Каждый партнёр 1С рано или поздно задаётся вопросом: «На чём специализироваться, чтобы быстро стать востребованными экспертами, не потратив годы на изучение всех возможных ниш?». Экосистема 1С огромна, и попытка объять необъятное часто приводит к поверхностным знаниям и размытому позиционированию.
Но есть хорошая новость: не все области одинаково сложны для входа. Некоторые функциональные направления в 1С — это идеальные «точки входа» для формирования глубокой экспертизы. Они достаточно востребованы, имеют понятную методологию и позволяют партнёру быстро продемонстрировать ценность для клиента.
Давайте разберёмся, на каких именно «функциональностях» проще всего сфокусироваться, чтобы вырастить сильную экспертизу и выделиться на рынке.
1. Управление торговлей и складской учёт (УТ/Склад)
Почему это идеальный старт:
- Высокая частота проектов. Практически каждому бизнесу, который что-то продаёт, нужна автоматизация торговли.
- Понятные бизнес-процессы. Логика прихода, расхода, перемещения, инвентаризации интуитивно понятна.
- Быстрый видимый результат. Клиент сразу видит, как исчезают ошибки в заказах, ускоряется отгрузка и появляется контроль над остатками.
- Огромный потенциал для роста. Освоив базовый складской учёт, можно углубляться в WMS (складские системы), работу с маркировкой (Честный ЗНАК), интеграцию с маркетплейсами и онлайн-кассами.
С чего начать партнёру:
1. Стать виртуозом в настройке номенклатуры, типов цен и скидок.
2. Детально изучить все виды документов: заказы покупателей/поставщиков, реализации, поступления.
3. Научиться настраивать стандартные отчёты для анализа продаж и оборачиваемости.
Экспертный уровень: Умение проектировать и внедрять сложные схемы оптово-розничной торговли, включая франчайзинг, филиальную сеть и гибкие схемы ценообразования.
2. Расчёт заработной платы и кадровый учёт (ЗУП)
Почему это «золотая жила» для экспертизы:
- Обязательная и регулярная потребность. Зарплату платят всем, а законодательство меняется постоянно. Это гарантирует постоянный поток как проектов внедрения, так и услуг сопровождения.
- Низкая готовность клиентов к самостоятельной работе. Сложность и ответственность расчётов отпугивает бизнес от самостоятельного ведения.
- Высокая «прилипчивость» клиента. Настроив сложную систему расчётов с множеством видов начислений и удержаний, вы становитесь практически незаменимым партнёром.
- Прямой путь к консалтингу. Из эксперта по техническим настройкам ЗУП вы естественным образом вырастаете в консультанта по оптимизации фонда оплаты труда и кадровым процессам.
С чего начать партнёру:
1. Идеально знать устройство и настройку всех классификаторов: виды начислений/удержаний, стажи, причины увольнения.
2. Освоить механизмы расчёта отпусков, больничных и пособий с учётом всех законодательных нюансов.
3. Научиться настраивать сдачи регламентированной отчётности в ПФР, ФСС, ФНС.
Экспертный уровень: Автоматизация расчётов для сложных графиков работы (сменный, вахтовый метод), интеграция с системами контроля доступа и биометрией, настройка KPI и премирования.
3. Управление взаиморасчётами и кредиторская/дебиторская задолженность
Почему здесь легче стать экспертом:
- Прямое влияние на финансы компании. Клиент чётко понимает ценность: контроль над деньгами = контроль над бизнесом.
- Чёткие метрики успеха. Уменьшение просроченной дебиторки, увеличение оборачиваемости, снижение кассовых разрывов — всё это измеримо.
- Логичная структура. Процессы согласования оплат, установки лимитов, списания безнадёжных долгов хорошо структурированы.
- Мощная точка входа в финансовый блок. Став экспертом по расчётам, вы неизбежно начинаете разбираться в управленческом учёте, бюджетировании и финансовом планировании.
С чего начать партнёру:
1. Довести до автоматизма настройку схем учёта расчётов с контрагентами (по договорам, заказам и т.д.).
2. Освоить все механизмы работы с авансами и предоплатами.
3. Научиться настраивать отчёты по анализу задолженности (карточки, агнинг, реестры старения).
Экспертный уровень: Внедрение систем скоринга контрагентов, настройка сложных регламентов резервирования сомнительных долгов, интеграция с системами электронного документооборота (СФ, УПД) для автоматического закрытия задолженности.
4. Регламентированный (бухгалтерский и налоговый) учёт
Почему это надёжный фундамент:
- Критическая важность. Ошибки в налогах и отчётности стоят бизнесу денег и репутации.
- Высокий порог входа. Нужно знать не только 1С, но и бухгалтерию. Это автоматически отсекает часть конкурентов.
- Постоянный спрос на актуализацию. Изменения в законодательстве требуют постоянного обновления конфигураций и знаний, что формирует стабильный сервисный доход.
- Глубокое погружение в бизнес. Чтобы автоматизировать учёт, нужно понимать специфику деятельности клиента, что делает вас ценным советником.
С чего начать партнёру:
1. Чётко понимать, как каждое действие в оперативном учёте (продажа, покупка, производство) отражается на бухгалтерских счетах и в налоговых регистрах.
2. Научиться закрывать период, формировать все регламентированные отчёты и выявлять типовые ошибки.
3. Освоить особенности учёта для разных систем налогообложения (ОСН, УСН, ЕНВД, если актуально).
Экспертный уровень: Специализация на учёте в конкретных отраслях (строительство, производство, сельское хозяйство), где есть своя уникальная ПБУ и налоговые нюансы.
5. Базовый производственный учёт и планирование
Почему это выгодная ниша:
- Меньше конкурентов. Многие партнёры боятся этой темы из-за кажущейся сложности.
- Высокая ценность для клиента. Автоматизация производства — это про снижение себестоимости и увеличение эффективности, что всегда в приоритете.
- Структурированность. Базовые принципы (спецификации, технологические карты, отчёт выпуска) едины для многих отраслей.
С чего начать партнёру:
1. Освоить логику сквозного процесса: планирование закупок материалов → оформление заказа на производство → выпуск продукции → расчёт себестоимости.
2. Научиться работать со справочниками «Номенклатурные спецификации» и «Технологические операции».
3. Понимать разницу между позаказным и попередельным методом учёта.
Экспертный уровень: Специализация на автоматизации дискретного (машиностроение) или процессного (химия, пищепром) производства, углубление в MES-системы и планирование потребностей в мощностях (CRP).