Когда речь заходит о продвижении на Wildberries и Ozon, большинство экспертов сразу начинают говорить про тесты CTR, анализ конкурентов и настройку рекламы. Это всё правильно, но это вторично.
Прежде чем вкладывать деньги в трафик, необходимо понять главное: по какой стратегии вы будете двигаться? От этого выбора зависит всё — от вашей маржинальности до долгосрочной устойчивости бизнеса.
Создание бренда — работающий подход
Стратегия, которая уже полтора года набирает обороты, — это работа и создание бренда. И здесь важно понимать термин «бренд» не как федеральную единицу, а как продукт с собственной ДНК.
Что такое бренд в контексте маркетплейса?
Это когда у вас есть:
- Определённая концепция и ДНК продукта.
- Сформированная ассортиментная линейка.
- Представление о вас не только на площадке, но и вне маркетплейса.
Как это работает для продвижения?
Вы формируете образ бренда за пределами Wildberries. Это даёт вам главное преимущество: надбавку в цене за счет сформированного позиционирования. Вы меньше зависите от ценового диапазона внутри площадки.
Инструменты продвижения по этой стратегии
- Социальные сети. Активная работа с соцсетями, создание комьюнити.
- Инфлюенсеры. Привлечение блогеров для продвижения продукта.
- Контент-заводы. Многие запускают собственные студии, где амбассадоры бренда генерируют качественный контент.
Всё это позволяет вести внешний трафик на карточки товаров, минуя прямую конкуренцию по цене внутри маркетплейса. В сочетании с умением создавать коммерческий продукт (отличный от того, что есть на рынке) это даёт высокую маржинальность и формирует актив в виде сильного бренда.
Подписывайтесь на наше сообщество в VK, где мы регулярно делимся вдохновляющим контентом, выкладываем анонсы, а также разыгрываем раз в месяц 20.000 руб на шоппинг в VOROBYOVA!