Формула "3 минуты" — как я фильтрую людей на входе
За 10 лет через меня прошло больше 6 000 деловых знакомств. Из них около 300 превратились в долгосрочные партнёрства. Остальные 5 700 отсеялись — и большинство на первом разговоре.
Я не экстрасенс. У меня просто есть три фильтра, которые работают за три минуты. Делюсь.
Фильтр 1. Что человек спрашивает
Первые два вопроса в разговоре — рентген. Если человек начинает с «а чем мы можем быть полезны друг другу» — это потребитель. Если спрашивает «расскажите, чем вы занимаетесь, что сейчас у вас в фокусе» — перед вами партнёр. Разница тонкая, но абсолютная. Один ищет ресурс. Другой ищет связь.
Фильтр 2. Реакция на «нет»
Я специально в первые минуты ставлю мягкий барьер. «Сейчас это не моя тема», «не готов это обсуждать». Человек, который уважает границу — надёжен. Кто начинает продавливать или обижаться — опасен. В бизнесе это проявится ровно так же: в переговорах, в кризисе, при разделе прибыли.
Фильтр 3. Кого упоминает и как
Если человек за три минуты успел назвать пять громких имён — он торгует "чужим весом". Если говорит о команде, о конкретных результатах совместных проектов — у него есть "собственный вес".
Был случай: на встрече человек трижды упомянул одного федерального чиновника в контексте "мы с ним близко". Проверил — они виделись один раз на форуме. Сэкономил партнёру 12 миллионов на сомнительном совместном проекте.
Типичная ошибка
Оценивать людей по регалиям и оборотам. Цифры можно нарисовать. Поведение — нет.
Я свожу людей в клубе не по принципу «у обоих много денег». А по принципу — оба создают ценность и усиливают друг друга. За это меня и ценят те, кто внутри.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов