Мы работаем с десятками B2B-компаний, и почти у каждой одна и та же история с LinkedIn: страница есть, посты иногда выходят, результата нет.
Дальше обычно следует вывод "LinkedIn не работает в нашей нише».
Спойлер: работает. Просто не так, как люди обычно его используют.
Всем привет! На связи digital-агентство МК.Диджитал. За нашими плечами более 500 реализованных проектов в РФ и за рубежом. Совокупный опыт команды - более 15 лет. Мы эффективно выстраиваем комплексный маркетинг, приносящий стабильный поток платежеспособных лидов для наших клиентов.
Итак, погнали!
Чем LinkedIn отличается от всех других платформ?
Это единственная соцсеть, где должность, компания и отрасль - официальные данные профиля. Не то, что человек выдумал и написал в биографии, а реальное место работы, подтверждённое коллегами и опытом.
Что это значит на практике? Вы можете таргетировать рекламу или писать напрямую конкретным лицам. Например, CEO производственных компаний с командой от 50 человек - и именно они увидят ваше сообщение.
Такого таргетинга на лиц, принимающих решения (ЛПР), нет нигде: ни в Google, ни в Meta. Именно поэтому продвижение в LinkedIn для B2B-компаний сейчас - это не излишество, а конкурентное преимущество.
Немного статистики:
- 65% B2B-компаний получают лиды через LinkedIn
- 80% всех B2B-лидов из соцсетей - отсюда
- х4 - выше конверсия по сравнению с другими соцсетями
Страница компании - это витрина, а не инструмент продаж
Вот где большинство теряет время. Создают красивую страницу компании в LinkedIn, публикуют туда новости и кейсы, и ждут входящих заявок. Но алгоритм платформы намеренно режет охват корпоративных страниц - он делает упор на продвижении личных профилей.
Пост от CEO с 1 500 подписчиками соберёт больше просмотров, чем публикация компании с 15 000 фолловеров.
Это не баг. Платформа создана для общения людей, а не брендов.
Отсюда простой вывод: ваши главные активы в LinkedIn - это люди. Если 5-6 ключевых сотрудников регулярно ведут личные профили и пишут на темы своей экспертизы, это работает лучше любой корпоративной страницы. Такой подход называется Employee Advocacy, и он даёт органику, за которую в других каналах пришлось бы платить.
Из нашей практики: на аудите мы рекомендовали клиенту (IT-компании) начать ведение LinkedIn ключевым сотрудникам - никакой рекламы, только посты по экспертизе каждого. Через 4 месяца охваты выросли в 11 раз и пошли заявки от партнеров и клиентов.
LinkedIn - это ещё и поисковик. Про это почти никто не думает.
Люди ищут здесь подрядчиков, партнёров, спикеров, экспертов. Вводят в поиск, к примеру, "digital-агентство для SaaS" - и собирают контакты.
Если ваш профиль оформлен как резюме ("Директор по маркетингу в ООО "Рога и Копыта"), вы в этой выдаче не появитесь. Оформление профиля LinkedIn под поиск - это отдельная история, и она работает как SEO, только внутри платформы. Ключевые слова в заголовке, формулировка ценностного предложения вместо должности, грамотно заполненный раздел About - всё это влияет на то, находят ли вас нужные люди.
Важная деталь 👇
Для алгоритмов LinkedIn заголовок профиля (headline) в 3 раза важнее, чем блок About. Одно изменение в заголовке - и вас начинают находить те, кто раньше просто не знал о вашем существовании.
Органика в LinkedIn сейчас работает лучше, чем в большинстве других платформ. Конкуренция за внимание здесь ниже, чем в Instagram. Это не навсегда - но пока так.
Оформите LinkedIn-профиль так, чтобы он работал на вас!
Мы сделали чек-лист продающего оформления профиля - с конкретными формулами для заголовка, структурой блока About и практическими советами.
Напишите в комментариях свой ник в Telegram - и начинайте прокачивать свой LinkedIn уже сейчас.
Наши контакты:
MAX: https://max.ru/id773395908711_biz
Сайт: https://mkdigitalad.ru/
WhatsApp: +7 (999) 903-98-30