Продолжаем рассказывать о Чуньцзе — Празднике Весны, который сейчас в самом разгаре в Китае. Если в предыдущем посте мы разобрали ключевые ошибки экспортеров, то сегодня поговорим о возможностях.
В дни Лунного Нового года традиция дарить подарки занимает центральное место. Это форма выражения уважения партнерам и коллегам, а также важный элемент деловой культуры. Поэтому в праздничные недели резко возрастает спрос на статусные продовольственные наборы.
⏩Что традиционно востребовано?
Фрукты, орехи, чай, алкоголь, сладости. Продукция должна быть качественной и оформленной премиально — упаковка здесь играет первостепенную роль.
⏩ Что может предложить Россия?
Хорошо воспринимаются конфеты, шоколад, мед, водка в премиальной упаковке, настойки средней крепости. Возможны и более базовые продукты — мука, растительное масло, — но при вручении важно пояснить их ценность: экологичность, традиционные рецептуры, пользу для здоровья.
«Например, я недавно дарил китайским коллегам иван-чай и перед вручением рассказал, что о нем пишут китайские медики. Это вызвало живой интерес, теперь китайские друзья просят присылать им его регулярно», — рассказывает бизнес-консультант, доцент Высшей школы перевода МГУ, автор книг о ведении бизнеса в Китае Константин Батанов.
Ключевые ориентиры для поставщиков АПК:
✔️ Лимитированные серии и выразительный дизайн (с использованием красного и золотого цветов)
✔️ Баланс между адаптацией и «русским характером» бренда
✔️ Акцент на традициях производства и добавленной ценности (от источника сырья до его полезных свойств)
Чуньцзе — период высокого спроса, но результат получают компании с заранее выстроенной дистрибуцией.