Привет! Я директолог, и сегодня на реальном примере покажу, как правильный аудит Яндекс Директ и грамотная настройка могут превратить убыточную рекламу в мощный канал продаж. Речь пойдёт об услугах сантехника в Москве — нише с бешеной конкуренцией и высокими ставками.
Что было до нас
Клиент обратился с жалобой: реклама в Яндекс.Директ работает неэффективно, бюджет улетает, а лидов мало. Мы провели комплексный аудит рекламы и посадочных страниц и обнаружили критические ошибки:
- Неправильно подобранные ключевые слова (много «холодного» трафика).
- Отсутствие минус-слов (бюджет сливался на запросы типа «как починить кран самому»).
- Посадочные страницы не были заточены под конверсию — высокая скорость отказов.
- В объявлениях не использовались преимущества и УТП.
До нас результаты выглядели так:
❌ 18 конверсий по цене 2 687 ₽ за лид.
Это слишком дорого для сантехнических услуг, и клиент был готов отказаться от контекстной рекламы совсем.
Что мы сделали
После аудита Яндекс Директ мы полностью переработали стратегию:
- Пересобрали семантику — оставили только коммерческие запросы с высокой вероятностью заказа:
«вызвать сантехника на дом Москва срочно», «установка унитаза цена», «прочистка канализации недорого».
Добавили сотни минус-слов, отсекая «мастеров-самоделкиных». - Создали несколько квизов и лендингов — под каждую услугу свой посадочный лендинг с уникальным оффером. Квизы (интерактивные опросники) повысили вовлечённость и конверсию.
- Запустили рекламу в несколько этапов:
Основной упор сделали на Спецразмещение — наши объявления стабильно занимали первые 4 строчки, не давая шансов конкурентам.
Использовали автоматические стратегии с ручными корректировками, чтобы выкупать максимально дешёвый трафик в пиковые часы. - Внедрили коллтрекинг и настроили цели в Яндекс.Метрике — стали точно отслеживать, какие ключи и объявления приносят реальные звонки и заявки.
- Сейчас подключаем CRM, чтобы снизить цену лида еще!
Результаты, которые говорят сами за себя
После внесённых корректировок мы достигли таких показателей:
🔥 130 лидов по средней цене 725 ₽ (вместо 18 по 2687 ₽).
Это рост количества заявок в 7 раз при снижении стоимости на 73%!
Но самое интересное произошло в феврале. Мы решили усилить эффект и применили связку из нескольких лендингов и квизов, продолжая удерживать верхние позиции в Спецразмещении. За неполный месяц февраль (с учётом праздничных дней) при бюджете всего 20 646 ₽ мы получили 69 целевых лидов!
Считаем:
69 лидов / 20 646 ₽ = 299 ₽ за заявку.
Это фантастический результат для Москвы, который доказывает: даже в высококонкурентной нише можно получать CPL ниже 300 рублей, если правильно настроить Рекламу Яндекс.
Такие заявки мы видим каждый день!
Почему это сработало
- Аудит рекламы позволил выявить и устранить слив бюджета.
- Использование квизов и лендингов повысило конверсию с трафика.
- Агрессивная стратегия Спецразмещения дала максимальный охват горячей аудитории.
- Постоянный контроль CPA и CPL позволял вовремя перераспределять бюджет на самые эффективные кампании.
Хотите так же?
Я директолог с опытом, помогаю бизнесу увеличить продажи с помощью контекстной рекламы. Если ваш Интернет-магазин или сервис не приносит достаточно заявок, или вы хотите снизить стоимость лида — проведу полноценный аудит Яндекс Директ, найду точки роста и настрою эффективную рекламу, которая принесёт реальные деньги.
Работаю с малым бизнесом и крупными проектами. Гарантирую прозрачную отчётность и чёткий расчёт ROMI.
👉 Пишите в личку или в комментариях «Хочу кейс» — обсудим вашу нишу и подберём стратегию!
P.S. Февральский результат в 69 лидов по 299 ₽ — не предел. Давайте вместе сделаем вашу рекламу такой же эффективной!