тыс., при этом государственные страховые кассы, как правило, покрывают не менее 50% расходов при соблюдении условий».
Чтобы фемтех в России начали воспринимать всерьез, он должен перестать выглядеть как набор нишевых «женских приложений» и стать частью инфраструктуры здравоохранения, считает она.
Для этого нужна более сильная институциональная база: партнерства с клиниками, государственными программами, университетами и крупными игроками в медицине. А кроме того — модели оплаты, которые выходят за рамки кошелька конечного пользователя: компенсации, корпоративные программы и медицинские маршруты, встроенные в систему.
Полина Юнда,
основатель венчурной инвестиционной платформы Studio 23:
«Мне очень близка концепция DTx (цифровая терапия): по сути, это digital-продукт, похожий на приложение из App Store или Google Play, но с клиническими доказательствами эффективности и медицинской функцией. Пример — Endo-App для эндометриоза: в 2024 году на него пришлось 17,9 тыс. назначений и 87% из них выписали гинекологи. Работает это довольно просто: женщина ведет симптомы в приложении, а дальше сервис помогает замечать паттерны, предлагает релевантные материалы и упражнения, например, из психологии, нутрициологии и физиотерапии».
В США, по ее словам, университеты уже давно работают как самостоятельные машины коммерциализации исследований, а в России этот конвейер пока в большей степени собирается сверху — через гранты, стартап-студии, платформы технологического предпринимательства и бюджетную поддержку. Поэтому в таких сегментах обычно сначала нужна сильная поддержка со стороны государства и университетской среды — гранты, исследования, клиническая база, длинные деньги на разработку. А частный капитал подтягивается позже, когда начинают появляться не просто технологии, а уже оформленные рынки, понятные кейсы внедрения и рабочая экономика.
Эксперт также считает, что нужно менять и потребительские установки. В женском здоровье до сих пор много стигмы, недооценки симптомов и привычки «терпеть».
Ирина Евдокимова, основатель Femtech Force, выделяет как ключевую проблему, тормозящую развитие фемтеха, дефицит качественных данных о женском здоровье, а также фундаментальных исследований и клинических испытаний, учитывающих пол как биологическую переменную.
Ирина Евдокимова,
основатель медиа, сообщества фаундеров и исследовательского бюро Femtech Force:
«Мы до сих пор не преодолели проблему гендерного разрыва в медицинских данных, возникшую в результате де-факто исключения женщин из клинических испытаний до 1993 года, а также из-за недофинансированности исследований женского здоровья. Например, мы до сих пор толком не понимаем причины эндометриоза или почему при одинаковом запасе фолликулов у одной женщины менопауза наступает в 42, а у другой в 56 лет. Я считаю, что будущее за продуктами, способными добавить что-то ценное не только на уровне интерфейса, но и с точки зрения науки и знаний о женском здоровье».
Читать также
Из токсичных — в выжившие. Что на самом деле значат русские корни для стартаперов за границей
Читать также
Читать также