Маркетинг дорожает, конкуренты копируют быстрее, чем вы растете, а продукты становятся одинаковыми. В итоге ты либо лидер, либо «еще один вариант на полке». Разбираю, обязательно ли взламывать рынок, чтобы заработать.
Недавно на лекции для акселератора услышала жесткую мысль: без Х10-преимущества продукт обречен. Почему «в 10 раз лучше», а не «на 20%»? Потому что люди не рациональны. Мы в три раза переоцениваем старое и в три раза недооцениваем новое. 3 × 3 = 9. Почти 10.
Примеры из реальности: Amazon, PayPal, Airbnb. Они не улучшали продукт. Они пересобрали его конфигурацию.
Но у меня, как у маркетолога, возник вопрос: а если нет цели изменить рынок, а есть цель заработать, например, 500 млн за 10 лет? Нужен ли тогда Х10? Или можно скопировать понятную работающую модель, сделать ее чуть лучше и за счет растущего рынка получить свои деньги?
Почему большинство продуктов умирают, даже если их улучшать
Большинство команд делают одно и то же, то добавляют преимущества, улучшают интерфейс, оптимизируют процессы. Но остаются в той же логике.
Результат:
- рынок не видит разницы,
- стоимость привлечения клиента (CAC) растет,
- команда выгорает.
Это не рост. Это «чуть лучше того же самого». Проблема еще и в том, что создатель видит только выгоды своего продукта, а пользователь чувствует потери. Поэтому «крутая идея» часто звучит как «ммм… спорно, пойду как раньше».
➕ Что я делаю с этой информацией
В этом материале я разбираю стратегии роста. А для системной работы у меня есть «Таблица гипотез», она помогает тестировать любые изменения от новых фич до смены модели.
👉 Забрать таблицу: https://t.me/Wecanprodukt_bot?start=dzen
Х10-прорыв или системное копирование: два пути к прибыли
В дискуссиях на эту тему вырисовываются два лагеря.
Первый: Х10 — это единственный путь. Компании вроде Apple, Amazon, PayPal изменили правила игры. Без кратного преимущества ты уязвим для конкурентов, которые отыграют разрыв за пару месяцев. Особенно на растущем рынке.
Второй: Х10 — для единиц, а большинство зарабатывают иначе. В ресторанном бизнесе, локальных сервисах, нишевых продуктах не нужно изобретать iPhone. Достаточно взять понятную модель и исполнить ее лучше других: навести порядок в операционке, снизить издержки, выстроить системный сервис.
Кто прав? Оба.
Как заработать бизнесу без Х10: реально ли скопировать модель
Если ваша цель - стабильные 500 млн за 10 лет, а не переворот рынка, копирование работающей модели с улучшением - рабочий сценарий.
Плюсы:
- понятный путь,
- предсказуемый результат,
- можно стартовать с малым бюджетом.
Минусы:
- вы уязвимы для конкуренции,
- Стоисомть привлечения будет расти,
- потолок ниже.
Но есть нюанс. Как только рост рынка замедляется, «чуть лучше» перестает работать. Вы становитесь одним из многих. Конкуренты отыгрывают разрыв за пару месяцев. И тогда без Х10 или новой конфигурации не обойтись.
➕ Хотите быть в курсе?
Я регулярно разбираю такие стратегические кейсы в своем Telegram-канале для маркетологов и руководителей. Там же шаблоны и живые обсуждения.
👉 Подписывайтесь на Telegram-канал «Сиреневый динозавр» https://t.me/wecan_news
Что делать, если вы не готовы к масштабу
В комментариях к одному из обсуждений заметила важную мысль. Не все продукты умирают, потому что они недостаточно сильные. Часть из них не растет, потому что их создатель внутренне не готов к масштабу.
Человек вроде понимает, что нужно делать Х10, но по факту делает «чуть лучше». Потому что это безопаснее. Безопаснее не сильно поднимать цену, не выходить в более сильную аудиторию, не брать на себя другой уровень ответственности.
И в итоге продукт упирается не в рынок, а в потолок самого человека.
Поэтому вопрос «обязательно ли делать Х10, чтобы заработать» стоит переформулировать так: готов ли человек выдержать тот уровень, на который он хочет выйти?
Что в итоге: выбирайте свою стратегию осознанно
Я как маркетолог не верю в единственно верный путь. Есть два сценария, и оба работают.
Сценарий 1. Х10-прорыв. Вы меняете конфигурацию продукта и рынка. Высокий риск, высокая награда. Вы создаете новую категорию.
Сценарий 2. Системное копирование с улучшением. Вы берете работающую модель и делаете ее лучше для своей аудитории. Стабильно, предсказуемо, но с ограничениями по масштабу.
Какой выбрать? Зависит от трех вещей:
- Ваши амбиции. Хотите переписать правила или стать лучшим игроком на этом поле?
- Ваш рынок. Он растущий или стагнирующий?
- Ваша готовность. Вы потянете уровень ответственности и риска Х10?
А что вы думаете?
Я в этом материале разобрала два подхода. Но мне интересно, что ближе вам.
- Как вы считаете, обязательно ли делать Х10, чтобы построить прибыльный бизнес?
- Или можно скопировать понятную модель, сделать ее чуть лучше и заработать?
Чтобы не пропускать новые разборы, подписывайтесь на мой канал в Дзене.
👉 Кнопка «Подписаться» вверху страницы и в конце статьи.
Коллеги, какой путь вам ближе?
