В конце 2025 года на российском рынке проблемной задолженности появился новый объект интереса — долги клиентов лизинговых компаний. Первые крупные продажи таких обязательств прошли в четвертом квартале и суммарно составили 624 млн рублей. О формировании отдельного сегмента сообщил представитель электронной площадки Рынок долгов в комментарии для Ведомости.
По оценкам аналитиков площадки, к концу года на торги было выставлено лизинговой задолженности на 5,3 млрд рублей. При этом реализовать удалось лишь часть портфелей — объем закрытых сделок заметно уступил предложению.
Почему лизинговые долги продаются сложнее
Эксперты объясняют этот разрыв особенностями самих активов. В отличие от необеспеченных кредитов, лизинг почти всегда связан с предметом залога — техникой, транспортом или недвижимостью. Однако такие активы со временем теряют стоимость из-за износа и амортизации. В результате рыночная цена имущества нередко оказывается ниже остатка долга.
Эту логику подтверждают и в Национальная ассоциация профессиональных коллекторских агентств: состояние предмета лизинга далеко не всегда позволяет полностью компенсировать задолженность, что делает продажу долга более рациональным решением, чем длительное взыскание.
Цена и параметры сделок
Стоимость портфелей формируется индивидуально. На нее влияют структура обязательств, стадия работы с должником, наличие и ликвидность залога, а также срок просрочки. Универсального ценника для таких сделок пока не сложилось — рынок только ищет баланс между ожиданиями продавцов и покупателей.
Смена модели работы с проблемной задолженностью
Появление лизинговой цессии эксперты связывают с ухудшением качества портфелей лизингодателей. За год доля просрочки свыше 90 дней в секторе выросла вдвое и достигла 3,1%. На этом фоне компании начали отказываться от привычной агентской схемы, при которой коллекторы работали за процент от взысканного.
Представители рынка отмечают, что продажа долгов через открытые торги стала альтернативой этой модели. Сдвиг в подходах подтверждают как в НАПКА, так и генеральный директор Скоринг бюро Олег Лагуткин. По его словам, цессия позволяет быстрее получить живые деньги в условиях роста просрочки и одновременного сокращения ресурсов для заключения новых лизинговых контрактов.
Оценки объема и первые неудачи
Пока рынок находится в зачаточном состоянии, единой статистики по нему нет. Коммерческий директор ID Collect Татьяна Волегова, анализируя выставленные портфели, оценивает потенциальный объем сегмента примерно в 3 млрд рублей. Характерная особенность — высокая средняя сумма долга, доходящая до 3 млн рублей на одного заемщика.
При этом не все попытки вывести такие активы на рынок заканчиваются сделками. Генеральный директор онлайн-аукциона Debex Марат Брук отмечает, что интерес со стороны лизинговых компаний был, но до закрытия сделок дело не дошло. Основной проблемой стал состав портфелей: значительную их часть составляли банкроты и долги, которые участники рынка изначально считали малоперспективными для взыскания.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260