Поколение Z изменило маркетинговую воронку 🔄
Недавно мы наткнулись на интересное исследование Vogue Business — о том, как поколение Z по-новому взаимодействует с брендами и принимает решения о покупке.
Если раньше маркетинг часто строился по схеме
«увидел рекламу ➡️заинтересовался ➡️купил», то для поколения Z эта логика больше не работает.
🔵около 50% представителей поколения Z считают, что тренды формируют не бренды, а люди и инфлюенсеры
🔵более 30% обращают внимание на аутентичность бренда, а не только на цену или рекламу
🔵соцсети для них — это не «этап», а всё сразу: поиск, вдохновение, рекомендации и покупка
Для поколения Z путь к покупке может начаться с видео, продолжиться в комментариях и закончиться покупкой тогда, когда они к ней готовы.
↪️Поэтому путь к покупке стал нелинейным. Это уже не воронка, а цикл взаимодействий.
Что это значит для бизнеса:
✔реклама сама по себе работает слабее — важнее контекст и среда
✔контент в соцсетях стал точкой принятия решения, а не просто охватом
✔бренду важно быть последовательным и понятным на всех платформах
🔥— было полезно
👍 — замечаю такой тренд
