Вы когда-нибудь замечали, как иногда одна маленькая новость может перевернуть всё ваше представление о привычных вещах? Вот идете вы мимо «М.Видео» за новым блендером, думаете: «А, ну да, магазинчик телевизоров», — а там, оказывается, целая революция назревает. Или даже не революция, а так — дворцовый переворот, но с очень правильными цифрами в отчетах.
На днях случилось событие, от которого у биржевых брокеров слегка округлились глаза, а у конкурентов дернулся глаз. Феликс Либ, который до сих пор рулил операционкой «М.Видео», торжественно переезжает в кресло председателя Совета директоров. А на его место заступает Владислав Бакальчук. Казалось бы, подумаешь, кадровая рокировка. Но акции компании вдруг подпрыгнули на 4%. И вот тут становится интересно.
Когда покупатель идет не за телевизором
Знаете, что мне сразу понравилось в заявлениях нового директора? Отсутствие этой унылой корпоративной резины. Никаких там «мы продолжим улучшать сервис и радовать клиентов». Вместо этого Бакальчук выдает фразу, от которой у ветеранов розничной торговли, наверное, начинается легкая паника: «Мы превращаемся в универсальную мультикатегорийную платформу».
Перевожу с бизнес-языка на человеческий: скоро в «М.Видео» можно будет купить не только новый айфон, но и, скажем, мотоцикл, диван и гантели. Представляете диалог с продавцом через пару лет?
— Молодой человек, мне бы холодильник выбрать.
— А может, сразу холодильник с диваном возьмете? У нас акция: при покупке спального гарнитура — скутер в подарок.
Звучит абсурдно? Возможно. Но только до тех пор, пока вы не увидите цифры, которые привел Бакальчук. А цифры, я вам скажу, такие, что хоть стой, хоть падай.
Цифры, которые говорят громче слов
Я человек простой: когда мне рассказывают про стратегии и трансформации, я всегда прошу показать деньги. И здесь новое руководство «М.Видео» может ткнуть меня носом в отчетность с чувством глубокого удовлетворения.
Итак, по итогам 2025 года оборот их маркетплейса составил 14,1 миллиарда рублей. Но это еще цветочки. Четвертый квартал — просто космос: 6,6 миллиарда. А декабрь вырос на 83% по сравнению с прошлым годом. Вы понимаете? 83%! Это вам не «мы немного подросли в сегменте b2b».
Я смотрел на эти цифры и думал: либо там в «М.Видео» наняли шамана с бубном, который теперь сидит в серверной и пляшет вокруг стойки с iPad-ами, либо они действительно что-то делают правильно. Склоняюсь ко второму.
Эволюция или смерть
Честно говоря, я всегда немного скептически относился к попыткам классических ритейлеров прыгнуть в поезд маркетплейсов на полном ходу. Обычно это выглядит грустно: и бренд свой теряют, и к новым игрокам не присоединяются толком. Но тут случай особый.
У «М.Видео» есть то, что новые маркетплейсы могут только облизываться: 80 миллионов человек в клиентской базе. Это почти население Германии, только каждому из них можно что-то продать. Плюс розничная сеть по всей стране. Это ж не просто магазины, это готовая сеть складов и пунктов выдачи.
И вот теперь на эту мощную инфраструктуру решают нанизать спорт, мебель, мототехнику, автовселенные. Я представляю логистов компании, которые прочитали это заявление. Они, наверное, сначала поседели, а потом пошли считать, сколько мотоциклов влезет в грузовик, который обычно возит стиральные машины.
Что на самом деле случилось на бирже
Теперь про эти самые +4%. Инвесторы — народ циничный, деньгами просто так не кидаются. И когда акции растут на новости о назначении, это значит, что рынок говорит: «Окей, этот парень знает, что делает».
Смотрите, какая интересная конструкция получается. Феликс Либ уходит наверх, в Совет директоров. Это как опытный капитан, который говорит: «Ребята, штурвал я вам доверяю, а сам пойду на мостик, смотреть в бинокль и подсказывать, где рифы». Владислав Бакальчук, который уже с августа что-то там перестраивал, получает полный операционный простор.
И знаете, мне эта история напоминает старую добрую истину: иногда, чтобы бизнес рос, нужно перестать бояться продавать что-то кроме того, что продавал всегда. В конце концов, кто в 90-е мог подумать, что доткомы станут главными деньгами планеты? А сейчас никто не удивляется, что Amazon продает все от книжек до продуктов.
Так что, возможно, через пару лет мы будем ходить в «М.Видео» не за новой мышкой, а за мотоциклом. И честно говоря, я даже немного завидую тем, кто увидит лицо консультанта, когда к нему подойдут с вопросом: «А где у вас тут примерочная для диванов?». Это будет прекрасно.
P.S. Немного разбавил юмором статью на сайте ikinvestor.ru.
❗Мои публикации не являются инвестиционной рекомендацией.