🔉 Ваш бренд покупают или просто ваш товар — дешёвый?
‼️ На конференции Oborot.ru прозвучали цифры, от которых стоит на секунду остановиться и подумать. По данным Data Insight (февраль 2026), объём B2C e-commerce в России достиг 8,1 млрд заказов (+21% к прошлому году) на сумму 13 трлн рублей (+16%). При этом средний чек упал до 1 610 рублей — это минус 5%.
❗️Заказов больше, денег больше, но каждый отдельный заказ стал дешевле.
➡️ И вот главное: доля Wildberries и Ozon от всех онлайн-заказов в стране выросла с 40% в 2021 году до более чем 80% в 2025-м. Маркетплейсы — это уже не канал продаж, это и есть рынок.
➡️ На конференции обсудили пять ключевых задач, которые теперь стоят перед каждым брендом на маркетплейсе:
1️⃣— контроль доли в канале: не просто «я продаю на Озоне», а какая у тебя доля на полке, в продажах, в поиске.
2️⃣ — контроль контура конкуренции и угрозы вытеснения: кто конкретно отъедает твою долю и откуда пришёл.
3️⃣ — честный ответ на вопрос, бренд растёт сам или его просто тащит растущий рынок.
4️⃣ — контроль реального спроса: покупают именно твой бренд или просто товар по самой низкой цене, и есть ли у бренда органический спрос без рекламы.
5️⃣ — деградация экономики категории: падение средней цены, смещение потребителя в дешёвый сегмент, рост бесконечного «длинного хвоста» безымянных карточек.
🔔Зарабатывать просто на перепродаже всё сложнее, а значит, нужно искать другие точки роста — в смыслах, в идее, в концепции. Потребитель выбирает историю, а не артикул. Если у тебя нет реального спроса на бренд — ты просто ещё одна карточка в бесконечном скролле. И скоро даже демпинг не поможет.
Консультация Мудрого|Юнитка Ozon|Закрытый-чат продавцов
