Выход на китайский рынок открывает большие возможности. Но чтобы сотрудничество складывалось удачно, полезно заранее разобраться в нюансах. Вот три ошибки, которые чаще всего допускают начинающие импортёры, и способы их избежать. Запомните эти советы, если задумываетесь о начале бизнеса с Китаем.
Ошибка 1. Отсутствие надлежащей проверки поставщика
Первое хорошее впечатление, красивая презентация, привлекательные условия сделки — это хороший старт. Но без глубокой проверки поставщика есть риск выйти на перекупщика или просто ненадёжного партнёра.
Что делать:
ищите поставщиков проверенными методами и обязательно отбирайте найденные кандидатуры с помощью нашего чек-листа.
Ошибка 2. Некорректное составление спецификации, ТЗ и других товарных документов
Первые партии могут прийти идеальными. Но в последующих иногда обнаруживается, что качество товара снизилось. На претензии поставщик вполне резонно укажет, что в документах присутствуют размытые формулировки и нечёткие требования. А все сомнения он будет трактовать в свою пользу.
Что делать:
в контрактной документации чётко пропишите технические требования к поставляемым товарам на основе представленных образцов. Стандарты качества, методы контроля, параметры товаров (материал, размеры, вес, упаковка, цвета) — всё это закрепите в документах.
Ошибка 3. Пренебрежение юридической стороной сделки
Устные договорённости и переписка в WeChat не могут заменить полноценное юридическое сопровождение. Даже если первые поставки на таких условиях прошли успешно, в дальнейшем, при росте масштабов, могут возникнуть споры и недопонимания.
Что делать:
не ограничивайтесь шаблонным английским контрактом — понадобятся русская и китайская версии. Базовые условия поставки определяются правилами Incoterms 2020. Детально прописывайте в контракте и сопутствующей документации не только технические требования (см. выше), но и параметры расчётов, арбитражную оговорку, гарантии. И обязательно привлеките к анализу документов профильного переводчика и юриста.
Совет: заранее продумайте, как будете проводить расчёты с будущими партнёрами. Этот процесс должен быть безопасным, с минимумом издержек, оперативным, учитывающим индивидуальные требования. Например, как у платформы А7.
Начинайте готовиться к расчётам с китайскими поставщиками уже сейчас!