Иногда финансовый потолок выглядит довольно странно.
Клиенты есть, работы много, опыт растёт, а доход почти не меняется. И в какой-то момент женщина начинает ловить себя на одной и той же мысли: вроде бы она понимает, что может зарабатывать больше, но каждый раз словно сама себя останавливает.
Со стороны это почти незаметно. Она много работает, постоянно учится, становится сильнее как специалист, прокачивает свои навыки, но когда разговор заходит о деньгах, внутри появляется знакомое напряжение.
Как-будто тело уже заранее знает: сейчас будет неприятный момент НУЖНО НАЗВАТЬ ЦЕНУ.
Иногда это происходит в обычной переписке. Клиент спрашивает: «Сколько стоит ваша работа?» И в эту секунду внутри всё сжимается.
Появляются знакомые мысли:
«А вдруг это слишком дорого?»
«А вдруг подумают, что я зазналась?»
«А вдруг клиент уйдёт?»
В итоге происходит то, что происходит у тысяч экспертов, ценник остаётся прежним.
Такие женщины редко считают это настоящей проблемой. Обычно всё объясняется вполне разумно: "сначала нужно ещё набраться опыта, пока рано поднимать чек, я просто ещё не готова."
Звучит логично, правда?
Но иногда за такими объяснениями скрывается совсем другой механизм — не нехватка навыков, а попытка избежать чужой реакции.
Повышение цены меняет не только цифру в прайсе, оно меняет положение человека. Его начинают воспринимать иначе,
- к нему предъявляют другие ожидания,
- его мнение начинает весить больше,
- ответственность на ступень выше.
Для многих женщин это непростое внутреннее изменение, потому что в прошлом часто формировалась другая стратегия:
- не выделяться,
- не раздражать,
- не просить слишком много.
Короче, быть удобной для всех.
Когда женщина повышает цену, эта привычная роль начинает трещать и тогда возникает внутренний конфликт.
Одна часть личности понимает, что может больше, а другая по-прежнему старается сохранить безопасную роль — роль удобной, понятной, той, к кому нет претензий.
В итоге происходит знакомый сценарий: работы становится больше, опыт растёт, а доход словно упирается в невидимую стену.
Многие женщины очень точно описывают это состояние: как будто внутри есть какой-то лимит на доход.
Дело даже не в цене, а в том, сколько денег человек внутренне разрешает себе зарабатывать.
И каждый раз, когда доход начинает расти выше этого уровня, внутри включается тот самый стоп.
Вы когда-нибудь ловили себя на этом моменте, когда нужно назвать цену и внутри вдруг появляется странное напряжение, ступор?