Статья для тревожных и ответственных владельцев бизнеса: расскажу о принципах лидогенерации в майские праздники, к которым моя команда пришла НЕ сразу.
Меня зовут Альберт, я являюсь руководителем агентства лидогенерации Лид Дилер. На актуальный вопрос «А что делать с лидами и работой в майские праздники?» я отвечу так: с 1 по 3 и с 8 по 10 мая наша команда отдыхает 😉
«Раньше мы на майские пахали»
А точнее звонили, запускали рекламу, гнали трафик — делали всё то же самое, что и в обычные рабочие дни.
Предпринимателю важно понять одно: в этот период люди находятся в режиме праздника и откладывают все на потом. А значит качество лидогенерации падает, нервы тратятся и деньги уходят 💸
Мы потратили год, чтобы прийти к простой мысли:
Майские праздники — это не мёртвый сезон для работы. Это живой сезон для подготовки.
Что реально происходит с продажами в праздники?
На рынке с 1 по 10 мая продажи падают — это факт. И падают не потому что твой продукт плохой или маркетологи — дураки, а потому что у людей другой «режим головы». Есть исключения — и они очевидны:
— Товары для природы и пикника
— Дача, огород, сезонные товары
— Автосервисы
— Доставка еды и другие готовые решения «прямо сейчас»
На всё остальное спрос падает:
— B2B-сегмент: директора и закупщики на шашлыках
— Сложные сделки с долгим циклом (ремонт, стройка, оборудование)
— Корпоративные услуги
Всё просто: если твой продукт не про праздники — не гони трафик в праздники 😅
Главная ошибка предпринимателя в мае
Паника. Видеть, что заявок нет, неприятно, но механизм лидогенерации и рекламы — как маховик: ты его раскрутил за месяц работы (условно) и после майских он продолжит крутиться по инерции!
5 умных шагов вместо погони за лидами
Вот что мы делаем сами и что я советую делать клиентам в майские праздники:
1. Проанализируй воронку пока на неё не льётся поток лидов. Майские — идеальное время посмотреть на свою систему продаж трезвым взглядом:
— Где теряются лиды?
— На каком этапе менеджеры «сливают» клиентов?
— Как работает скрипт? Когда последний раз его обновляли?
— Сколько лидов пришло за апрель — и сколько из них принесли деньги?
2. Изучи конкурентов. За зиму и весну рынок мог поменяться, а конкуренты обновить предложения. Ты когда последний раз смотрел на сайт своих конкурентов глазами клиента?)
3. Майские — время переписать оффер и обновить УТП. Чтобы после праздников трафик попадал на более сильную страницу — это инвестиция с отложенным эффектом.
4. Выстрой систему так, чтобы выстрелить после праздников. Пока все конкуренты отдыхают и «выключены», ты можешь:
— Настроить CRM и интеграции
— Прописать KPI для отдела продаж на май-июнь
— Изучить новые каналы трафика
5. Восстанови ресурс — расслабься! 4 месяца без нормального отдыха — это много, а выгоревший предприниматель не может принимать взвешенные решения. Выйти после праздников с новыми силами куда лучше, отдых — это часть бизнес-стратегии, а не слабость 😎
Мой совет такой: с 1 по 3 и с 8 по 10 мая — лучше не трогать активный трафик. Именно в эти дни люди максимально «на расслабоне» и думают только о шашлыках и поездках на природу.
А если ты понимаешь, что после праздников тебе нужен стабильный поток клиентов — пиши прямо сейчас, пока есть время настроить систему: @albert_khilagev или в сообщения сообщества ВК ✔️