Площадка Ozon продолжает удивлять селлеров динамикой изменений. Не успели участники рынка адаптироваться к обновлению тарифов на логистику, которое планировалось к вводу 6 апреля, как маркетплейс анонсировал новую корректировку правил.
Разбираемся, что именно изменится в расчетах за нелокальные продажи, как это повлияет на вашу маржинальность и существует ли легальный способ сэкономить в переходный период.
📉 Что меняется в тарифах?
С 7 апреля Ozon корректирует плату за нелокальные продажи. Основная суть изменений сводится к усложнению логистической цепочки для продавцов и росту издержек.
Ключевые нововведения:
- Расширение географии поставок: Увеличивается количество кластеров, в которые продавцы обязаны поставлять товар. Если раньше можно было ограничиться меньшим числом складов, то теперь для избежания максимальной наценки придется покрывать больше регионов.
- Рост наценки за нелокальность: В большинстве кластеров величина наценки возрастает на 2–4% к базовой стоимости логистики по схеме FBO.
- Исключение для Ярославля: Есть и хорошая новость — наценка для кластера в Ярославле убирается полностью.
⏳ Переходный период: правило 60 дней
Ozon предусмотрел буферный период для поставок, которые уже находятся в работе. Это критически важный момент для финансового планирования.
Как работает льготный период:
Для всех заявок на поставку, созданных до 6 апреля включительно, новые наценки (от 7 апреля) начнут действовать не сразу, а только через 60 дней.
- Пример: Если вы создали заявку на поставку 27 марта, то до 26 мая включительно для этого груза будут действовать старые тарифы (актуальные на 6 апреля). И только после этой даты к расчетам применятся новые повышенные ставки.
💡 Лайфхак для селлеров: как сохранить старую тарификацию дольше
Исходя из условий переходного периода, опытные продавцы могут оптимизировать свои расходы, грамотно спланировав график отгрузок.
Стратегия экономии:
Выгоднее создавать заявки на поставку максимально близко к дате 6 апреля.
- Почему это работает: Чем позже вы создадите заявку в рамках разрешенного окна (до 6 апреля), тем позже истечет 60-дневный льготный период. Таким образом, вы получите больше дней работы по старым, более низким наценкам к базовой стоимости логистики.
- Риск: Главное препятствие — доступность слотов. Необходимо успеть «поймать» свободные тайм-слоты в нужные кластеры именно в конце первой недели апреля.
📝 Резюме
Изменения в логистических тарифах Ozon требуют от селлеров повышенной внимательности к датам и географии поставок. Рост наценок на 2–4% в большинстве регионов может существенно съесть маржу, поэтому игнорировать новые правила нельзя.
План действий на ближайшую неделю:
- Проверьте актуальную карту кластеров в личном кабинете.
- Если вы работаете по FBO, постарайтесь запланировать создание заявок на поставку на даты, близкие к 6 апреля.
- Заранее мониторьте доступность тайм-слотов, чтобы не остаться без возможности отгрузки в нужный момент.
Обратите внимание: в исходном анонсе указан 2026 год, однако контекст новостей («не успели вступить в силу... уже вновь решил») указывает на то, что речь идет о ближайшем цикле изменений (2024–2025 гг.). Рекомендуется перепроверить актуальные даты в официальных документах Ozon.
—————————————————————————
Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.
Сайт: https://creative-wave.ru/
Дзен: https://dzen.ru/creativewave
Telegram: @creativewaveteam
Также мы разрабатываем свой инструмент для работы с маркетплейсами CW Platform!
Всем новым пользователям 3 дня теста бесплатно!