Привет. Меня зовут Александр, и последние полгода я слышу один и тот же вопрос от своих друзей, родственников и даже бывших коллег: «Саша, ты когда уже найдешь нормальную работу?» Или, что звучит еще обиднее: «Слушай, твоя удаленная “работа” — это вообще законно?»
Раньше я пытался оправдываться перед всеми. Рассказывал про воронки продаж, про партнерские программы, про личный бренд и маркетинг. Но в ответ видел либо скептическую улыбку, либо сочувственный взгляд: мол, человек впал в детство, играет в игрушки какие-то.
А потом я перестал оправдываться. Я просто начал показывать свои результаты. Но суть не в этом. Сегодня я хочу наконец-то сесть и подробно объяснить (в первую очередь самому себе, ну и вам заодно), как можно зарабатывать на личных рекомендациях, не имея начальника, не вставая по будильнику и не продавая «диванный» инфопродукт.
Как это вообще началось: от «фриланса» к «доверию»
Многие думают, что если ты не ходишь в офис, значит, ты либо фрилансер (верстаешь сайты или пишешь тексты на заказ), либо просто безработный. Я был и тем кто верстает сайты, и пишу тексты только для себя, а не на заказ. Перепробовал кучу профессий: копирайтинг, арбитраж трафика, даже подрабатываю курьером, когда «проседает» бюджет. Такое тоже к сожалению бывает.
Но настоящее ощущение свободы пришло не тогда, когда я начал делать что-то руками, а когда научился рекомендовать.
Это называется «личные рекомендации».
В нашем мире переизбыток товаров и услуг. Люди тонут в выборе. Им не нужен еще один интернет магазин или еще одна сложная программа лояльности. Им нужен проводник. Тот, кто скажет: «Слушай, я проверил эти 10 вариантов на себе, этот — по моему мнению лучший. Бери смело».
Мой удалённый заработок строится на трех китах, о которых я расскажу ниже.
Моя формула удаленной работы: Партнерки + Личный опыт + Никакого «холодного» спама
Когда я говорю или пишу пост о «личных рекомендациях», многие представляют себе назойливых сетевиков, которые пишут в личку: «Привет, давно не общались! Есть бизнес предложение для тебя» У меня всё иначе.
1. Я не продаю продукты — я решаю проблемы людей
У меня нет «воронки продаж», в которую я засасываю друзей. У меня есть мой личный опыт.
Например, я долго разбирался в финансах: где открыть ИИС, какой банк дает лучший кэшбэк, а какая страховая компания реально выплачивает деньги, а не кидает.
Когда мои друзья или просто подписчики ВКонтакте (да, у меня есть страница в вк, где я просто делюсь мыслями) сталкиваются с этими вопросами, они приходят ко мне. Вместо того чтобы сидеть два дня разбираясь в отзывах, они спрашивают: «Саня, а чем ты пользуешься?»
Я даю реферальную ссылку. Это моя партнерская ссылка. Человек получает решение своей головной боли. Банк или сервис получает клиента. Я получаю процент за рекомендацию дебетовой карты, которую человек все равно бы себе оформил.
2. Отказ от «сарафанного радио» в пользу личного опыта
Сначала я пытался рассказывать всем подряд. Это была моя ошибка. Родственники думали, что я влезаю им в душу. Друзья считали, что я пытаюсь их «развести» или на них просто заработать.
Теперь я делаю так: я создаю контент. Это может быть пост в соцсетях или информационная статья: «Сравнил 5 карт для путешествий. Вот моя топ-1 с бесплатным обслуживанием». Или видео, где я показываю свой чек.
SEO-оптимизация работает не только для сайтов. Она работает и для людей. Когда меня находят в поисковых системах по запросу «как выбрать» или в ленте новостей, я уже не выступаю в роли «продавца». Я выступаю в роли авторитетного источника полезной информации.
3. Качество аудитории важнее количества
Сейчас у меня нет миллионной аудитории. Но есть 500 человек в рассылке, которые мне доверяют. И этого достаточно, чтобы закрывать базовые финансовые цели.
Почему меня не понимают друзья? Потому что они мыслят шаблонами: «Чем больше часов ты вкалываешь, тем больше денег получаешь».
В моей модели работает всё иначе: «Чем больше доверия ты накопил, тем выше чек личных рекомендации».
Структура моего «рабочего» дня (которого практически нет). Работаю максимум по два часа в день
Родные часто спрашивают: «Ты когда начнешь работать?». Для них работа — это с 9 до 18. Я отвечаю: я работаю, когда захочу сам.
Мой день выглядит так:
- Утро: Я изучаю рынок. Выходит новая программа лояльности или брокер меняет тарифы. Я читаю условия, чтобы быть в курсе.
- День: Я отвечаю на сообщения. Мне периодически пишут люди, которых я привел по рекомендациям. Я помогаю им с настройкой, объясняю нюансы. Это называется «поддержка клиента», хотя формально я не сотрудник техподдержки. Но если я порекомендовал сервис, моя репутация зависит от того, как человеку в нем работается.
- Вечер: Я создаю контент. Пишу статьи, записываю короткое видео, делаю подборку.
Ни одного «продажного» звонка. Ни одного «холодного» обращения. Только личный опыт.
Почему близкие скептичны к заработкам в интернете (и что с этим делать)
Честно скажу, было обидно. Мама переживала, что у меня нет «стабильной зарплаты» и трудового стажа для пенсии. Друзья шутили про «бесплатный сыр».
Я выделил для себя три главные причины их непонимания:
- Страх неизвестности. Им страшно за меня. Им проще, чтобы я был «как все» — стабильно, но скучно.
- Проекция своего опыта. Если они когда-то попробовали «партнерки» и у них не вышло (обычно потому что они спамили или ничего не смыслили в продукте), они думают, что у меня тоже такая ерунда.
- Непонимание понятия «актив». Я объясняю: когда я создаю статью или видео с обзором, я создаю актив. Этот актив работает на меня 24/7. Пока все знакомые работают «по часам», мои статьи с обзорами приносят пассивный доход.
Сейчас я просто показываю выписки по счетам. Не для того, чтобы хвастаться, а чтобы снять вопрос. Мама успокоилась, когда увидела, что я плачу налоги и у меня есть «подушка безопасности». Друзья стали прислушиваться, когда я помог им сэкономить на кредитах, порекомендовав нормального брокера.
Советы тем, кто тоже хочет начать зарабатывать на личных рекомендациях
Если вы дочитали до этого места и думаете: «А почему бы и нет?», вот вам мой алгоритм. Без воды, только личный опыт.
- Станьте пользователем №1. Никогда не рекламируйте то, чем не пользуетесь сами. Мои рекомендации — это всегда мой личный опыт. Я открыл 10 карт, чтобы выбрать одну лучшую. Я перепробовал 5 конструкторов сайтов, чтобы сказать, какой самый удобный.
- Выберите нишу «боли». Финансы, здоровье, образование, автомобили, спорт — темы, где люди всегда ищут «человека, которому можно верить».
- Уберите слово «продажа». Вы не продаете. Вы делитесь находкой. Смените интонацию. Вместо «Купи это у меня по ссылке» скажите «Я долго мучился с этой проблемой, нашел крутой способ, держи, пригодится».
- Юридическая чистота. Зарегистрируйтесь как самозанятый. Это снимает вопрос «а не пирамида ли это?». С партнерскими программами официальных банков, маркетплейсов и сервисов всё легально.
Мои родные до сих пор до конца не понимают, как это всё работает.
Они привыкли к обмену «время-деньги». А я перешел к обмену «личный опыт-доверие-деньги».
Самое смешное, что когда я работал в офисе, я тратил 8-12 часов в день и был зол как собака, уставший и недовольный. Теперь я «нигде официально не работаю», но при этом я спокоен, у меня есть время на семью и хобби, а денег приходит больше, чем когда я «пахал» на работе.
Так что, если вы тоже слышите непонимание в свой адрес — не бойтесь. Просто продолжайте делать качественные рекомендации, копите доверие как самый ценный капитал. И однажды те, кто не верил, придут к вам с одним вопросом: «Научи. Я тоже так хочу».
У меня есть отличная партнерская программа по обучению этому методу? Я не шучу, вот ссылка на бесплатный онлайн тренинг. Читайте книги, смотрите тренинги, проходите курсы и всегда учитесь только на собственном опыте. Это единственная рекомендация, которая работает безотказно.