Франчайзинг некоторые компании сегодня продают красиво. Презентации блестят, цифры радуют глаз, менеджеры уверенно говорят о быстрой окупаемости. Но бизнесу всё равно, насколько красиво его упаковали. Ему важна математика.
Франшиза не про вдохновение. Она про цифры. И если цифры не разобраны до костей, разберут капитал. И перед тем, как идти покупать франшизу, нужно считать с учётом всех параметров.
Смотреть нужно не на оборот, а на остаток
Чаще всего показывают выручку.
«Средний оборот точки насчитывает 3 миллиона в месяц».
Звучит солидно. Но оборот не равен прибыли.
Считать нужно всё: аренду с учётом возможного роста, фонд оплаты труда вместе с налогами, роялти, маркетинговые сборы, эквайринг, закупки, списания, коммунальные расходы, амортизацию оборудования, налоги.
Если какая-то строка отсутствует, то значит, кто-то надеется, что её просто не заметят.
Кейс: как модель теряет привлекательность шаг за шагом
Берём красивую цифру из презентации.
- Выручка: 3 000 000
- Операционные расходы: 2 400 000
- Чистая прибыль: 600 000
Окупаемость выглядит быстрой. Почти идеальная картина.
Теперь начинаем добавлять реальность.
Шаг 1. Аренда
В модели стоит 250 000.
Но договор аренды предусматривает пересмотр ставки через 6 месяцев. Собственник повышает её до 350 000.
Минус 100 000 к прибыли.
Остаётся 500 000.
Шаг 2. Управляющий
В расчёте предполагается, что собственник работает сам.
Если точка требует постоянного контроля, без управляющего не обойтись.
Зарплата: 120 000.
Налоги и взносы: примерно 30 000.
Минус 150 000.
Остаётся 350 000.
Шаг 3. Налог с оборота
При упрощённой системе 6 процентов (по факту же 7) с 3 миллионов, а это 180 000.
Минус 180 000.
Остаётся 170 000.
Шаг 4. Амортизация оборудования
Оборудование стоит, например, 3 миллиона.
Срок службы около 5 лет.
Это 50 000 в месяц, которые нужно откладывать на замену.
Минус 50 000.
Остаётся 120 000.
И вот перед глазами уже не «золотая жила», а обычный операционный бизнес с умеренной доходностью и серьёзными рисками.
Никто не обманул. Просто не всё посчитали.
В бизнесе опаснее всего не убыток. Опаснее иллюзия прибыли.
Считать нужно жёстко
Модель должна выдерживать не лучший сценарий, а сложный: минус 20 процентов к выручке, плюс 10 процентов к расходам, простой один месяц в году.
Если при таких вводных проект продолжает зарабатывать, значит, в нём есть запас прочности.
Если нет, то значит, вся конструкция держится на оптимизме.
Оптимизм не оплачивает аренду.
Договор коммерческой концессии
Финансовая модель является только половиной картины. Вторую половину определяет договор коммерческой концессии.
Перед покупкой франшизы обязательна предварительная оценка договора коммерческой концессии.
Что важно проверить:
- условия расторжения,
- штрафы и их размер,
- обязательства по закупкам,
- возможность изменения стандартов франчайзером,
- ограничения после выхода из сети,
- порядок продления договора.
Иногда экономика выглядит рабочей, но договор делает предпринимателя полностью зависимым. Обязательные закупки по фиксированным ценам, жёсткие санкции за малейшее отклонение, запрет работать в отрасли несколько лет.
Подписывается документ на пять лет. Ошибка в расчёте может стоить этих пяти лет.
Вывод
Франшиза может быть сильным инструментом. Но только для тех, кто умеет считать.
Цифры нужно проверять.
Расходы нужно усложнять.
Договор нужно анализировать.
Бизнес уважает расчёт.
К остальным он относится, как к статистике.