Четкий аватар
😐
Давеча выложил в одно закрытом американском клубе амазонщиков скриншот с Shopify и рассказал историю, как мы сделали приятную конверсию для клиента, а сегодня в Х встретил этот скрин два раза уже.
Ну окей. Безос им судья.
4.4% конверсия на шопифай. Средняя конверсия по рынку 1-2% в этой нише.
Но в чем тут секрет? В очень узком целевом аватаре. Продукт супер четко подходит небольшому сегменту людей и закрывает у них совершенно конкретную боль.
И это немного контр интуитивно. Потому-что кажется, что нужно делать товар, который охватит как можно больше людей.
Но это работает совершенно не так. Ваш товар для всех и для никого...
И это супер важно. Самое важное. Кому мы продаем?
Поговорим про... ну давайте косметику. Просто последнее время я аж с тремя проектами сразу столкнулся и там схожая проблема везде была.
Возьмем три продукта:
1️⃣Пенка для умывания
2️⃣Мужская пенка для умывания
3️⃣Мужская пенка для умывания для мужчин с бородой (она с каким-то компонентами, которые положительно влияют на бороду)
Чувствуете разницу в конкретике и четкости того, к кому мы обращаемся?
Кто пользуется продуктом #1? Все. Где мне искать этих людей? Везде. Какая у них боль? Грязное лицо? Или что там? Они какого пола? Им сколько лет?
А кто пользуется продуктом #3?
Мужчина платежеспособного возраста. Наличие бороды чаще всего заставляет ухаживать за ней. А еще мы даже можем затаргетить тех, у кого есть борода.
Байкерский клуб? Ммм. Качалки какие-то может? Ооо, барбершоп ведь.
Вы представляете сколько бюджета и тестов нужно, чтобы продать средство #1 и сколько нужно, чтобы попасть в аудиторию средства #3?
Это ваще чуть ли не главный принцип маркетинга: четкий, понятный, доступный (с точки зрения рекламы) аватар с конкретной болью.
Именно так мы и сделали эти 4.4% — настроили рекламные кампании на тех, кто это должен купить. Потратили $2000 и продали на $15000. Это вам не ACOS 150% на Амазон, ребятки. Муахаха.
⚡️ Нужно также?
Сделаем вам крутейший лендинг на Shopify и приведем туда внешний трафик, который будет покупать ваш продукт.
#PL
