Рубрика: Тем временем в BigTech
Две крупнейшие AI-компании мира устроили публичную перепалку из-за рекламы. И нет, речь не про баннеры — речь про фундаментальный вопрос: кто будет зарабатывать на ваших разговорах с ИИ?
Что случилось
Anthropic, создатели чат-бота Claude, выпустили серию рекламных роликов к Супербоулу LX. Четыре ролика с красноречивыми названиями: «Предательство», «Обман», «Вероломство» и «Нарушение». Один 60-секундный ролик покажут перед матчем, второй — 30-секундный — прямо во время игры. Бюджет кампании оценивают примерно в $10 млн.
Содержание роликов — чистая сатира. В одном мужчина просит AI-ассистента помочь наладить отношения с мамой. Бот (очевидно пародирующий ChatGPT) начинает давать разумные советы: «Начни с того, чтобы выслушать. Попробуйте прогулку на природе!» А потом плавно переходит к рекламе вымышленного сайта знакомств Golden Encounters — «для чувствительных львят и рычащих пум». В другом ролике парень спрашивает, как быстро накачать пресс, а бот после пары советов начинает продавать стельки, которые «добавляют один вертикальный дюйм роста — чтобы невысокие короли стояли гордо».
Слоган кампании бьёт прямо в цель: «Реклама приходит в AI. Но не в Claude» (Ads are coming to AI. But not to Claude).
И это, конечно, прямой удар по OpenAI, которая в январе объявила о планах внедрить рекламу в бесплатную версию ChatGPT и новый тариф ChatGPT Go за $8 в месяц.
Реакция Альтмана
Сэм Альтман отреагировал в тот же день — и, мягко говоря, не сдержался. Пост на 400 слов в X начался дипломатично («Ролики смешные, я посмеялся»), но дальше пошла тяжёлая артиллерия.
Первый удар — «нечестность»: Альтман назвал рекламу «очевидно нечестной» и «обманной». По его словам, OpenAI никогда не будет вставлять рекламу прямо в ответы ChatGPT — только отдельные блоки внизу страницы, чётко помеченные как спонсированные. «Мы не идиоты и знаем, что пользователи это отвергнут», — написал он.
Второй удар — «элитарность»: «Anthropic продаёт дорогой продукт богатым людям. Техасцев, которые пользуются ChatGPT бесплатно, больше, чем всех пользователей Claude в США». Альтман подчеркнул, что OpenAI хочет «принести AI миллиардам людей, которые не могут платить за подписки».
Третий удар — «авторитаризм»: Вот тут Альтман перешёл на совсем другой уровень. Он назвал Anthropic «авторитарной компанией», которая «хочет контролировать, что люди делают с AI». Как аргумент привёл, что Anthropic блокирует доступ к Claude Code для «компаний, которые ей не нравятся» (включая саму OpenAI), и что Anthropic «хочет сама писать правила, что людям можно и нельзя делать с AI».
Маркетинг-директор OpenAI Кейт Роуч тоже не осталась в стороне: «Настоящее предательство — не реклама. Это контроль». Что, как справедливо отметили в соцсетях, звучит как фраза, которую мог бы выдать сам ChatGPT.
Почему это важно
За перепалкой двух миллиардеров стоит реальный вопрос: как AI-компании будут зарабатывать деньги?
Цифры OpenAI впечатляют — и пугают одновременно. 800 миллионов пользователей в неделю, но только 5% из них платят за подписку. Годовая выручка превысила $20 млрд, но прогнозируемые убытки в 2026 году — $14 млрд. Совокупные потери до выхода на прибыльность могут составить $115 млрд. При таких масштабах реклама — не каприз, а вопрос выживания.
OpenAI уже определила ценовую политику: CPM (цена за тысячу показов) около $60 — это уровень премиального ТВ и прямых трансляций спорта, в 4–6 раз дороже рекламы в Meta. Минимальная сумма для рекламодателя — $200 000. Компания целится в $25 млрд рекламной выручки к 2029 году.
Anthropic же, по сути, сделала ставку на другую модель: корпоративные контракты и подписки без рекламы. Об этом я подробно писал в материале «Anthropic тихо забирает корпоративный рынок AI. Пока OpenAI развлекает пользователей, Claude подписывает миллиардные контракты» — и новая рекламная кампания подтверждает эту стратегию.
В блоге Anthropic сформулировала позицию прямо: «Реклама в разговорах с Claude была бы несовместима с тем, чем мы хотим, чтобы Claude был — по-настоящему полезным помощником для работы и глубоких исследований. Бизнес-модель на рекламе создаёт стимулы, которые могут работать против этого принципа».
Что это значит для нас
Давайте разберёмся, кто тут прав — хотя оба, конечно, преувеличивают.
Альтман лукавит, когда говорит, что реклама в ChatGPT не повлияет на ответы. OpenAI сама написала в блоге, что рекламные блоки будут появляться «когда есть релевантный спонсированный продукт или услуга на основе вашего текущего разговора». То есть ваш диалог будут анализировать для подбора рекламы. Пока — контекстуально, без продажи данных рекламодателям. Но мы уже проходили это с Google: «не продаём данные» и «не используем данные для рекламы» — это разные вещи.
Anthropic лукавит, когда позиционирует себя как бескорыстного защитника пользователей. Компания тоже планирует IPO до конца 2026 года, и стоимость обеих компаний исчисляется сотнями миллиардов. Реклама за $10 млн на суперкубке — это не альтруизм, а агрессивный маркетинг, направленный на то, чтобы перетащить пользователей ChatGPT.
Кстати, аргумент Альтмана про «дорогой продукт для богатых» не выдерживает проверки. У Claude есть бесплатный тариф, подписки стоят $0, $17, $100 и $200. У ChatGPT — $0, $8, $20 и $200. Разница непринципиальная.
Для тех, кто работает в IT и привык к Claude Code и Claude Cowork (а таких всё больше — CNN прямо отметил, что Claude «полностью изменил индустрию» разработки), главный вопрос другой: что случится, когда рекламная модель начнёт приносить OpenAI миллиарды? Сможет ли Anthropic конкурировать, оставаясь без рекламных доходов? Или рано или поздно и они сдадутся?
Мнение редакции
Знаете, что меня больше всего веселит во всей этой истории? Не сами ролики — хотя они правда смешные. И не истерика Альтмана — хотя 400 слов гневного текста в ответ на 30-секундную рекламу говорят сами за себя. Меня веселит, что CEO компании, которая продвигает «демократизацию AI», бросается словами вроде «авторитарная компания» и «тёмный путь» в адрес конкурента, который просто решил не вставлять рекламу в свой продукт.
Альтман написал пост не потому, что реклама Anthropic нечестная. Он написал его, потому что она попала точно в больное место. Люди уже настроены скептически к идее рекламы в AI-чатботах, и Anthropic это блестяще использовала. Как написал один из пользователей X в ответ на пост Альтмана: «Неправильная реакция, Сэм. Реклама Anthropic стала вирусной именно потому, что доверие к тебе и OpenAI уже на дне».
Ставлю на то, что эта рекламная война — только начало. Обе компании идут к IPO, обе стоят сотни миллиардов, и обе отчаянно борются за нарратив: кто из них «хорошие ребята» в мире AI. Прямо сейчас Anthropic выигрывает этот раунд. Но вопрос в том, хватит ли им денег играть в долгую — или через пару лет мы увидим рекламу и в Claude тоже.
Война AI-гигантов только набирает обороты — и это точно не последний скандал. Подпишись, чтобы не пропустить следующий раунд. Или переходи в мой телеграм-канал — там больше контента, чем здесь.