Как официальный партнер и сервисная компания Технопарка, SaaSoft тоже приняли участие.
Были в аудитории среди 40 коллег из Кемерово, Новокузнецка и Томска.
Никита — CEO IT-компании, который делится своим опытом, как выстраивать системные B2B-продажи сложных IT-решений, а не жить разовыми сделками.
Разобрали базу, без которой сегодня не продаётся ни один сложный продукт:
— как правильно сужать аудиторию до ICP, а не “продавать всем подряд”;
— почему люди покупают не продукт, а решение своей задачи;
— как считать ценность в деньгах и говорить с клиентом на языке его P&L;
— почему “дорого” — это почти всегда про недонесённую ценность, а не про цену.
Отдельно спикер затронул наболевшую тему про корпорации: сделки длинные, процессов много, и ключевое правило — инициативу полностью берёт на себя поставщик. Ждать, что клиент “сам разберётся” — практически гарантия потери сделки.
Спасибо Кузбасскому технопарку за организацию и сильную площадку для обмена опытом.
Читайте нас везде:
Ведем блог на нашем сайте: saasoft.ru/blogs
telegram: t.me/saasoftru
VK: vk.com/saasoft
dzen: dzen.ru/saasoft