Wildberries продолжает ужесточать правила игры. В отчете «Поисковые запросы: ваши товары» появилась новая отметка — «Факторы позиций в поиске». Теперь селлеры могут видеть детальные рекомендации не только по карточке в целом, но и отдельно под каждый поисковый запрос.
Разбираемся, что это значит для вашего бизнеса и как использовать новые данные для роста продаж.
Как это работает
Раньше вы заходили в отчет и видели общие показатели по карточке. Можно было только догадываться, почему по одному запросу товар в топе, а по другому — на 20-й странице.
Теперь WB добавил две вкладки:
- «По карточке товара» — общие факторы ранжирования
- «По запросам» — детализация под каждый ключевой запрос
Вы выбираете конкретный поисковый запрос и видите, какие факторы влияют на позиции именно по нему. Рядом с каждым фактором — цветовой статус, который показывает, все ли в порядке.
Какие факторы учитывает WB
В обновлении Wildberries выделил пять ключевых метрик:
1. Конверсия из заказа в показ
Показывает, как часто товар показывается после того, как его заказали. Высокая конверсия сигнализирует алгоритмам: товар востребован, его нужно показывать чаще.
2. Конверсия из показа в переход
Процент пользователей, которые кликнули на карточку после того, как увидели ее в выдаче. Зависит от главного фото, цены, рейтинга, наличия бейджей.
3. Конверсия из перехода в заказ
Самый важный показатель — сколько посетителей карточки становятся покупателями. Здесь решает все: визуал, описание, отзывы, УТП.
4. Подтверждение оригинальности
Наличие сертификатов, документов, подтверждающих подлинность товара. Для многих категорий становится обязательным условием.
5. Рейтинг товара
Средняя оценка покупателей и количество отзывов. Чем выше рейтинг и больше отзывов, тем лучше позиции.
Статусы факторов: что означают цвета
Рядом с каждым фактором вы увидите один из трех статусов:
🟢 Зеленый — «Всё хорошо»
Показатель в норме и не мешает росту позиций. Но даже здесь есть потенциал: развитие зеленых показателей может дополнительно поднять товар в выдаче.
🔴 Красный — «Можно улучшить»
На этот фактор стоит обратить внимание в первую очередь. Именно он сдерживает рост в поиске по данному запросу.
⚪️ Серый — «Не рассчитано»
Данных для оценки пока недостаточно. Обычно это временно — система накапливает статистику.
Реальный кейс: как красный фактор убивал продажи
Селлер из Казани торгует женскими ветровками. По запросу «ветровка женская» карточка стабильно была в топ-10. Но по запросу «куртка на осень женская» позиции падали до 30-40 места.
После обновления он зашел в отчет и увидел: по второму запросу горит красным фактор «Конверсия из перехода в заказ». Люди переходят по карточке, но не покупают.
Анализ показал: в описании под этот запрос не было акцента на «тепло», «ветрозащиту», «подкладку» — то, что ищут под «куртку на осень».
Что сделали:
- Нашли на Sellery.pro копирайтера, который переписал описание под осеннюю семантику
- Добавили в инфографику иконки с температурным режимом
- Заказали дизайнеру новые фото, где ветровка показана в осеннюю погоду
Результат через месяц: по запросу «куртка на осень женская» карточка поднялась в топ-7, продажи выросли на 34%.
Как использовать обновление для роста
Шаг 1. Проанализируйте ключевые запросы
Зайдите в отчет «Поисковые запросы: ваши товары» (доступен по подписке «Джем» в любом тарифе или с опцией «Джем» в конструкторе тарифов). Выберите товары, которые приносят основную выручку. Посмотрите вкладку «По запросам».
Шаг 2. Найдите красные статусы
Выпишите запросы, по которым у вас горят красные факторы. Именно они тянут позиции вниз. Приоритет — запросы с высоким спросом, но плохими позициями.
Шаг 3. Определите, что именно нужно улучшить
- Конверсия из показа в переход → проблема в первом экране, главном фото, цене
- Конверсия из перехода в заказ → проблема в контенте карточки, отзывах, УТП
- Рейтинг → нужна работа с отзывами и качеством товара
- Подтверждение оригинальности → оформление документов, сертификация
Шаг 4. Найдите исполнителей на Sellery.pro
Sellery.pro — платформа быстрого поиска исполнителей для любых задач на маркетплейсах. Под каждую проблему есть свои специалисты:
📸 Низкая конверсия в переходы → ищите дизайнеров и фотографов. Они помогут упаковать первый экран так, чтобы кликали.
✍️ Низкая конверсия в заказы → привлекайте копирайтеров и маркетологов. Они проработают УТП, описание, возражения.
⭐️ Падает рейтинг → находите специалистов по работе с отзывами и качеству сервиса.
📑 Нет подтверждения оригинальности → ищите компании по сертификации и оформлению документов.
Шаг 5. Контролируйте изменения
Через 2-4 недели проверьте статусы снова. Зеленых факторов должно стать больше, позиции — расти.
Почему это важно именно сейчас
Wildberries не просто так добавил детализацию по запросам. Алгоритмы становятся умнее, конкуренция — жестче. Раньше можно было выехать на одной удачной карточке. Теперь каждый ключевой запрос требует отдельной проработки.
По данным аналитики, селлеры, которые используют данные отчета для точечной оптимизации, в среднем на 27% быстрее растут в выдаче по приоритетным запросам.
Sellery.pro помогает не просто увидеть проблему, но и быстро найти того, кто ее решит. На платформе уже тысячи проверенных исполнителей по всем направлениям: от дизайна и копирайтинга до сертификации и SEO.
Краткий чек-лист
✅ Зайти в отчет «Поисковые запросы: ваши товары» (подписка Джем)
✅ Выбрать топ-10 приоритетных запросов
✅ Выявить красные статусы по каждому
✅ Определить, какие специалисты нужны
✅ Найти их на Sellery.pro
✅ Поставить задачу и контролировать результат
✅ Через месяц проверить динамику
Главный инсайт
Wildberries теперь не просто показывает позиции, а подсказывает, что именно мешает росту по каждому запросу. Красный статус — не приговор, а четкая инструкция к действию.
Вопрос только в том, как быстро вы сможете закрыть эти проблемы. И здесь Sellery.pro становится вашим стратегическим преимуществом: все нужные специалисты в одном месте, проверенные, с реальными отзывами и прозрачными условиями.
А вы уже изучили новые факторы по своим запросам? Какие статусы чаще всего горят красным? Делитесь в комментариях — обсудим, кого искать на платформе для решения конкретных проблем 👇
Статья основана на анализе обновлений Wildberries в 2026 году и реальных кейсах селлеров, использующих Sellery.pro