Всем привет 👋
Я НеМарго, авитолог с почти 4-летним стажем. Недавно Авито анонсировал новый инструмент — «Ленту постов» https://posts.avito.com/. Пока он доступен не всем, но я изучила детали и хочу поделиться своим взглядом: что это дает продавцам, где подвох и как использовать на максимум.
Забегая вперед: идея здравая, но есть нюансы. Обо всем по порядку.
Что такое «Лента постов» простыми словами
Авито решил добавить внутрь площадки подобие соцсети. В разделе «Подписки» (вкладка в избранном) появляется лента коротких публикаций от продавцов, на которых вы подписаны, а также рекомендованный контент.
Технические ограничения:
- До 4100 символов текста (можно с эмодзи)
- Одно фото (до 12 МБ)
- Одна ссылка на ваше активное объявление
- Текст обязателен — без него не опубликовать
Фактически это аналог поста в Instagram или VK, только внутри Авито. И, что важно, пока совершенно бесплатно.
Почему Авито вообще это запускает?
Мой опыт работы с клиентами на площадке показывает одну и ту же проблему: когда товары или услуги похожи, покупатель выбирает того, кому доверяет. Но как показать эту экспертизу до первого сообщения? Раньше — почти никак. Только описание объявления и отзывы.
Теперь появился канал, где вы можете:
- Рассказать, как вы работаете (процесс, закулисье)
- Показать кейсы «до/после»
- Объяснить, почему ваше предложение лучше
- Просто быть человеком, а не бездушным продавцом
Как сказано в анонсе: «Когда предложения похожи — выбирают человека». С точки зрения маркетинга — золотые слова. Доверие продает лучше любого скидочного купона.
Кому доступно уже сейчас?
Инструмент запущен в формате теста. Авито пишет: «Мы запускаем инструмент постепенно — со временем он появится у всех пользователей».
На данный момент доступ получают:
- Продавцы с высоким уровнем сервиса и платным тарифом / подпиской
- Продавцы с высоким уровнем сервиса без тарифа, но при наличии от 15 подписчиков
Если вы подходите под условия — загляните в раздел «Мои посты» (должно появиться приглашение). Если нет — инструмент придет позже, обещают.
Важный нюанс: до 18 мая посты видите только вы (для теста). После этого их смогут увидеть другие пользователи, попавшие в тестовую группу.
Совет от меня: не дублируйте объявления. Если в объявлении вы написали «Продам iPhone 13», то в посте напишите «Почему я перешел с Android на iPhone — личный опыт». Разница колоссальная.
Конкурс на 30 000 бонусов — подробности
Авито добавило геймификацию, чтобы простимулировать первые посты.
Условия:
- Опубликовать пост до 21 июня (включительно)
- Пост должен пройти модерацию (не нарушать правила площадки)
- Чем больше постов — тем выше шансы
- 6 июля выберут 3 авторов с самыми популярными постами (по лайкам)
- Приз — 30 000 бонусов (ими можно оплатить продвижение или целевые действия в тарифе)
Это не просто «бесплатно», а еще и с шансом получить деньги на рекламу. Я бы сказала, что попробовать стоит.
Мои выводы как авитолога с 4-летним стажем
Я вела проекты для десятков клиентов — от мелкого бизнеса до среднего. И знаю главную боль: большинство продавцов на Авито не используют контент-маркетинг вообще. Они просто выгружают товары и ждут.
Почему лента постов — это шанс?
- Низкий входной порог. Бесплатно, интерфейс простой, контент можно копировать из других соцсетей.
- Первые полгода будут золотыми. Пока инструмент новый, конкурентов в ленте мало. Алгоритмы будут охотнее показывать рекомендованные посты, чтобы наполнить ленту.
- Доверие формируется до сделки. Клиент видит ваш пост, проникается, а потом уже идет в объявление. Конверсия вырастет.
Но есть и риски, о которых молчат:
- Модерация. Посты проверяют так же, как объявления. Один неудачный «призыв к действию» — и пост отклонят.
- Нет внятной статистики пока. Авито обещает, что она появится, но сейчас узнать просмотры можно только через менеджера (если он есть) или по лайкам.
- Контент нужно производить регулярно. Один пост в месяц не даст эффекта.
Что я бы советовала:
- Возьмите 2–3 ваших лучших поста из Telegram/VK, немного отредактируйте под формат Авито (короче, убрать ссылки на другие соцсети, добавить фото товара) и выложите.
- Пишите не о том, что продаете, а о чем вы эксперт. Пример: вы продаете детские коляски — напишите «5 ошибок при выборе коляски для новорожденного».
- Экспериментируйте с визуалом. Одно фото — это мало, но если оно качественное и «живое» (не белый фон, а, например, процесс работы), то привлекает внимание.
Вместо заключения
Я сама думаю над первым постом. Скорее всего, напишу что-то про реальные кейсы из моей практики: «Как мы поднимали продажи на Авито с 0 до 500 000 за 3 месяца» — с цифрами и без воды.
Если вы продаете на Авито — попробуйте. Даже если не выиграете конкурс, получите новый канал коммуникации. А в мире, где каждый борется за внимание покупателя, лишняя точка контакта не помешает.
Пишите в комментариях, попробовали ли вы уже новые посты? И какой формат кажется вам самым рабочим? 👇
