Wildberries продолжает тестировать новые инструменты для продавцов. Очередная опция — собственные акции. Теперь селлеры могут давать скидки на свои товары для покупателей из конкретных регионов. Звучит интересно. Но есть нюансы, которые могут превратить эту фишку в очередную статью расходов.
Давайте разбираться, что это за инструмент, как он работает и стоит ли его вообще запускать.
Что такое собственные акции WB?
Опция позволяет настроить скидки на товары для покупателей из определенных регионов. Например, вы хотите привлечь аудиторию Краснодарского края — делаете скидку только для них. Покупатели из других регионов увидят обычную цену.
Ключевые параметры:
- Скидка от 3% до 50%
- Срок акции от 3 до 14 дней
- Одновременно может быть активно не больше 5 акций
- Стоимость опции списывается только с заказов, которые сделали со скидкой
- Скидка суммируется со всеми остальными скидками от продавца
Запланировать и запустить акцию можно самостоятельно на странице Календарь акций → Мои акции.
Нюансы, которые важно знать
Как всегда, дьявол в деталях. И здесь их достаточно.
1. Нельзя выбрать конкретные товары
Отобрать товары для акции можно только по фильтрам: диапазону цен, количеству дней продажи на WB, бренду или категории. Либо выбрать все товары сразу.
Выбрать или удалить конкретные артикулы из списка не получится. Если у вас в категории есть как маржинальные хиты, так и сток, который вы не хотите продвигать — придется либо давать скидку на всё, либо не запускать акцию.
2. Акция «висит» еще 72 часа после удаления
Запланированную акцию можно удалить не менее чем за час до запуска. А вот активную — в любой момент. Но даже после удаления она будет работать еще 72 часа.
То есть если вы передумали, деньги все равно будут списываться еще трое суток. Планировать нужно тщательно.
3. Москва пока не участвует
На этапе тестирования установить акции можно во всех регионах, кроме Москвы. Для столичных продавцов или тех, кто ориентирован на московскую аудиторию, инструмент пока бесполезен.
4. Изменить можно только скидку
У активной акции можно изменить только размер скидки. Например, сделать её больше. Остальные параметры — регион, срок, список товаров — менять уже нельзя.
Как это видит покупатель?
Покупателю достаточно выбрать ПВЗ в нужном регионе, после чего он увидит на странице вашего магазина подборку с акционными товарами. Товары со скидкой отмечаются особенным значком.
То есть акция работает не как промокод, а как региональная привязка к пункту выдачи.
Вопрос к тем, кто пробовал
Теперь самое главное. Опция звучит интересно, но есть огромный вопрос: а работает ли это вообще?
Теоретически:
- Можно точечно подогревать регионы с низкими продажами
- Можно тестировать ценовую эластичность в разных аудиториях
- Можно скидывать сток в регионах, где он лучше залетает
Но на практике:
- Нельзя выбрать конкретные товары — это убивает гибкость
- Акция «висит» 72 часа после удаления — риск случайных списаний
- Москва не участвует — крупнейший рынок отрезан
Кто уже запускал?
- Реально ли это работает?
- Есть прирост продаж или просто очередная «бесполезная вещь, высасывающая прибыль»?
- Стоит заморачиваться или пока мимо?
Поделитесь результатами в комментариях. Спасете нервные клетки коллег.
Где искать помощь с настройкой
Если вы хотите протестировать инструмент, но не уверены в своих силах, не обязательно разбираться во всем самостоятельно. На Sellery.pro есть проверенные исполнители, которые помогут:
- Менеджеры маркетплейсов — настроят акции под ваши задачи и регионы
- Аналитики — посчитают эффективность и окупаемость каждой акции
- Таргетологи — усилят акции рекламой, чтобы скидка не прошла незамеченной
Не тратьте время на эксперименты вслепую. Доверьте настройку тем, кто уже разобрался в инструменте.
А вы уже пробовали собственные акции Wildberries? Делитесь опытом в комментариях — вместе разберемся, стоит ли игра свеч! 👇