Маркетинговый стратег vs таргетолог: где обычно теряется бюджет🔥
(на примере дизайнера интерьера + цифры)
Представим дизайнера интерьера. Он хочет поток клиентов и говорит: «Нужна реклама».
Что делает таргетолог (и почему это нормально)
Таргетолог отвечает за рекламный канал: аудитории, креативы, тесты, оптимизацию.
И если у бизнеса уже есть база — понятная ЦА, оффер, посадочная, кейсы — таргетолог может дать отличный результат.
Проблема начинается, когда базы нет, а запуск уже “нужно вчера”.
У дизайнера нет нормальной базы по ЦА (целевой аудитории). Есть только общее:
— «женщины 25–45»
— «чек высокий»
— «хочу заявки»
— «город такой-то»
Таргетологу нужно запускаться — и он берёт то, что есть.
Собирает аудитории по интересам: “ремонт”, “интерьер”, “дизайн”, “новостройки”. Делает красивый баннер. Запускает.
И дальше реклама, по сути, начинает выполнять работу, которую никто не сделал заранее:
выяснять, кто именно ваш клиент и что его реально цепляет.
Как выглядит тест без базы (цифры для понимания)
Возьмём типичный тестовый бюджет 50 000 ₽.
Если база ЦА и упаковка слабые, часто получается так:
заявок: 0–6
целевых: 0–3
ощущение у владельца: «деньги ушли, ясности мало»
И это не потому, что “таргетолог не умеет”.
А потому что реклама тестирует вслепую то, что должно было быть определено раньше:
сегмент, смыслы, путь клиента.
Как делаю я (маркетинговый стратег)
Я не начинаю с “запустим и посмотрим”.
Я сначала строю базу, чтобы реклама усиливала систему, а не хаос.
На примере дизайнера интерьера база — это:
1⃣) Сегмент
Кто ваш клиент: инвестор под сдачу / семья в новостройке / дом / премиум / средний+.
Это разные люди, разные смыслы и разные бюджеты.
2⃣) Ситуация покупки
Когда он покупает дизайн: до ремонта / после покупки / когда уже есть бригада / когда “горит срок”.
3⃣) Триггеры и барьеры
За что платят: контроль бюджета и сроков, “чтобы не развели”, понятные этапы, ответственность.
Что мешает: недоверие, непонимание процесса, страх перед ремонтом.
4⃣) Упаковка и путь клиента
Что человек должен увидеть и куда сделать первый шаг, чтобы оставить заявку не “просто спросить”, а по делу.
И только после этого запускается реклама: гипотезы точнее, аудитории чище, посадочная готова, обработка заявок понятна.
Как выглядит тест при базе
Тот же бюджет 50 000 ₽, но с базой и структурой чаще даёт:
заявок: 7–18
целевых: 5–12
главное: появляется управляемость — что усиливать, что отключать, где растёт качество
Важно: кликов может быть меньше, “красивых метрик” тоже может быть меньше.
Но растёт то, что бизнесу нужно — целевые заявки и предсказуемость.
Моя позиция✅
Реклама — усилитель.
Поэтому я не запускаю трафик без базы ЦА и стратегии.
Если вы планируете запуск и хотите понять, готов ли проект, начните с диагностики: покажу, где теряются деньги и что нужно собрать до старта.
Напишите “Диагностика”.
