В последние годы маркетплейсы стали главной торговой силой в стране. Мы заказываем там всё — от зубной пасты до холодильников, от одежды до продуктов. Но за удобством и низкими ценами скрывается жёсткая система, в которой продавец часто теряет контроль над самым главным — стоимостью своего товара.
Минпромторг решил это изменить. Ведомство разработало проект концепции национальной модели торговли, в котором предлагает поэтапно запретить маркетплейсам вмешиваться в ценообразование . Сначала — обязать согласовывать с продавцами любые скидки. Затем — полностью отстранить от формирования цен.
Как на это реагирует рынок? Кому выгодна инициатива, а кто потеряет? Разбираемся.
Что именно предлагает Минпромторг
Концепция национальной модели торговли — это масштабный документ, который должен изменить правила игры для всех участников рынка: от традиционных магазинов до онлайн-платформ. Но главная новация касается именно маркетплейсов.
Согласно проекту, Минпромторг намерен действовать поэтапно .
Первый этап: ввести обязанность для маркетплейсов спрашивать у продавцов разрешение на установление скидок. Сегодня многие продавцы узнают о том, что их товар участвует в акции, постфактум — из отчёта. Скидка уже предоставлена, цена снижена, а продавец получает выручку за вычетом дисконта. При этом маркетплейс не всегда компенсирует разницу .
Второй этап: маркетплейсам могут полностью запретить участвовать в формировании цен. Право устанавливать конечную стоимость товара останется исключительно за продавцом.
В министерстве подчёркивают: предложенные меры призваны сделать конкуренцию между маркетплейсами и офлайн-ритейлом более справедливой .
Глава Минпромторга Антон Алиханов ранее пояснял журналистам, что ведомство стремится к выравниванию конкурентных условий между классическими и онлайн-форматами торговли .
Почему это стало необходимо
За пять лет объёмы онлайн-ретейла в России утроились, и он уже занимает 15-процентную долю рынка. По словам Алиханова, период становления платформенной торговли завершён, настало время регулирования столь ёмкого сектора .
Большим шагом в этом направлении стал Закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года. Он вводит понятия «цифровая платформа», «посредническая платформа» и обязывает маркетплейсы уведомлять продавцов об изменении условий договора за 45 дней . Но этого, по мнению Минпромторга, недостаточно.
Основная проблема, которую пытается решить ведомство, — это потеря контроля продавцов над ценообразованием. Сегодня многие предприниматели фактически не могут управлять ценой на свои товары. Платформы самостоятельно устанавливают скидки, а продавцы получают за это внутренние бонусы, которые можно использовать только внутри сервиса .
Такая практика, по мнению министерства, сдерживает развитие конкуренции и создаёт дисбаланс в пользу онлайн-площадок .
Что говорят маркетплейсы
Реакция бизнеса оказалась неоднозначной. В Ozon, например, пояснили, что решение о предоставлении скидок, по их мнению, должен принимать продавец. На платформе уже действует механизм отказа от участия в акциях .
При этом в компании отмечают, что эта возможность используется редко: лишь около 2% предпринимателей отключили участие в скидках, а значительная часть из них позже вновь вернулась к прежним условиям . То есть продавцы сами, добровольно, участвуют в акциях, потому что это увеличивает продажи.
Но есть и обратная сторона. В Ozon предупреждают, что жёсткие ограничения могут негативно сказаться на малом бизнесе. С платформой работают более 48 000 продавцов продовольственных товаров, большинство из которых относятся к малому и среднему бизнесу. Запрет или пересмотр модели продаж может привести к закрытию части предприятий и ограничению доступа покупателей к товарам первой необходимости .
Что требует традиционный ритейл
Конфликт между маркетплейсами и традиционной розницей тлеет уже несколько лет. В феврале 2026 года отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ритейлеров направили в правительство письмо с требованием распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на продажу еды через цифровые платформы .
Авторы обращения, среди которых «Руспродсоюз», Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли и отраслевые союзы кондитеров, рыбной, масложировой и хлебопекарной промышленности, указывают на ключевое различие .
Обычные торговые сети по закону не могут продавать продукты по комиссии — они обязаны сначала выкупить товар у поставщика. Маркетплейсы, напротив, продают продовольствие именно по комиссионной модели. Это создаёт неравные условия конкуренции .
Кроме того, в письме содержится предложение запретить маркетплейсам вмешиваться в ценовую политику продавцов, включая финансирование скидок. Авторы обращения отмечают, что платформы субсидируют акции за свой счёт, одновременно повышая комиссии для компенсации расходов .
Цифры впечатляют. По данным участников рынка, в 2025 году комиссия Wildberries выросла с 24,5% до 38%, а Ozon — с 25% до 44% .
Какие ещё меры обсуждаются
Вопрос регулирования маркетплейсов не ограничивается только ценовой политикой. В ЛДПР предложили запретить маркетплейсам повышать комиссии чаще одного раза в три месяца, а уведомлять продавцов об изменениях — за 45 дней .
Лидер партии Леонид Слуцкий направил главе Минпромторга письмо, в котором напоминает: принятый закон о платформенной экономике обязывает маркетплейсы уведомлять продавцов об изменении условий договора не менее чем за 45 дней. Но частота изменений законом не регулируется .
Это позволяет платформам повышать комиссии с любой периодичностью, формально соблюдая срок уведомления. Предприниматели могут получать уведомления о повышении регулярно, что затрудняет финансовое планирование и расчёт рентабельности товаров .
Кроме того, традиционный ритейл требует усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на маркетплейсах. По мнению авторов обращения, действующие механизмы контроля на платформах недостаточны для рынка продовольствия .
Что будет дальше
Концепция национальной модели торговли находится в стадии обсуждения. Её положения ещё предстоит согласовать с бизнесом, профильными ведомствами и, возможно, доработать с учётом замечаний.
Закон о платформенной экономике, который вводит базовые понятия и правила для цифровых платформ, вступит в силу 1 октября 2026 года . Это станет первой серьёзной вехой в регулировании маркетплейсов.
Предложения Минпромторга по ценовой политике могут быть реализованы как через отраслевые стандарты, так и на уровне федерального законодательства . В любом случае, процесс займёт не один месяц.
Мой взгляд
История с регулированием маркетплейсов — это классический конфликт между старым и новым укладом. Традиционный ритейл, обременённый арендой, зарплатами и жёстким законодательством, требует равных условий. Маркетплейсы, выросшие на гибкости и скорости, сопротивляются ограничениям.
Для продавцов — особенно малых и средних — ситуация двойственная. С одной стороны, они устали от диктата площадок: непредсказуемые комиссии, навязанные скидки, постоянные изменения правил. С другой — маркетплейсы дают им доступ к миллионам покупателей, который невозможно получить через собственный магазин.
Если предложения Минпромторга будут реализованы, продавцы получат больше контроля над ценой. Смогут решать, участвовать в акциях или нет. Возможно, комиссии станут более предсказуемыми.
Но есть и обратная сторона. Маркетплейсы, лишённые возможности гибко управлять ценами, могут потерять эффективность. Скидки, которые сегодня делают покупки доступнее, могут исчезнуть. И в конечном счёте это ударит по кошельку покупателя.
Баланс здесь тонкий. Слишком жёсткое регулирование может убить конкурентные преимущества онлайн-торговли. Полное отсутствие правил — привести к монополизации и диктату площадок. Где пройдёт граница — покажет время и, вероятно, Верховный суд.