Скидок больше нет. Вернее, пока ещё есть, но ощущение, что с ними в России начинают прощаться (как и с доступным интернетом), становится всё более реальным. История с вечными акциями, распродажами «только сегодня» и ценами, которые меняются по десять раз в день, может постепенно уйти в прошлое.
Минпромторг предложил изменить правила игры для маркетплейсов. Суть довольно простая: площадки хотят ограничить в влиянии на цены товаров. Сейчас именно они во многом управляют тем, как формируется итоговая стоимость — через скидки, акции, «софинансирование» и прочие механики, которые покупателю кажутся выгодой, а продавцу — часто вынужденной мерой.
По новой логике сначала маркетплейсы обяжут спрашивать у продавцов разрешение на любые скидки. То есть больше не получится просто взять и «уронить» цену ради участия в очередной акции. Следующий шаг ещё жёстче — площадкам могут вовсе запретить участвовать в формировании цен. Фактически им оставят роль витрины и логистической платформы, но не игрока, который крутит ценник.
Делается это не из любви к продавцам, а ради выравнивания условий с офлайн-ритейлом. Обычные магазины не могут позволить себе такие же агрессивные ценовые игры, какие давно стали нормой в онлайне. В итоге конкуренция получается перекошенной: маркетплейсы за счёт скидок и алгоритмов перетягивают спрос, а классическая розница выглядит заведомо дороже.
Для самих продавцов ситуация двойственная. С одной стороны, им обещают больше контроля — никто не будет без спроса снижать цену и «учить» их бизнесу через акции. С другой — исчезает инструмент, который реально давал объёмы. Многие продажи держались именно на скидках, даже если маржа там была минимальной. Без них придётся заново учиться конкурировать: ассортиментом, качеством, брендом, а не только цифрой на ценнике.
Покупателю тоже не стоит обольщаться. Все эти «минус 30%» и «суперцены дня» никуда не денутся мгновенно, но если правила примут, рынок начнёт меняться. Цены могут стать более стабильными, но при этом и более высокими в среднем. Потому что исчезнет тот самый механизм, который позволял постоянно создавать иллюзию выгодной покупки.
Рынок, скорее всего, будет сопротивляться. Для маркетплейсов скидки — это не просто маркетинг, а ключевой инструмент удержания трафика и оборота. Убрать его — значит перестроить всю модель. Вопрос в том, насколько далеко зайдёт регулятор и не получится ли в итоге так, что формально скидки ограничат, а по факту появятся новые, более изощрённые способы влиять на цену. И вовсе не в сторону понижения!
Но сам тренд уже обозначен. Онлайн-торговлю хотят сделать менее агрессивной и более «прозрачной». И если всё пойдёт по этому сценарию, привычная логика «подожду распродажу — возьму дешевле» может перестать работать. Скидки не исчезнут совсем, но они точно перестанут быть тем универсальным двигателем продаж, каким стали за последние годы.
На связи Максим Обухов. Мой телеграм-канал ЗДЕСЬ.
ПОДДЕРЖАТЬ РАБОТУ КАНАЛА
Отправить донат:
Яндекс
Kaspi (VISA) - 4400 4303 9919 7018
Карта МИР - 2204 1202 0005 0249