Взять или не взять. Вот в чём вопрос
В прошлом посте разобрали, как размер оклада определяет его подходе к работе.
И что спросить дальше?
Вопрос №4:
Какой у вас был среднемесячный доход за последние 3 месяца?
Этот вопрос нужно смотреть в связке с предыдущими.
Поэтому перечитать предыдущие посты можно здесь ➡️ (ссылка на посты)
Если с помощью предыдущих вопросов вы можете узнать об ожиданиях кандидата, то на четвертом вопросе вы поймете, как он видит свой путь от текущей заработной платы к ожидаемой.
Например:
Кандидат говорит: минимум — 50 000 ₽, из них окладная часть — 35 000 ₽ + процент с продаж. Больше мне и не нужно.
Что это значит?
Перед вами человек, который привык работать на уровне «базового минимума». Он не стремится развиться и больше зарабатывать.
Такие сотрудники обычно не доводят покупателя до покупки и не заинтересованы влиять на результат компании.
Другая ситуация:
Кандидат раньше зарабатывал 100 000 ₽, а сейчас готов начать
с 50–60 000 ₽ с пониманием, что выйдет на привычный доход через пару месяцев.
Это уже другой подход.
Человек знает, сколько он стоит. Понимает, как зарабатывать и готов это доказать на практике. Это человек, ориентированный на результат.
Этот вопрос поможет вам понять, как человек относится к работе, сколько зарабатывал в прошлом и какой уровень дохода для него является оптимальным.
Это важно для оценки кандидата: на что он способен и будет ли приносить высокий результат компании.
А вы оцениваете кандидата с этой позиции?
Поделитесь своим мнением в комментариях.
С уважением, команда Ceramic 3D Бизнес🤍
