Съездили в Москву за инсайтами 🖤
Эксперт коммерческого направления агентства Александр Кривошеев побывал на конференции ARDA «Тренды, деньги, два “икса”: как вырасти в 2026».
Делимся тезисами:
• Нужно продавать не то, что мы умеем, а то, что нужно клиенту.
• Большинство заказчиков не знают свою реальную потребность.
• При продаже услуг надо найти людей внутри команды заказчика, которые работают на схожих с тобой ролях.
О ситуации на рынке в целом от экспертов конференции:
• Рост рынка замедляется и все больше клиентов находятся в сегменте малого и среднего бизнеса;
• Рынок трансформируется, но не «схлопывается». Важно искать новых клиентов и понимать их боли.
• Малый и средний бизнес нуждается в агентствах;
• Почему бизнесы работают с агентствами? Главные плюсы: стабильность, прозрачные расходы, скорость и экспертиза;
• Больше всего растут площадки еcom и ритейл-медиа (WB);
• Новый канал коммуникации: Smart TV (в том числе на YandexOS).
Благодарим коллег за мероприятие и возможность обмениваться опытом в экспертной среде 🤝
