Проект: сеть по продаже входных и межкомнатных дверей. Работаем онлайн с доставкой по РФ + офлайн салоны в небольшом городе.
Сотрудничаем уже 3 года. Когда начинали была классическая ситуация для ниши ремонта:
есть продукт и услуга, есть спрос - а стабильного потока заявок нет.
Цель у нас сразу на нескольких уровнях:
- получать заявки и продажи по РФ
- усиливать поток клиентов в офлайн-точке
- параллельно наращивать подписчиков и базу для прогрева контентом
И самое важное - сделать так, чтобы реклама окупалась, а не просто «давала дешёвые лиды».
Факты и цифры
Кейс за 2 месяца (февраль и март) с бюджетом 44 915 ₽ (без НДС)
Результаты за период:
- 239 заявок (диалогов)
- 3 508 кликов
- 561 059 показов
- средний CPC: 12,80 ₽
Дополнительно:
- +194 подписчика с рекламы
По месяцам:
Февраль — 82 диалога
Март — 58 диалогов (март и апрель спад в этой нише, в эти месяца упор на базу)
Важно: это не просто «лиды ради лидов» - это обращения с расчётом стоимости, которые дальше обрабатывались в воронке.
Лучшая связка. То, что дало основной результат.
Аудитория:
Люди по ключевым запросам (собранная база за 3 года + минус-слова). Максимально целевая аудитория, потому что они вводили запросы и искали двери в ближайшее время.
Креатив:
видео с личным брендом
(доверие + экспертность + выгоды + преимущества)
Оффер:
расчёт стоимости двери + помощь в подборе
Воронка:
переход в сообщения → чат-бот → прогрев → расчёт
Почему это сработало?
Потому что мы не «продавали двери в лоб»,
а заходили через понятную потребность - узнать цену и подобрать решение.
Аналитический блок - это ключ к результату. И дело не в «удачном креативе», а в системе.
Я работаю по принципу 80/20, и здесь он особенно чётко проявился:
- не тестировали всё подряд
- не гнались за дешёвыми лидами
- не распыляли бюджет
Что сделали:
- Сильный анализ перед запуском
Выделили:
- ключевые товары, которые дают основную прибыль
- смыслы, которые цепляют ЦА
- сегменты, готовые к покупке
2. Фокус на работающих связках
80% бюджета шло туда, где уже есть результат
20% - на тесты и новые гипотезы
- 3. Несколько воронок под разные задачи
- подписка и прогрев в городе
- Senler-воронка (карусель и лендинг) с товарами
- сообщения по РФ с автоворонкой
4. Ставка не на «дешево», а на «окупаемо»
В нише дверей один клиент может принести крупный чек
→ поэтому даже более дорогой лид может быть выгодным
5. Связка маркетинга и продаж
Реклама привела диалог - дальше включался отдел продаж и + прогрев через контент + рассылки
Вывод:
Этот кейс не про «волшебную кнопку».
Он про взрослый подход к рекламе.
Когда:
- есть система
- есть понимание своей аудитории
- есть готовность работать вдолгую
Даже в конкурентной нише можно получать стабильный поток заявок.
Особенно приятно было видеть, как связка личного бренда + контент + грамотной рекламы усиливает результат в разы.
Работаю с проектами, где важен не просто трафик, а окупаемая система привлечения клиентов.
Если вам откликается такой подход - можно написать в личные сообщения и обсудить ваш проект vk.me/login_marketingslyubovyu