Мелкие селлеры валят с WB
Ожидаемо, что из-за дикого роста комиссий, налогов и просто инфляции мелкие, непрофессиональные селлеры закрываются.
Консолидация рынка (когда остаются крупные игроки) просто ускорилась из-за роста комиссий.
Выжимка по цифрам:
🔻 Активных селлеров: –6,9%
🔻 Новых регистраций: 149,7 тыс. (–17,8% г/г)
Расходы:
- Комиссии МП: 25–40% от выручки-
- С учетом логистики/рекламы/возвратов: 50–70%
- Рост за 3 года: логистика +33–89%, комиссии +58–63%
Иностранцы:
- Комиссия: 11–15%
- Разница в прибыли: 20–30%
- Доля трансграна: 3,8% рынка
Структура рынка:
- Доля крупнейших игроков: 32%
- Доля мелких (с 2022 -> 2026): ок 33% → ок 22%
- 20% селлеров планируют свой интернет-магазин, 12% - офлайн.
Подробно смотрите в Коммерсанте.
При этом у крупняков (с индивидуальными условиями в первую очередь) все норм - выручка растет. И так будет и дальше - бедные будут беднеть, богатые богатеть.
Все это уже много раз было на других рынках. Например, Магнит, Пятерка и КБшка почти полностью убили мелкие продуктовые магазины у дома.
Выводы банальны:
1) Еще жестче считать каждую копейку и обязательно юзать юнитку
2) Еще тщательнее выбирать товар и отслеживать конкурентов
3) Улучшать все процессы - логистику, рекламу, ответы на отзывы и тд и тд. Опять же карточки товара вылизывать. Каждый процент становится важным
4) Уходить в узкие ниши. Все сочное занято крупняком с миллиардными бюджетами.
5) Развивать свой еком (это сложно, но реально. Напишу про это отдельный пост).
