В условиях "Поворота на Восток" азиатские страны представляют растущий интерес для российских экспортеров. Ключевым направлением продолжает оставаться рынок Поднебесной с его огромным платежеспособным спросом, но при этом с непростой инфраструктурой и высокой конкуренцией. В этой статье расскажем о ключевых трендах товарного экспорта РФ в Китай, а также об основных деталях, которые стоит учесть для организации поставок.
Почему Китай – ключевой торговый партнер России
По итогам прошлого года Китай сохранил статус крупнейшего торгового партнера России: на него пришлось 27% российского экспорта и 39% российского импорта. В стоимостном выражении в 2025 году экспорт в Китай из России составил $124,8 млрд, а закупила у Китая на $103,3 млрд, при общем двустороннем товарообороте $228,1 млрд.
С точки зрения импорта роль Китай остается главным внешним поставщиком промышленной и потребительской продукции. РФ импортирует широкий спектр продукции – от машин, оборудования, электроники и комплектующих до транспорта и бытовой техники.
С точки зрения экспорта Китай критически важен для России как крупнейший внешний рынок сбыта. Именно китайское направление принимает значительную часть российских поставок нефти, газа, угля, металлов, необработанной древесины, продовольствия, кондитерских изделий.
Тенденции в товарообороте между Россией и Китаем
В последние годы динамика российско-китайской торговли прошла несколько этапов - от резкого роста после 2022 года до постепенной стабилизации и коррекции. Если в 2022 и 2023 году товарооборот рос ускоренными темпами, то в 2024 году он достиг исторического максимума – $244,8 млрд.
Товарооборот Российской Федерации с Китаем, млрд долл.
В 2025 году произошла первая заметная коррекция. По итогам года двусторонний товарооборот снизился на 6,9% и составил около $228,1 млрд. Снижение затронуло прежде всего китайский экспорт в Россию, который сократился на 10,4% до $103,3 млрд. Российский экспорт в Китай оказался более устойчивым и скорректировался лишь на 3,9%, до $124,8 млрд.
Одновременно изменение динамики торговли связано с несколькими факторами. Во-первых, заметную роль сыграло снижение мировых цен на нефть и ряд других сырьевых товаров, которые составляют основу российского экспорта в Китай. Во-вторых, замедлился эффект импортозамещения: в 2022-2023 годах китайские товары активно занимали освободившиеся ниши на российском рынке, однако к 2024-2025 годам этот процесс в значительной степени стабилизировался. В-третьих, свою роль сыграла проблема ограничений финансовых расчетов между странами, связанных с рисками вторичных санкций и осторожностью китайских банков.
Несмотря на коррекцию объемов двусторонней торговли в прошлом году, в начале 2026 года торговля снова перешла к росту: в январе-феврале оборот увеличился на 12%, до $39,04 млрд, при росте китайского импорта из России на 4,1%.
Как отмечает председатель Союза китайских предпринимателей в РФ Чжоу Лицюнь, российско-китайская торговля может вырасти на 8% в 2026 году. позитивное влияние на китайско-российский товарооборот могут оказать углубление расчетов в национальных валютах и развитие бесперебойности платежных путей. Среди других факторов – диверсификация структуры торговли и развитие транспортных коридоров, упрощающих логистику.
Экспорт в Китай из России: какие категории товаров пользуются спросом в Китае
Доминирующее положение в российском экспорте в Китай продолжают занимать минеральные продукты. В 2024 году их поставки составили около $100,7 млрд, что соответствует 78% всех российских поставок в Китай. С большим отрывом далее следуют недрагоценные металлы и изделия из них – $8,5 млрд, продукция химической промышленности – $3,6 млрд, живые животные и продукты животного происхождения – $3,4 млрд, древесина и изделия из древесины – $3,2 млрд. В сумме эти пять товарных групп обеспечивают около 92,4% стоимости российского экспорта в Китай.
В физическом выражении структура поставок выглядит несколько шире. Основной объем также приходится на минеральные продукты – около 240,5 млн т. Далее идут древесина и изделия из древесины – 9,4 млн т, химическая продукция – 6,1 млн т, товары растительного происхождения – 3,9 млн т, бумага и картон – 3,5 млн т.
Экспорт из РФ в Китай основных групп товаров в 2024 г.
Хотя китайский спрос на российские товары по-прежнему формируется вокруг топлива, сырья и продукции первичной переработки, все более заметную роль играют лесопромышленная, химическая и аграрная группы товаров.
Если выделять несырьевые и развивающиеся направления поставок, сегодня можно отметить несколько устойчивых сегментов. Во-первых, это агропродовольственный экспорт. По данным Минсельхоза России, в январе-сентябре 2025 года взаимная торговля продукцией АПК выросла на 15%, а экспорт российской агропродукции в Китай увеличился на 10%. Основными позициями стали подсолнечное и рапсовое масла, ракообразные, мороженая рыба и мясо. Во-вторых, активно развивается экспорт минеральных удобрений: в 2025 году Китай увеличил импорт российских удобрений почти до 5 млн т., а их стоимость достигла примерно $1,6 млрд, причем на Россию пришлось около 35% китайского импорта удобрений. В-третьих, постепенно растут поставки продукции лесной и химической переработки – целлюлозно-бумажных товаров, пластмасс, резины и ряда металлургических полуфабрикатов.
Перспективные направления экспорта
Если смотреть на экспорт в Китай не только через призму сырьевых поставок, но и с точки зрения новых точек роста, то наиболее перспективными выглядят те направления, где уже есть подтверждённый спрос и при этом сохраняется пространство для продвижения более маржинальной продукции.
Среди сегментов, где уже российские бренды уже активизируют присутствие как в офлайн, так и в онлайн-каналах - пищевая продукция (кондитерка, напитки, молочные продукты, мед, мука и мучные изделия, масло, рыба и морепродукты), косметика, средства для ухода, дизайнерская одежда и другие брендовые изделия (например, керамика, фарфор).
Требования Китая к импортным товарам
Выход на китайский рынок требует не только понимания спроса, но и точной проверки регуляторных требований по конкретной категории товара. Стандартный пакет импортной документации может включать коносамент или иной транспортный документ, инвойс, упаковочный лист, таможенную декларацию, страховой полис и контракт, а для части категорий – импортные лицензии, квоты, инспекционные сертификаты и иные разрешительные документы. На практике это означает, что универсального пакета для любого товара нет, и набор документов всегда зависит от кода ТН ВЭД и режима ввоза.
Особенно жёсткие требования действуют в отношении маркировки и оценки соответствия. Многие категории товаров перед продажей в Китае должны проходить обязательную сертификацию CCC, а для импортных пищевых товаров действуют отдельные правила маркировки и регистрации. В частности, Указ GACC №249 регулирует требования к маркировке, а Указ GACC №248 требует, чтобы зарегистрированные зарубежные производители указывали регистрационный номер на внутренней и внешней упаковке экспортируемых в Китай продуктов питания.
Для продовольственных товаров это особенно критично, потому что китайское регулирование охватывает не только сам продукт, но и упаковку, хранение, прослеживаемость и данные об импортере. Даже при хорошем спросе ошибки в маркировке, заявлениях на упаковке, документах о происхождении и регистрации производителя остаются одной из самых частых причин задержек и отказов. Поэтому перед первой отгрузкой в КНР товар нужно проверять не только на рыночный потенциал, но и на допустимость ввоза в выбранной модели – в рамках обычного импорта или трансграничной электронной торговли.
Перспективные направления для малого бизнеса
Для малого бизнеса наиболее реалистичной стратегией обычно становится не выход в крупный опт, а работа через более узкие ниши и управляемые каналы входа. На практике это означает выбор 1-3 понятных SKU, которые не требуют чрезмерно сложной сертификации, удобно перевозятся, имеют достаточный срок годности и могут быть протестированы через дистрибьютора, оператора или cross-border модель электронной коммерции.
В то же время малому бизнесу важно учитывать, что далеко не каждая популярная категория подходит для быстрого запуска. Чем сложнее товар с точки зрения сертификации, санитарного контроля, требований к упаковке, тем выше порог входа. Поэтому для первых поставок, как правило, разумнее выбирать товары с более понятной регуляторной рамкой и тестировать рынок небольшими партиями через локального партнера.
Где продавать - китайские социальные сети и маркетплейсы
Для потребительских товаров выход в Китай сегодня почти всегда строится как омниканальная модель. Продажи могут идти через Tmall, JD, Tmall Global, JD Worldwide и другие площадки, но в то же время спрос часто формируется вне самих маркетплейсов – через социальные сети, такие как Douyin, Xiaohongshu и экосистему WeChat, которые также могут использоваться брендам для продаж.
Tmall и JD подходят для организации системного e-commerce присутствия на китайском рынке, Tmall Global и JD Worldwide – для cross-border-входа без локального юрлица на старте. Работа с Douyin – для контентной коммерции и лайвстримингов, Xiaohongshu – для поиска, обзоров и работы с репутацией, WeChat – для имиджевой составляющей, удержания аудитории и CRM.
Кроме того, сегодня в Китае бренды активно выходят на китайские площадки как самостоятельно, так и через посредников и дистрибьюторов. Например, бренды присутствуют в национальных магазинах РЭЦ "Сделано в России". В 2025 году функционировало 36 таких магазинов на 10 крупнейших китайских площадках.
Как оформить экспорт: документы и требования
С практической точки зрения оформление экспорта в Китай начинается с трёх проверок: кода ТН ВЭД, разрешительного режима и модели ввоза. Если товар идет в режиме обычного импорта, китайский импортер обычно собирает комплект импортной документации и работает с таможней КНР. Если используется модель трансграничной электронной торговли, продавец может выходить на рынок без регистрации компании в Китае, но только в рамках допустимых категорий, установленных лимитов и с участием авторизованного оператора или стороннего сервисного партнера, который берет на себя логистику, склад, обслуживание клиентов, управление магазином и взаимодействие с таможней.
В части документов минимальная база обычно включает контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы и данные для таможенного оформления. Но для пищевой продукции, косметики, БАДов, детских товаров, электроники и товаров с ветеринарным или фитосанитарным контролем пакет будет шире. Для продовольственных категорий отдельно нужно проверять регистрацию производителя, правила упаковки и маркировки, а также требования GACC. Именно поэтому перед первой поставкой в Китай желательно проводить не просто подготовку документов, а полноценную проверку соответствия требованиям по конкретной категории товара
Таможенные особенности и налогообложение
При обычном импорте в Китай итоговая стоимость товара складывается не только из контрактной цены и логистики, но и из импортной пошлины, импортного НДС и, для части категорий, потребительского налога. Таможенная стоимость в КНР рассчитывается по модели CIF, то есть включает стоимость товара, упаковки, перевозки, страховки и комиссий продавца. Для экспортера это значит, что экономику сделки нужно считать не по цене отгрузки, а по полной таможенной стоимости и по конкретному коду ТН ВЭД.
Для трансграничной электронной торговли действует отдельный режим. Для розничного импорта через этот канал сохраняются лимиты до 5000 юаней на одну транзакцию и до 26000 юаней в год на одного покупателя. В пределах этих лимитов импортная пошлина временно составляет 0%, а импортный НДС и потребительский налог взимаются в размере 70% от установленной законом суммы. При превышении лимитов товар уже переводится в режим обычного импорта. Это делает трансграничную модель удобным инструментом для теста рынка, но не универсальным решением для всех категорий и ценовых сегментов.
С российской стороны экспорт по-прежнему облагается НДС по ставке 0%, но право на неё нужно подтвердить в установленный срок. ФНС указывает, что подтверждающие сведения представляются не позднее 180 календарных дней с даты помещения товаров под процедуру экспорта.
Будущее китайского рынка для российских брендов
Китайский рынок сохраняет определенный потенциал для российских брендов, однако стоит учитывать ряд моментов. Прежде всего, речь о высокой конкуренции: российские компании соперничают и с сильными локальными игроками, и с зарубежными брендами. Китайские поставщики часто выигрывают за счет скорости, ассортимента и лучшей адаптации под платформы и контентную коммерцию. Поэтому выйти на рынок КНР сегодня – это не просто организовать закупку, отгрузку и экспортный канал, а провести исследование рынка, проверить требования, понять свою аудиторию и заранее адаптировать продукт, упаковку и коммуникацию.
При этом спрос на российские товары в Китае действительно есть, и в ряде категорий он уже подтвержден реальными продажами. Именно поэтому ключевой вопрос для российского бренда сегодня состоит не в том, можно ли выйти на рынок Китая, а в том, как сделать это правильно. Те компании, которые понимают инфраструктуру экспорта, выстраивают понятное позиционирование и инвестируют в продвижение, получают гораздо больше шансов занять свою нишу даже на таком сложном рынке.
FAQ
Какие документы нужны для экспорта товаров в Китай?
Базовый экспортный пакет обычно включает контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортный документ, таможенную декларацию, а при необходимости – страховой полис, импортную лицензию, инспекционный сертификат и другие разрешительные документы. Если речь идет про экспорт продуктов питания, важны не только документы на поставку, но и регистрация производителя в GACC, маркировка и отраслевая сертификация
Можно ли продавать российские товары в Китай без регистрации компании?
Открыть компанию в Китае на старте не всегда обязательно: в режиме обычного импорта можно работать через китайского импортера или дистрибьютора, а в модели трансграничной электронной торговли – через иностранную компанию и оператора площадки. Но полностью без компании выйти на рынок Китая не получится: нужен оформленный продавец, экспортный контур, понятная схема расчетов и соблюдение требований внешней торговли.
Какие маркетплейсы позволяют продавать в Китай через cross-border модель?
Наиболее известные площадки для трансграничного входа – Tmall Global и JD Worldwide. Это площадки, занимающие лидирующие позиции в китайском cross-border.
Какие сложности чаще всего возникают при экспорте в КНР?
На практике основные барьеры – это не только сертификация, но и маркировка, регистрация производителя, защита товарного знака, расчеты, логистика и корректное ценообразование. В международной торговле цена и ценность товара всегда критичны, и Китай не исключение: российским брендам приходится конкурировать не только с глобальными игроками, но и с китайскими поставщиками, которые часто быстрее адаптируют упаковку, контент и ассортимент.
Какие товары Россия чаще всего экспортирует в Китай?
Если смотреть на общую структуру, лидирующие позиции по-прежнему занимают минеральные продукты, металлы, химическая продукция, сырье для деревообрабатывающей промышленности и изделия из древесины, в том числе алюминий и другая продукция низких и средних переделов; именно такие потоки формируют основу внешней торговли с КНР. Если же брать топ продуктов в аграрной части, то Китай является крупнейшим покупателем российского рапсового масла, мороженой рыбы, ракообразных, мяса птицы, говядины, овса, семян льна, гречихи и сои, а также наращивает закупку свиного пищевого субпродукта и куриных лапок.
Что представляет из себя современный китайский покупатель и какие потребительские тренды сейчас наиболее актуальны?
Современный китаец как потребитель стал заметно рациональнее: он внимательно смотрит на соотношение цены и качества, но при этом активно покупает онлайн, вдохновляется короткими видео, обзорами и рекомендациями.
Насколько сейчас актуален экспорт товаров из России и что чаще экспортируют?
Несмотря на коррекцию товарооборота в 2025 году, в начале 2026 года двусторонняя торговля снова перешла к росту. В стоимостном выражении по-прежнему доминируют сырьё, металлы и древесина в Китай, но в несырьевой части все заметнее агропродовольствие, удобрения, продукция лесопереработки и отдельные категории потребительских российских товаров.
Какие направления экспорта из России в Китай считаются наиболее перспективными?
Наиболее перспективны те направления, где уже есть устойчивые объемы поставок и возможность нарастить добавленную стоимость: экспорт продуктов питания, рыбы и морепродуктов, мяса, масличных культур, зерновые культуры, продукции FMCG, уходовой косметики. Много зависит от состояния той или иной ниши и вашей готовности адаптировать продукт под китайский рынок.
Какие способы есть для малого бизнеса по выходу в Китай?
Для малого бизнеса может подойти работа через партнера-дистрибьютора, что упрощает процесс организации сбыта.