Минпромторг предложил поэтапно ввести ограничения для маркетплейсов. Сначала площадки обяжут согласовывать с продавцами любые скидки, которые платформа планирует устанавливать. Продавец получит возможность запретить такую акцию, и отказ не должен будет ухудшать его положение на платформе. На следующем этапе маркетплейсам и вовсе могут запретить участвовать в ценообразовании, оставив право устанавливать итоговую стоимость только владельцу товара.
Параллельно с этим Федеральная антимонопольная служба запросила у Wildberries и Ozon данные о комиссиях для российских и иностранных продавцов. Экспертный совет ФАС обнаружил, что цифровые платформы создали разные условия для ведения бизнеса.
Ставки для зарубежных продавцов в среднем оказываются в два раза ниже, чем для российских. Такую ситуацию в службе считают дискриминационной.
ФАС потребовала от маркетплейсов до 3 апреля предоставить информацию о том, как формируются комиссии, и настаивает на их экономической обоснованности. Помимо этого, площадки должны будут создать и согласовать коммерческие политики, регулирующие инвестиции в цены независимых продавцов. В ведомстве предупредили, что если маркетплейсы не приведут свои практики в соответствие с механизмом саморегулирования, последуют уже классические меры антимонопольного регулирования.
ФАС объявила охоту на рекламные интеграции
Если новые правила вступят в силу в том виде, в котором они сейчас предлагаются, главными бенефициарами окажутся крупные продавцы и производители. Именно они получат возможность блокировать нежелательные скидки и диктовать маркетплейсам условия ценообразования. Для них это означает восстановление контроля над собственной ценовой политикой, который последние годы постепенно смещался в сторону площадок.
Мелкие и средние продавцы окажутся в двойственной позиции. Формально им тоже дадут право голоса при согласовании акций и распродаж. Но на практике их переговорные позиции с Wildberries или Ozon останутся слабыми. Отказ от скидки, пусть и по правилам, все еще может повлиять на видимость товара или стоимость логистики, и маркетплейсы наверняка найдут способы сделать такое несогласие экономически невыгодным.
Для самих маркетплейсов, подобная инициатива предполагает серьезные проблемы. До настоящего времени, вмешательство в ценообразование было и есть одним из главных инструментов, с помощью которых они привлекали покупателей, создавали ощущение низких цен и управляли спросом. Потеря этой возможности лишит их гибкости. Однако полностью проигравшими их назвать нельзя. Если комиссии для иностранных продавцов выровняют с российскими, площадки недосчитаются части дохода, но одновременно получится, что иностранные продавцы перестанут быть для них «льготной категорией».
ФАС наведет порядок в маркетплейсах
Потребители в этой истории, как и обычно, окажутся в проигрыше. Скидки, которые раньше маркетплейсы запускали за свой счет или за счет ущемления интересов продавцов, станут реже. Цены на многие товары могут вырасти или, как минимум, перестанут демонстрировать ту динамику, к которой покупатели привыкли. При этом улучшения сервиса или расширения ассортимента новые правила сами по себе не гарантируют.
Государство в лице Минпромторга и ФАС, судя по всему, рассчитывает на поддержку традиционных офлайн-магазинов, которые давно жалуются на неравные условия, и на защиту российских продавцов от дискриминации по комиссиям. В более широком смысле это попытка вернуть регуляторный контроль над сектором, который до последнего времени развивался почти бесконтрольно.
Возможно, в случае принятия инициативы, от новых правил выиграют крупные офлайн-сети. Их относительное конкурентное преимущество перед маркетплейсами в цене ослабло за последние годы именно за счет агрессивных скидок площадок. Если маркетплейсам ограничат возможность «играть» с ценами, у классической розницы появится шанс вернуть часть покупателей.
Так что выгоду от этой истории, получит далеко не один игрок, а те, кто сумеет быстрее адаптироваться к новым правилам. Крупные продавцы получат рычаги влияния, государство — больше предсказуемости на рынке, а потребители, в очередной раз, станут платить за эти замечательные идеи своими деньгами.