Хочешь продать без манипуляций — манипулируй лучше

Я вот белый и пушистый, много лет пытался изображать этические продажи.

Как обычно выглядит продажа? (И да, это прям мой случай был)

Он:
— Удиви меня, как я могу ещё клиентов привлечь?

Я:
— Эммм... Ну... Вот так и так попробуйте.

Он:
— Всё с вами ясно, я такое уже (слышал). Ни одной свежей мысли, только деньги умеете драть. Всего хорошего.

По статистике покупало процентов 5. Офигеть! Да если бы покупало хотя 10%, я бы себя работой завалил. Это сотни тысяч упущенных сделок ежемесячно.

И ты думаешь такой.

Да блин! Да ты любую фишку примени, которую я предложил, и у тебя дело полетит, а ты нос воротишь!

Что не так с вами со всеми? Почему принцип «кто поймет ценность, тот купит и без всяких ваших продающих штучек» не работает?

А теперь сравните, что стало происходить, когда я перестал корчить из себя приличного человека:

Он:
— Удиви меня, как я могу ещё клиентов привлечь?

Я:
— Да без проблем. А что со старой рекламой, сломалась?
— Да толку нет, только деньги слил.
— А как продаёшь тогда?
— Знакомым через сарафанку.
— А незнакомым пробовал продавать?
— Пробовал, но они не покупают.
— А как ты для себя понимаешь, что твой товар нужен людям?
— Ну знакомые же покупают.
— Они покупают, потому что ты их уболтал, или потому, что ценность увидели?
— Ценность увидели.
— А почему тогда незнакомые её не видят?
— Мммм... не думал об этом.
— То есть товар твой сам себя не продаёт, так?
— Ну так.
— А зачем тебе реклама тогда, если придут такие же незнакомые люди, и ты снова им не продашь?
— ... Ничего себе, а я и не думал над этим… Я готов тебя слушать.

И всё: корону с головы сшибли, уши открылись, слушать начал.

Почтенная публика, я сманипулировал? Ещё как!
Моя манипуляция дала результат? Конечно!
Вместе с короной осыпались и иллюзии.
Может, перестанет, наконец, жечь деньги на рекламу.

И, очень вероятно, что у меня купит работу над идеей

Так что не ври себе, что существуют продажи без манипуляций: все на всех влияют, на этом построена жизнь.

Почему тогда при слове «манипуляции» все падают в обморок?

Потому что представляют себе самые тупо-прямолинейные схемы:
- Завтра цена вырастет (нет, не вырастет).
- Осталось только три места (нет, не осталось, иначе б ты сейчас не продавал мне тут).
- Давай посчитаем, сколько тебе стоит бездействие (давай лучше посчитаем, сколько стоит твоя наглость).
- Я вижу в тебе огромный потенциал (мы знакомы двенадцать минут, что ты там успел увидеть?).

Хочешь денег — манипулируй правильно, чтобы оставаться приличным человеком в своих глазах.

Делай это через вопросы, которые влияют на картину мира:
- Что за проблема у тебя?
- А как уже пробовал решать?
- А почему раньше не получалось?
- А что мешает? а как убрать то, что мешает?
- А почему ты это не убираешь?
- А что изменится, если это убрать?
- А если я помогу тебе вот так и вот так убрать то, что мешает?
- Теперь скажи мне, почему ты соглашаешься на работу со мной, в чем видишь ценность?

Тоже своего рода манипуляция так-то.