Продажи кроссовок зависят от многих факторов, но первое, что нужно сделать после того как вы нашли поставщика с лучшими ценами — это выбрать модели для закупа.
Имея возможность работать с поставщиками на полном доверии, я использую свою систему выбора, которая позволяет моим ученикам выбирать лучшие (во всех отношениях) модели для перепродажи.
Сейчас расскажу подробно…
Моделей кроссовок очень много. Тысячи. У каждой модели ещё с десяток расцветок. Как минимум.
Когда вы начинаете бизнес на кроссовках и встаёте перед выбором «какие кроссовки купить?», надо понимать: от этого решения зависит очень многое. Запустятся у вас продажи или нет? Появится энтузиазм или опустятся руки, а товар придётся раздавать знакомым?
Когда стартуешь с минимальным бюджетом и готов купить всего коробку-другую, ошибок быть не должно. Вы просто не имеете права на ошибку.
Ведь если закупить удачную модель, вы можете продать 10–15 пар за неделю. А выбрав другую — не продать ничего. При прочих равных условиях. Второй случай обычно происходит, когда новичок закупает товар, опираясь исключительно на свой вкус.
Да, есть модели, которые хорошо продаются... но их гораздо меньше, чем тех, что продаются плохо! Говоря о моделях, я всегда имею в виду и расцветки тоже, так как это неразрывные вещи. Нельзя сказать, что модель будет продаваться хорошо или плохо, не учитывая цвет. В одной расцветке она может пользоваться спросом, а в другой — лежать мёртвым грузом.
Вот три основных момента, которые нужно обязательно учитывать при выборе:
1. Продавцу должен нравиться свой товар
Наблюдая за учениками с 2019 года, я вывел важное правило: выбирать нужно в первую очередь те модели, которые нравятся самому продавцу. Это не основной фактор, а один из этапов отбора… Но статистика говорит сама за себя. Если продавец любит свой товар, продажи будут на 5–10% выше, чем при продаже кроссовок, выбранных только по сухим показателям.
Когда вам нравятся кроссовки, вы продаёте их с большим энтузиазмом. Больше эмоций, больше огня в глазах, больше веры в дело. Клиент «загорается», глядя на вас, и продажа происходит с большей вероятностью. Это я усвоил только спустя несколько лет работы с учениками. Поэтому первым этапом отбора я ставлю выбор моделей самим учеником из ассортимента поставщиков.
2. Соответствие спросу
Не менее важно учитывать спрос среди потенциальных покупателей. Это зависит от того, в каком городе и на какой площадке вы будете продавать. Я уже говорил, что в разных городах на одну и ту же модель спрос разный. Рекламная площадка также имеет значение.
Например, на Авито нужно закупать более консервативные модели среднего качества или эконом-сегмента. Аудитория там бережливая, поэтому люксовые трендовые модели продаются значительно хуже, чем, например, в Instagram. Выбор модели, расцветки и цены напрямую зависит от города и площадки. Я обладаю большой насмотренностью и даю личные рекомендации на этом этапе.
3. Слово поставщика — решающее
Финальный этап выбора происходит после того, как мы определились с моделью, расцветкой и качеством. Если не получить информацию о качестве и отсутствии брака, высоки риски получить волну негатива от клиентов: реплики среднего качества часто бывают с изъянами, но эти риски можно исключить.
У наших поставщиков есть кроссовки разного уровня качества. Бывает до 15 вариантов на одну модель: от эконома за 400–500 рублей до люкса за 3000–4000 рублей. Такое разнообразие сбивает новичков с толку, и многие долго работают с перекупами, даже не подозревая об этом.
Но если к поставщикам есть доверие и работаете Вы уже не первый год плечом к плечу, то всё становится значительно проще.
На этапе финального согласования нам нужно выяснить два момента:
— Есть ли данные модели в наличии (поэтому мы сразу скидываем поставщику 4–5 варианта, потому что бывает что нужная нам модель уже продана).
— Рекомендует ли поставщик эти модели (хорошее ли соотношение цена/качество и не было ли по ним возвратов).
Проверенный поставщик — тот, кто даёт честную информацию, и у тебя нет повода для сомнений. Ты доверяешь его словам как своим собственным. Долгосрочные доверительные отношения — залог успешного бизнеса. У нас есть этот залог.
Подводим итог...
Один из «секретов» успеха — правильный выбор моделей. Особенно это важно для новичков с минимальным бюджетом. Эксперименты здесь излишни. Есть чёткий пошаговый план:
📍 Кроссовки должны нравиться самому продавцу (это усиливает продажи).
📍 Модель, расцветка и качество должны соответствовать спросу (город и площадка).
📍 Качество должно соответствовать цене (исключаем дефекты и возвраты, сохраняя репутацию).
Если помимо первого пункта вы хотите выполнить и второй с третьим, начиная свой бизнес — присоединяйтесь к самой большой команде и используйте знания, проверенные опытом! Так — дешевле!
Весна в разгаре 🔥
👉 8par.ru