Рекламодатели резко нарастили активность в Telegram, ускоряя запуск кампаний и перенося размещения на более ранние сроки. Это привело к краткосрочному всплеску спроса и росту числа публикаций, хотя уже в марте динамика начала стабилизироваться. Участники рынка рассматривают происходящее скорее как реакцию на неопределенность, чем как долгосрочный тренд.
После 10 февраля, когда Роскомнадзор сообщил о введении ограничений в отношении Telegram, рекламный рынок внутри мессенджера продемонстрировал заметное оживление. Компании начали активнее размещать рекламу: объем публикаций увеличился примерно на 15–20% по сравнению с началом года, а если сопоставлять с тем же периодом 2025 года — рост достигает около 50%. В исследовании сервиса закупки рекламы в Telegram-каналах CloudBuying отмечается, что в среднем за сутки в этот период публиковалось порядка 50–52 тысяч рекламных сообщений. В основе анализа лежат данные платформы мониторинга TGStat, при этом учитывались только те публикации, которые имеют обязательную маркировку ЕРИД. В общей сложности в выборку попало свыше 7,6 миллиона рекламных упоминаний, суммарно набравших более 45 миллиардов просмотров.
В январе и в первые недели февраля 2026 года ситуация оставалась относительно ровной: ежедневно выходило от 30 до 45 тысяч рекламных постов. Существенный скачок активности пришелся именно на период после 10 февраля. 12 февраля был зафиксирован пиковый показатель — в этот день в Telegram появилось около 51,8 тысячи рекламных публикаций, которые суммарно собрали примерно 163 миллиона просмотров.
Telegram в России не будет работать даже с VPN
Участники рынка связывают этот всплеск с тем, что рекламодатели начали ускорять свои кампании и переносить размещения на более ранние сроки, опасаясь возможных ограничений работы площадки. Однако уже с начала марта динамика несколько скорректировалась: ежедневный объем публикаций снизился до 44–45 тысяч.
Дополнительное влияние на рынок оказали заявления регуляторов. Так, 5 марта ФАС указала на незаконность размещения рекламы в Telegram. По оценке CloudBuying, рынок воспринял это как сигнал о потенциальном ужесточении правил, что вызвало краткосрочный всплеск спроса: бренды стремились реализовать рекламные кампании в марте, пока есть такая возможность.
По данным МТС AdTech, в марте спрос на размещения Telegram Ads увеличился в среднем на 68% по сравнению с мартом прошлого года. Во многом это связано со снижением минимальной стоимости за тысячу показов (CPM), которая в среднем уменьшилась на 30%.
Параллельно увеличение рекламной активности фиксируется и в сегменте нативных интеграций. Как пояснили в Ассоциации блогеров и агентств, ускорение затронуло не только классические «посевы», но и более сложные форматы креативных размещений. Начиная с февраля часть брендов стала быстрее принимать решения и переносить интеграции на более ранние даты, чтобы снизить риск срыва кампаний. Особенно это видно в проектах с жесткими сроками и у крупных рекламодателей. При этом происходящее скорее отражает краткосрочную реакцию рынка на неопределенность, а не устойчивый рост спроса.
Несмотря на увеличение активности, ограничения не привели к единому росту цен на размещения — рынок демонстрирует разнонаправленную динамику. Стоимость одной интеграции варьируется в зависимости от размера канала: в небольших каналах с аудиторией от 10 до 50 тысяч подписчиков она составляет от 20 до 80 тысяч рублей, тогда как в крупных каналах может достигать 250–300 тысяч рублей и выше.
Наиболее активно в феврале и марте в рекламу в Telegram инвестировали представители ретейла, увеличив бюджеты в 1,7 раза по сравнению с прошлым годом. Еще более значительный рост показали маркетплейсы — в 3,1 раза, а также компании из финансового и страхового сектора — примерно втрое. Существенную активность также проявили медорганизации и представители медиаиндустрии, которые ранее не входили в число крупнейших рекламодателей на платформе.
Эксперты отмечают, что сам фактор возможной блокировки действует на рынок неоднозначно. Часть брендов в таких условиях не сокращает присутствие, а, напротив, стремится ускорить размещения. Это объясняется тем, что Telegram сегодня сложно заменить одним альтернативным каналом: переход требует фактически заново выстраивать всю маркетинговую инфраструктуру — от подбора рекламного инвентаря и аналитики до контента, таргетинга и оценки эффективности. Для многих компаний такой процесс оказывается более затратным, длительным и рискованным, чем продолжение работы в Telegram, даже с учетом текущей турбулентности и сохраняющейся неопределенности.