Yota, СберМобайл, Т-Мобайл — вы наверняка сталкивались с этими брендами. Все они виртуальные операторы: собственных вышек нет, сеть арендуют у «большой тройки», а тарифы и бонусы придумывают свои. Модель несложная. Но рынок за последние пару лет разогнался так, что называть его нишевым уже не получается.
Что происходит в мире и в России
Мировой объём рынка MVNO в 2025 году — около 95–100 миллиардов долларов. К 2030-му аналитики ждут 140–150 миллиардов. Рост неспешный, но стабильный.
В России — другая история. К середине 2025 года у виртуальных операторов 21 миллион абонентов. Годом ранее было 13,3 миллиона. Рост за 12 месяцев — 58%. Это не плановое увеличение, это рывок.
Прогноз на конец 2025-го — 23,4 миллиона. К 2030 году рынок может удвоиться до 43,6 миллиона активных SIM-карт. Примерно население Польши.
Кто и сколько
По данным на первое полугодие 2025 года расклад такой.
Yota — 45% рынка, 9,5 миллиона абонентов. Держит позицию давно и пока никто не сдвинул.
Т-Мобайл — 22%, 4,6 миллиона. После того как в 2024–2025 годах заблокировали звонки через иностранные мессенджеры, голосовой трафик этого оператора вырос на 64–68%. Люди вернулись к обычным звонкам.
СберМобайл — 19%, 4 миллиона. Самый быстрорастущий из крупных: база выросла на 149% за год за счёт выхода в 89 регионов.
Ростелеком — 8%, 1,7 миллиона. МГТС — 2%, около 420 тысяч.
Банковские операторы держат значительную долю рынка — и это не случайность. ЦБ РФ открыто поддерживает направление, видя в банковских MVNO способ снизить телефонное мошенничество. Когда оператор знает, что клиент прямо сейчас разговаривает с незнакомым номером, и одновременно видит подозрительную транзакцию по карте — это уже другой уровень антифрода.
Что изменилось в инфраструктуре
Долгое время «фабрикой MVNO» в России была Т2: она обслуживает более 60% всех виртуальных операторов и 87% банковских проектов. Такая концентрация в одних руках — не самая устойчивая конструкция.
В сентябре 2025 года в этот сегмент зашёл «Билайн» с платформой Smart MVNO, где можно запускать оператора в режиме self-service. Насколько это изменит расклад — посмотрим, но конкуренция инфраструктурным провайдерам явно не помешает.
Есть и более тихий сдвиг: классические виртуальные операторы всё чаще превращаются в платформы. Компания запускает собственного оператора, набирает опыт, а потом начинает предлагать ту же инфраструктуру другим. Так появляются MVNE-платформы — посредники между большими операторами и мелкими нишевыми проектами. Один из примеров — «Экспресс Мобайл» на базе Forward MVNx Suite: в 2026 году проект масштабировался до MVNE-уровня и начал запускать сторонних операторов на своей инфраструктуре.
Почему стали чаще менять оператора
В 2025 году оператора сменили 5,4 миллиона россиян. В 2024-м было 3 миллиона. Рост в 1,8 раза.
Отчасти — следствие упрощения MNP (переноса номера). С 1 сентября 2025 года появился независимый арбитраж, процедура стала прозрачнее.
Но дело не только в этом. Покрытие у виртуального оператора такое же, как у базового — они работают на одной сети. Конкурировать по сигналу невозможно. Конкуренция переехала в другую плоскость: кэшбэк, страховки, скидки внутри банковского приложения. По сути люди выбирают не оператора, а экосистему, к которой уже привязаны.
Новые игроки 2025 года
Рынок пополнился тремя заметными именами.
Альфа-Мобайл запустился в середине 2025 года, до конца года планирует охватить 50 регионов. Проект реализован на базе платформы Forward MVNO — это позволило банку глубоко интегрировать связь в собственные сервисы, не строя инфраструктуру с нуля.
«Мой оператор» от Промсвязьбанка появился в ноябре. Фокус — корпоративные клиенты и участники гособоронзаказа, сеть Т2.
Газпромбанк Мобайл в 2025 году вышел на самофинансирование и продолжает расширяться — в том числе зашёл в Калужскую область.
Пара судеб для контекста. Оператор 12.ru, пионер модели «связь за покупки», закрылся в 2021 году — но его опыт лёг в основу многих нынешних программ лояльности ритейлеров. АО «ГЛОНАСС» пошло другим путём: из небольшого MVNO-проекта выросло в M2M-платформу, которая сегодня мониторит критическую инфраструктуру по всей стране.
Куда движется рынок
Первая волна MVNO в России была про массового потребителя и банковские экосистемы. Вторая — про бизнес и промышленность: корпоративные пакеты с управлением безопасностью, IoT для логистики и «умных городов», закрытые отраслевые сети вроде гособоронзаказа.
Ещё несколько вещей, на которые стоит обратить внимание.
ИИ в тарификации. Биллинговые системы уже умеют строить индивидуальный тариф в реальном времени. Оператор узнаёт, что вам нужен роуминг, раньше, чем вы успели это осознать.
Частные сети LTE/5G. Для заводов, карьеров, логистических хабов. Мировой рынок таких решений в 2025 году — 2,4 миллиарда долларов, к 2030-му ждут 12 миллиардов. Промышленные компании хотят собственную закрытую связь — и виртуальные операторы становятся её провайдерами.
eSIM. В 2025 году в мире больше миллиарда eSIM-совместимых устройств. Подключиться к оператору можно без похода в офис. Барьер переключения упал — удерживать абонента стало сложнее, переманить — проще.
В общем, MVNO — это давно не история про «дешёвую связь для тех, кто экономит». Это инфраструктура для банков, промышленности и государственных проектов. Цифры роста в России это подтверждают.