Как оценить готовность к ВЭД в ЕАЭС

Внутреннюю торговлю между странами ЕАЭС оценивают в $95 млрд — за 2025 год рост составил 8,6%. Тем, кто планирует выйти на этот рынок, лучше заранее проверить свою готовность к его требованиям. Рассказываем, как это сделать.

Шаг 1. Изучите профильную информацию

• Таможенный кодекс ЕАЭС и Приложение №18 к Договору о создании ЕАЭС
• Коды товарной номенклатуры ВЭД и таможенные тарифы ЕАЭС
• Технические регламенты ЕАЭС
• Налоговое законодательство при торговле со странами ЕАЭС
• Открытые данные по функционированию ЕАЭС

Шаг 2. Следите за деятельностью ЕЭК

• Наблюдайте за новостями экономики
• Отслеживайте решения Совета ЕЭК и другие законодательные акты

Шаг 3. Проверьте готовность к работе с документацией

• Будьте готовы зарегистрироваться как участник ВЭД на сайте ФТС
• Разберитесь с правилами статистического декларирования
• Проверьте необходимость маркировки товаров
• При экспорте нужно будет сдавать документацию для получения льгот по нулевому НДС и освобождению от акцизов. По отдельным товарам понадобится получить лицензию от ФСТЭК и разрешения профильных министерств
• При импорте — учтите уплату НДС, сдачу декларации и заявления в ФНС, а также документы, подтверждающие легальность ввозимых товаров. Может потребоваться и оплата акцизов

Шаг 4. Проверьте контрагентов в странах ЕАЭС

Через открытые сервисы для проверки компаний. Например, для: России, Армении, Беларуси, Казахстана, Киргизии

• По судебным делам
• По наличию госрегистрации
• По актуальности сертификатов

Шаг 5. Оцените логистику

• При импорте — подготовьтесь к требованиям системы СПОТ
• При экспорте — оцените транспортную систему конкретной страны ЕАЭС

Шаг 6. Будьте готовы привлечь специалистов с опытом ВЭД в ЕАЭС

Потребуются:

• Юрист по контрактам ВЭД
• Бухгалтер по расчётам ВЭД
• IT-специалист по документообороту
• Логист

Шаг 7. Оцените финансы и постройте экономическую модель

• Просчитайте, как выгоднее работать в ЕАЭС — через прямые поставки, открытие своего представительства, посредников
• Постройте карту рисков
• Оцените запас прочности при реализации негативных сценариев
• Проанализируйте механизмы оплаты — опасаясь потерь на колебаниях курсов национальных валют, не все контрагенты соглашаются с оплатой в рублях. Оцените стоимость валютных платежей через банки или альтернативные варианты оплаты. Например, Платформа международных платежей А7 не только оперативно проводит трансграничные расчёты, но и снимает вопросы банковских проверок и комплаенса

➡ Совет: ВЭД со странами ЕАЭС требует меньше подготовки, чем торговля с дальним зарубежьем. Но здесь важен не объём документов, а понимание специфики. Начинайте с пилотного проекта с перспективными партнёрами — его результат подскажет, куда двигаться дальше.