Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯На днях я разбирал свою старую почту и наткнулся на одно письмо. Оно пришло мне несколько лет назад от какого-то маркетолога, который решил просветить меня насчёт мифов рекламы в Инстаграм*. Я тогда хохотал до слёз - так наивно и смешно это выглядело.
А потом я задумался. Прошли года, сменилось всё: алгоритмы, площадки,
инструменты. Даже таргетинга в Инстаграм* больше нет в привычном виде.
Но мифы... мифы никуда не делись. Они просто мутировали, приспособились к
новой реальности и теперь ходят среди нас в новом обличье.
Когда-то, не так давно, люди свято верили, что можно забить на настройки таргетинга, не париться с выбором площадок и рано или поздно прогреть любой трафик. Сегодня эти заблуждения стали тоньше, изящнее и теперь в них замешан искусственный интеллект.
Давайте разберём три мифа, в которые, как я до сих пор вижу, верят
предприниматели. И разберемся, где здесь правда, а где розовые пони.
1️⃣ Миф первый. Самый сладкий: «ИИ всё сделает за меня»
Этот миф я слышу чаще всего. Приходит ко мне знакомый предприниматель и с
горящими глазами рассказывает:
«Я нанял нейросеть! Она теперь пишет мне посты, снимает рилс, отвечает в директ, даже комментарии строчит. Я вообще ничего не делаю, а подписчики растут сами».
Я обычно задаю один вопрос: «Какие подписчики? Откуда они берутся?»
И тут начинается магия. «Ну, алгоритмы же теперь умные, — говорит он. — Они сами разберутся, кому показывать мой контент».
Ребята, давайте включим здравый смысл. Искусственный интеллект - это гениальный инструмент. Он может написать тысячу постов за минуту, смонтировать видео, сгенерировать картинки, проанализировать тонны данных. Но он не знает вашу аудиторию так, как знаете её вы. Он не чувствует её боль, не понимает её юмор, не видит тех тонких нюансов, которые заставляют
человека нажать «купить».
Представьте ситуацию. Вы заходите в бар. Справа от вас сидят восемнадцатилетние парни, которые впервые в жизни пробуют алкоголь. Слева - мужики под пятьдесят, завсегдатаи, которые знают здесь каждый угол и каждую официантку по имени.
Скажите, эти две компании будут говорить об одном и том же? Пить одинаковые напитки? Реагировать на одни и те же шутки?
Конечно, нет.
Так и с аудиторией. Нельзя снимать контент «для всех» и надеяться, что ИИ
сам найдёт нужных людей. Он не найдёт. Он просто покажет ваше видео
миллиону случайных зрителей, из которых только тысяча - ваши потенциальные клиенты. А остальные девятьсот девяносто девять тысяч просто пролистают, и алгоритм решит, что ваш контент никому не нужен.
ИИ — это мощный двигатель. Но штурвал должны держать вы.
Промпт, который поможет не утонуть в этом мифе:
«ChatGPT, вот подробное описание моей целевой аудитории: [возраст, пол, интересы, боли, возражения]. Возьми мои последние 10 постов и проанализируй их. Под какой сегмент аудитории они реально заточены? Если я пишу слишком широко или размыто - укажи на это и предложи 3 конкретных варианта, как переделать контент, чтобы он бил точно в цель».
2️⃣ Миф второй. Коварный: «Неважно где публиковать, главное - качество»
Тоже популярное заблуждение. Особенно среди тех, кто хочет сэкономить время и силы. «Я буду снимать крутые рилс, - говорит такой предприниматель, - и выкладывать их везде: в ВК, в Telegram, в Инстаграм, в YouTube Shorts.
Где-нибудь да выстрелит, статистика покажет».
Выстрелит, спору нет. Вопрос только - в кого и с какой силой.
Давайте снова обратимся к жизненной ситуации. Вы пришли в торговый центр.
Поднялись на третий этаж, купили билет в кино и проходите мимо бара с
попкорном, колой, чипсами. Цены там в два-три раза выше, чем в обычном
магазине на первом этаже. И что вы видите? Люди покупают. Очереди стоят. Бизнес цветёт.
А теперь представьте этот же бар с теми же ценами, но расположенный на
первом этаже, прямо рядом с входом в Пятёрочку. Долго он продержится?
Вряд ли. Потому что контекст другой, аудитория другая, ожидания другие.
В социальных сетях работает тот же принцип. Telegram - это место для
быстрых мыслей, общения, инсайдов. Люди заходят туда почитать новости,
обменяться мнениями, поржать в комментариях. ВКонтакте - это огромная
лента, где перемешано всё: друзья, паблики, музыка, видео. Инстаграм*
(точнее, то, что от него осталось) - это визуал, эстетика, вдохновение.
То, что идеально залетает в Telegram, может провалиться в ВК. То, что
собирает лайки в Инстаграм*, окажется непонятым в YouTube Shorts. И дело
не в качестве контента. Дело в том, что вы пришли не в то место.
Промпт для адаптации контента под разные площадки:
«ChatGPT, вот мой пост, который я планирую публиковать в ВК [вставьте текст]. Сделай три его версии: первую - для Telegram-канала (максимально
коротко, разговорно, с интригой в конце), вторую - для рилс (разбей на
5-7 коротких тезисов, каждый с цепляющим началом), третью - для статьи в Дзен (более развёрнуто, с подзаголовками, примерами и выводами)».
Миф третий. Самый дорогой: «Любой трафик можно прогреть, были бы бюджет и терпение»
Это миф, который стоил предпринимателям миллионов рублей. Звучит он красиво и даже логично: «Мы зальём бюджет во все возможные источники, соберём базу, а потом будем прогревать. Ну и что, что пришли не совсем наши люди? Главное - дёшево, а со временем они втянутся».
Теоретически - да, можно прогреть почти любого. Вопрос только во времени. Кого-то вы прогреете за день. Кого-то за месяц. Кого-то за год. А кто-то так и
будет висеть мёртвым грузом, потому что ваша тема ему вообще не нужна, и
никакие прогревы здесь не помогут.
Вот ситуация из жизни. Хотите, чтобы в вашем дворе поселились мыши? Разбрасывайте крупу, не убирайте мусор, оставляйте еду. Хотите пчёл? Сажайте цветы, разводите растения. Хотите бездомных собак? Кидайте мясо.
Понимаете закономерность? То, что вы оставляете, определяет тех, кто придёт.
- Нельзя писать про высшую математику и ждать в комментариях школьников, которые хотят просто поржать.
- Нельзя продавать сложный софт для бизнеса и надеяться на аудиторию, которая пришла за рецептами тортов.
- Нельзя учить маркетингу и удивляться, что подписчики не покупают, если вы сами ни разу не купили рекламу и не показали пример.
Трафик - это семена. Что посеешь, то и пожнешь. Можно, конечно, поверить в
чудо, в волшебника, который всё исправит, в розовых пони и единорогов.
Только к реальному бизнесу это не имеет никакого отношения.
Промпт для анализа трафика через n8n:
«Настрой автоматизацию в n8n: собирай данные обо всех новых подписчиках из ВК, Telegram и других соцсетей в единую базу. Раз в месяц формируй отчёт: из каких источников пришли те, кто совершил целевое действие (переход по ссылке, заявка, покупка)? Какие ключевые слова есть в их профилях? Что их объединяет? Построй портрет идеального источника трафика, чтобы я мог сливать бюджет только туда, где реально покупают, а не греют воздух».
Что я понял за эти годы
Мифы не умирают. Они просто меняют одежду. В 2020 году люди верили в
чудо-таргетологов, работающих за бесплатно. В 2026 году они верят в
чудо-нейросети, которые сделают всё сами. Раньше надеялись на волшебные
настройки рекламы, теперь - на волшебные алгоритмы, которые сами найдут
нужную аудиторию.
Но правда остаётся прежней, и от неё никуда не деться: везёт тому, кто
везёт. Тому, кто не ленится разбираться в своей аудитории. Кто понимает,
на какой площадке и что работает. Кто не тратит бюджеты на ледяной
трафик в надежде, что однажды он оттает.
Искусственный интеллект - великий помощник. Он ускоряет процессы, анализирует данные, генерирует идеи, освобождает время. Но стратегию, понимание людей и ответственность за выбор он не заменит. Никогда.
Я учу не просто настраивать n8n и писать грамотные промпты. Я учу видеть
за цифрами и алгоритмами живых людей. Потому что только так можно
перестать верить в мифы и начать реально зарабатывать.
В какие мифы верили вы? Признавайтесь честно, здесь все свои. И главное, что помогло вам от них избавиться?
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: