Первую часть статьи, где мы разобрали особенности внешнеторговых сделок и принципы составления договора, можно прочитать по ссылке.
Продолжаем разбирать обязательные разделы внешнеторгового контракта — и на что в каждом стоит обратить внимание.
Преамбула
Стороны сделки, страна контрагента, подписанты, дата и место заключения контракта.
Проверьте: корректность названия иностранной компании и имеет ли конкретное лицо полномочия на подписание контракта.
Предмет
Наименование товара, его характеристики, гарантии. Дополнительно фиксируются требования к качеству и упаковке, сопроводительные документы. Если речь идёт о широком ассортименте товаров, то даётся ссылка на отдельное приложение с их описанием.
Проверьте: подробное описание специфики товара (сорт, марка, артикул и пр.) выносится в отдельное приложение или спецификацию, которые будут являться частью контракта.
Сумма контракта
Цена может быть определена за единицу, партию, общей суммой или по формуле. Бывает точной или подлежащей уточнению.
Проверьте: какие расходы входят в таможенную стоимость и какие из них включены в цену товара. Как распределена стоимость страхования груза и ответственности.
Оплата
Валюта, сроки и график оплаты, до или после поставки, рассрочка, наличие аванса, ответственность за нарушение сроков оплаты, возможность корректировки цен.
Проверьте: доступность оплаты через банки или альтернативные варианты.
Например, Российская система международных расчетов А7 не только оперативно проводит трансграничные платежи, но и снимает проблему комплаенса.
Условия поставки
Место передачи товара, разграничения ответственности и рисков, распределение транспортных издержек. Ориентиром здесь выступают правила «Инкотермс» 2020. Отдельно определяются условия страхования грузов.
Проверьте: для специфичных товаров (хрупкие, скоропортящиеся и так далее) прописываются специальные условия: особая упаковка, температурный режим, срок доставки и пр.
Дата поставки
Может быть привязана к отгрузке, пересечению границы или другому событию.
Проверьте: «поставка» и «отгрузка» — разные понятия. Поставка — передача товара продавцом в оговорённом месте. Отгрузка — погрузка в транспорт.
Ответственность
За неисполнение обязательств по срокам поставки, задержки в оплате, поставку товара ненадлежащего качества или объёма. Здесь же прописывается и форс-мажор — в России определяется ст. 401 ГК РФ.
Проверьте: наличие санкционной оговорки и право на односторонний отказ при невозможности исполнения.
Урегулирование споров
Ответственность сторон, место рассмотрения споров, порядок предъявления и рассмотрения претензий, на право какой страны нужно ориентироваться, выбор арбитражного учреждения и места арбитража.
Проверьте: где именно будут разбираться споры. Для российского бизнеса важно избегать арбитража в недружественных странах.
Срок действия
Может быть периодом или конкретной датой. Допустима пролонгация контракта. При долгосрочном контракте может быть включена оговорка о пересмотре цен и условий оплаты.
Проверьте: трансграничные расчёты сопряжены с валютными рисками. Этот риск ещё более значим для долгосрочных контрактов. Убедитесь, что вы используете соответствующие инструменты, такие как Вексель А7, для хеджирования сделок.
Важно!
В 2026 году Верховный суд установил, что договор может считаться заключённым через переписку — в том числе в мессенджерах. Это возможно, если понятно, кто общается, присутствуют согласованные условия, стороны исполняют договорённости, соблюдается принцип добросовестности.
Для минимизации рисков заключения договора при переписке: проверьте полномочия, разделите процесс переговоров и саму окончательную сделку, в ясном конкретном формате фиксируйте ключевые условия, недвусмысленно подтвердите договорённости, не оставляйте нерешённых вопросов и непонятных формулировок. И обязательно сохраните всю переписку.