Тендеры — это отдельный вид единоборств. И если бы это был спорт, Олимпиада бы уже давно называлась «Тендерные игры: Голодные игры поставщиков».
Посмотрите на этих двух орлов. Казалось бы, ну чего они тянут бедную игрушку? Сейчас либо ноги оторвут, либо руки.
Узнаёте себя?
Слева — Поставщик №1:
Тот самый "упертый". Идет в тендер с рентабельностью 3%, потому что "нам главное портфолио, этот заказчик стратегический, мы им этот стул через полмира привезем, лишь бы выиграть!". Уже положил глаз на игрушку и не отпустит.
Справа — Поставщик №2:
Ветеран торгов. Рассчитал цену идеально, учел все риски. Но увидел демпинг со стороны соперника и теперь думает: "Я готов падать в цене".
А где же заказчик?
Заказчик стоит в сторонке с блокнотом и записывает: "О, потянули! Молодцы! Давайте-давайте, мне чем дешевле, тем лучше".
Вывод:
Сильнее тянешь - больнее отпускать. Участвуйте, но держите в голове, что это всего лишь бизнес, а не дело всей жизни.