Kuznetsov.Expert:
Мы производим независимый сторонний аудит рекламы в Яндекс Директ и юзабилити сайта для локального бизнеса.
Боль: Более 300 000₽ ежемесячных инвестиций в рекламу в Яндекс, без аналитики что приносит лиды, а где идет явный слив бюджета.
Через один из каналов лидогенерации для себя, получил заявку на независимый аудит рекламы в Яндекс Директ. Производственная компания уже работает с подрядчиком по рекламе, но результаты как-то не понятны.
Яндекс Директ до Аудита — типичные боли производителя.
Клиент пришёл с типичными проблемами производства (созвон 60 минут):
- Не понимаем откуда идут реальные заказы и оплаты за запчасти.
- Конверсий очень много, но реальных заказов и обращений кратно меньше.
- Тратим 300 000₽+ в месяц и не понимаем за что такие деньги Яндекс.
- Нет отслеживания макроконверсий, только микро (типа клик по телефону, клик по jivo сайт и тд)
47-пунктов для аудита контекстной рекламы в Яндекс Директ — что нашли:
1. Сайт с конверсией 1-2% — слив 80% рекламного бюджета.
Много сертификатов, видео отзывов со ссылкой на youtube, неудобная для восприятия верстка сайта. Конверсия 1-2% вместо 10-15%.
2. Семантика Яндекс Директ — 39% мусора. Ключевые фразы заточенные под информационный запрос, а не под покупку КПП или ДВС
"Работа ВАЗ", "запчасти бесплатно", "б/у Приора", "Как сделать", Своими руками", "Видео инструкция" и тд. Минус-слов 0 из 134. Не целевой трафик никак не отсекался и рекламные кампании не оптимизировались.
3. Ставки Поиск — объявления не видны на первой странице. А на второй они уже никому не нужны.
Ручное управление, ставки -55% к рынку. 0 показов по "КПП ВАЗ 2114" или "Купить КПП для ВАЗ 2114".
4. Гео + рекламный бюджет — вся Россия 5 000₽ в неделю.
Это как из пушки по воробьям, "вроде стреляем сильно и много, но толком ни в кого не попали".
5. Нет коллтрекинга, не видим реальные звонки и как их обрабатывает менеджер.
Продавцы не фильтруют: "марка? модель? позиция?". Не можем понять, менеджер продает наш товар лиду с платной рекламы или просто проконсультировал и отпустил - 72% потери продаж.
РЕЗУЛЬТАТ АУДИТА И ОПТИМИЗАЦИИ ЯНДЕКС ДИРЕКТ (1 месяц):
- В Яндекс Метрике прописали макро цели: оплата заказа на сайте и реальный заказ товара на сайте - совместная работа с программистом сайта. Оптимизацию делаем только на эти цели, так как они приносят выручку нашему клиенту.
- Внедрили коллтрекинг, самый простейший. Который позволяет нам фиксировать все реальные звонки с сайта и записывать их. Для дальнейшего анализа эффективности работы менеджера по продажам.
- Пересобрали рекламные кампании:
- Поиск на ручном управлении стал выкупать от 85% горячего трафика (заказать, купить);
- Поиск на оптимизации конверсий обучили приводить лиды только по макро целям (заказ на сайте, оплата заказа на сайте, реальный звонок от 30 секунд)
- Все поисковые компании были сегментированы по городам где клиент имеет больше всего продаж и обращений. Данные собраны из СДЕК. Так же все компании были сегментированы (разделены) на подгруппы - КПП, ДВС, Раздатка, Редуктор передний и задний и тд.
- Запустили в тест товарные компании, которые в ряде случаев показывают хороший результат в продаже товаров на сайте.
- Ввели на еженедельной основе минусацию мусорных площадок в РСЯ и минус-слов и фраз на поиске - что позволиляет отсекать мусорный трафик и оптимизировать расходы на рекламу.
- Ввели журнал оптимизации, чтобы Заказчик видел что и когда мы делаем для данного проекта и на основе чего делаем такие выводы и корректировки.
Таким образом можно без увеличения бюджета:
— увеличить количество квалифицированных лидов минимум в 2-3 раза.
— снизить стоимость лида с 3 000 ₽ до 1 000 ₽
— почти в два раза увеличить количество продаж, за счет контроля менеджера по продажам.
И это не блаж - это работа которая, которую должен делать каждый подрядчик по рекламе. Чистка поисковых запросов, корректные ставки на поиске (от 85%), проработка текстов и оферов, подготовленная посадочная страница и логика воронки привлечения клиентов.
СТОРОННИЙ АУДИТ РЕКЛАМЫ И САЙТА — это не какая то эфимерная услуга или блаж, это ваша выгода при дальнейшей работе с платным трафиком в Яндекс Директ. Аудит - это не отчёт ради отчёта, который подрядчик должен вам прислать. Это понимание, где система теряет деньги сейчас. Точка роста, чтобы перекрыть утечку бюджета в "черную дыру"
Вы получаете взгляд со стороны на работу вашего подрядчика и в целом на сколько ваш сайт удобен для конечного пользователя.
Чувствуете "контекстная реклама работает нормально, но могло бы быть лучше"?
Это слой рекламной пыли ×47 параметров. Разберём за 60 мин в видео аудите.
Независимый аудит Яндекс Директ для производственных компаний — первый лид в подарок 👇
Просто напишите в Telegram или в MAX
Так же доступен старый добрый телефон:8(995)633-17-77
Или через форму на сайте: https://kuznetsov.expert/