Ко мне обратился дилерский центр по продажам новых автомобилей Chery Tiggo. У данного клиента уже был негативный опыт в ВК рекламе. Прошлый таргетолог настроил рекламу таким образом, что заявки выходили по 4000 рублей, что максимально не устраивало моего клиента.
По факту бюджет уходил, а результата не было. Поэтому, обратившись ко мне, клиент поставил задачу получать качественные заявки по нормальной стоимости, не сливая рекламный бюджет.
Подготовка
Первым делом я сделал то, что должен сделать любой нормальный специалист по рекламе ВКонтакте:
- проанализировал всех конкурентов в городе;
- посмотрел, какие офферы используют конкуренты;
- изучил, куда конкуренты ведут трафик;
- выявил, какие акции они проводят;
- разобрал прошлую рекламную кампанию, которую делал прошлый таргетолог.
Разобрав все это, я выявил большое количество глупых ошибок.
Шаг 1
После анализа я приступил к сборке новой рекламной кампании:
1 - собрал ключевые фразы на каждую отдельную модель(Chery Tiggo 4, Chery Tiggo 9 и т. д.);
2 - собрал общие ключевые фразы (купить автомобиль Chery Tiggo, цена автомобиля Chery Tiggo и т. д.);
3 - подключил аудиторию ретаргета;
4 - собрал интересы;
5 - с заказчиком согласовал несколько офферов;
6 - к офферам я сделал часть креативов сам, часть - с помощью нейросети, а какие-то предоставил сам заказчик в виде фото и видео;
7 - трафик вели на лид-форму.
Почему мы выбрали именно лид-формы?
- Конкуренты использовали именно этот метод продвижения.
- У заказчика был очень слабый сайт, а сообщество ВКонтакте вообще не велось.
Шаг 2
Мы запустили:
1 - рекламу на каждую модель машины отдельно;
2 - оффер на таксистов ( «Рассрочка дешевле, чем аренда»);
3 - рассрочку без процентов;
4 - трейд-ин;
5 -тест-драйв;
6 - скидки и другие спецпредложения.
Итог
- Дробить рекламу по моделям оказалось плохой идеей, потому что аудитории мало, в связи с этим заявки шли дорогие, и нам пришлось ее отключить.
- По тест-драйву мы получили – 0 заявок.
- Оффер для таксистов получился самым дешевым: 75 заявок по средней стоимости 336 рублей. Но, как оказалось, эти заявки были нецелевыми, потому что люди думали, что мы предлагаем не покупку нового автомобиля, а предлагаем аренду Chery Tiggo. (Для меня осталось загадкой как люди вообще читают текст, так как было все четко прописано. Наверное потому что, большая часть ЦА (таксистов) - это мигранты).
- Самый лучший результат нам дала рассрочка без процентов, причем на все модели. Сначала мы тестировали запуск на каждую модель отдельно, заявки шли, но были дорогие. Стоимость такой заявки увеличивалась за счет узкой аудитории.
- Было принято решение объединить все модели машин и запустить рекламу заново.
В итоге за эту кампанию мы получили 213 заявок по средней стоимости 949 рублей. Учитывая, что средний чек у автомобиля начинается от 2 миллионов рублей, это довольно не плохо.
В итоге клиент был доволен, продажи были. Так мы проработали 2,5 месяца.
Через 2,5 месяца у заказчика появилась новая госпрограмма, а так же они начали продавать новые автомобили «Тenet Т4». Соответственно, нужно было протестировать новую рекламную кампанию. Также клиент захотел протестировать продажу автомобилей с пробегом и посмотреть, какая будет стоимость за заявку.
В итоге мы тестировали:
— продажу новых автомобилей «Тenet Т4» по госпрограмме;
— автомобили с пробегом;
— выкуп авто;
— пробег + трейд-ин;
— тестирование беспроцентной рассрочки с дроблением на каждую модель отдельно марки Chery Tiggo (вдруг за этот период что-то поменялось). Это была просьба заказчика, хотя я был категорически против.
Желание клиента — закон.(шутка). Решили сделать — делаем.
Итог 2
- Протестировав кампанию по госпрограмме новых автомобилей «Тenet T4», мы получили 12 заявок по 3600 рублей за заявку. Это максимально дорого, но нужно было это сделать, чтобы проинформировать как можно больше людей о том, что у данного дилерского центра есть особая госпрограмма.
- По автомобилям с пробегом мы получили 13 заявок по средней стоимости 2821 рубль.
- Кампания по выкупу авто принесла 41 заявку по средней стоимости 1283 рубля за заявку.
- Кампания по рассрочке также оказалась самой эффективной. Мы получили 89 заявок по средней стоимости 1374 рубля за заявку. Тут мы также отказались дробить кампанию на каждую модель отдельно и собрали общую рекламную кампанию.
За следующие 2,5 месяца мы получили 162 заявки по средней стоимости 1772 рубля за заявку.
Итог за 5 месяцев
Мы получили 375 заявок по средней стоимости 1360 рублей за заявку.
Общий рекламный бюджет у нас составил 489 тысяч рублей.
Было несколько продаж со средним чеком 2,5 миллиона рублей.
Вывод
Идеальная связка для дилерских центров по продажам автомобилей:
— лид-форма;
— оффер на беспроцентную рассрочку
— креативы сгенерированные с помощью ИИ. В пиковые моменты мы получали заявки по 600 рублей, пока наши креативы не «прогорели».
Самые эффективные креативы, на удивление,оказались сделанные с помощью ИИ.
Для тех, кто планирует запускать рекламу ВК, я помогу удвоить рекламный бюджет.
Регистрируйте рекламный кабинет по ссылке ниже и получайте Х2 к вашему бюджету!
https://ads.vk.com/promo/firstbonus?ref=zheleznov
Если вам нужно грамотно запустить рекламу ВК и стабильно получать заявки — просто напишите мне.
Связь со мной:
ТГ: @zheleznov96
Сообщество ВК
ВК