Товар едет, продажи есть, а денег нет: где теряется прибыль?
Предприниматели и селлеры на Ozon/WB обычно считают так:
себестоимость в Китае + доставка до границы + «нашёл код ТН ВЭД в интернете, прикинул пошлину»
Всё это быстро, «на коленке» и создаётся ощущение, что экономика поставки понятна
Что при этом почти всегда забывают 👇🏻
✅ оплату платёжному агенту за перевод денег в Китай;
✅ комиссии и услуги, которые по правилам тоже должны входить в таможенную стоимость
В итоге вы планируете маржу по одной цифре, а после корректировки таможенной стоимости и доначислений она оказывается совсем другой
Мини‑чек‑лист для себя:
➡️ включили ли вы в расчёт все расходы до границы?
➡️ учли ли вознаграждение платёжного агента и комиссии банка?
➡️ совпадает ли ваша «экономика в Excel» с тем, как таможня будет считать таможенную стоимость?
Если на один из пунктов ответ «не уверен», лучше пересобрать расчёт сейчас, чем знакомиться с доначислениями и потерянной маржой уже после поставки)
