Региональные фирмы успешно участвуют в крупных проектах по России благодаря гибкости и знанию местных условий. Они фокусируются на партнерствах с федеральными подрядчиками, что снижает риски и ускоряет сроки. Это укрепляет их позиции на рынке.
Несмотря на существующие экономические трудности, темп гражданского и промышленного строительства в стране остается заметным, и немалую роль в этом процессе играют региональные компании, которым удается успешно участвовать в крупных проектах по всей России, отметил в комментарии RuNews24.ru генеральный директор строительной компании «Армада» Антон Медведев.
Эксперт пояснил, что преимущество региональным компаниям зачастую обеспечивает скорость принятия решений. В отличие от компаний с управлением из федерального центра, для принятия того или иного решения у них нет необходимости в длительном согласовании. Кроме того, регионалы способны оперативно организовать выезд «на места», что позволяет быстрее договариваться и находить оптимальные решения в регионе строительства. Это касается не только очевидных задач (питания сотрудников и логистики), но и выполнения самих работ.
«Например, при отсутствии возле объекта строительства каких-либо покрасочных предприятий, можно договориться о проведении работ с мастерскими автокузовного ремонта. Либо, вместо того чтобы везти свою необходимую строительную технику из одного региона в другой, найти местных подрядчиков для выполнения отдельных видов работ – например, для расчистки стройплощадки на месте вырубки леса».
Если строительство федерального объекта развернулось в родном для компании подрядчика регионе или соседнем, то зачастую хорошо работает принцип «не имей сто рублей, а имей сто друзей», когда тебе могут посоветовать по запросу квалифицированных специалистов, необходимую технику или подсказать информацию о наличии строительных материалов и комплектующих.
«Поэтому любое партнёрство между федеральными и региональными компаниями в долгосрочном формате выгоднее, чем конкуренция. Но даже в условиях конкуренции возможно конструктивно договориться о поставках части товаров, и особенно услуг. Так одна сторона выгодно экономит на командировочных расходах своих сотрудников, другая – на перевозке товара. Это открывает перспективы для расширения географии присутствия региональных компаний. Сегодня вы строите федеральный объект в родном для компании регионе, завтра вас уже зовут в Сочи, в Крым или другой экономически привлекательный регион. Это и есть развитие».
По словам Медведева, федералы охотно передают работы на субподряд, если они уверены в предсказуемости и безопасности субподрядной организации, если у них не вызывает сомнений уровень компетенции сотрудников, надежность компании в целом и экономическая обоснованность тех цен за услуги, которые им предлагают. Субподрядчик обязательно должен быть выгоден.
«Если это так – они готовы поступиться частью своей прибыли ради снятия с себя части планирования и ответственности. Бывает и так, что компания-генподрядчик, выигравшая тендер на строительство логистического центра, не имеет компетенций в озеленении. Тогда на выручку придет субподрядчик в лице местной компании».
Эксперт также отмечает, что работа по схеме «федеральный генеральный подрядчик и региональный субподрядчик» не всегда гарантирует снижение рисков, ускорение сроков строительства и снижение бюрократии. Все зависит от зрелости компаний, опыта и требований конкретного проекта. Именно поэтому региональные компании в последнее время активнее проявляют амбиции, становясь генеральными подрядчиками на федеральных объектах, участвуя в крупных тендерах и выигрывая их.
Медведев подчеркнул, что региональные компании способны добиваться впечатляющих результатов на федеральных проектах, когда они компетентны, заинтересованы, ответственны и нацелены на результат. Обратные примеры тоже встречаются и зачастую заканчиваются уголовными делами. Но чаще все идет по плану: объекты строятся, задачи выполняются, поставленные цели достигаются.
________________
Подпишитесь на наш канал, ставьте лайки и оставляйте свои комментарии, этим вы поможете донести важную информацию до большего количества людей. А кнопка «Поддержать» — это способ сказать нам «спасибо».