Сегодня поговорим про услуги для B2B-клиентов и работы с бизнесом, потому что вопросов стало много, а ожидания часто не совпадают с реальностью🙃
Если говорить прямо:
B2B —
это не “просто привезти” и не “я просто узнать цену”.
Обычно к нам обращаются:
— предприниматели, которые торгуют на маркетплейсах
— бизнесы с онлайн и оффлайн продажами
— клиники, грумминг, салоны — всё, что связано с брендовыми товарами
— снабженцы и закупщики, которые обеспечивают заводы, производства, суда
— госзакупки и участники аукционов по ФЗ и другие.
Объединяет их одно:
им нужно провести коммерческую партию,
часто — санкционную,
с переговорами, документами, логистикой и платежами.
Что на самом деле стоит за запросом «просто узнать цену» и что значит сделать пласт работы чтобы ее узнать 👇
Очень частый запрос звучит так:
«Нам нужно найти бренд / поставщика и понять цену».
Но в реальности это означает:
— анализ запроса и изучение технического задания (а иногда его просто нет 🤷♀️)
изучение рынка
— поиск бренда, фабрики, производителя или дистрибьютеров
—выход на нужных людей
— выстраивание легенды
— переговоры, звонки, е-майлы
— понимание логистики, пошлин, платежей, сертификатов
— оценка санкционных рисков
И здесь важно понимать:
Китай — это один менталитет.
Италия, Германия — совершенно другой.
Мало
знать язык, важно понимать как проводить с той, или иной
страной переговоры.
На такую работу уходит минимум неделя,
чаще — больше, иногда — месяц и дольше.
Поэтому формат
«я просто посмотрю, а там решу»
в B2B не работает 🙅♀️
У нас было огромное количество кейсов, особенно с госзакупками,
когда:
— мы неделями работали над запросом
— готовили ТЗ
— вели переговоры
— искали решения под логистику и платежи
А потом слышали:
«Мы передумали»
или
Просто пропадают. 😕
Поэтому поиск поставщика, бренда, переговоры и сопровождение сделок — это платная услуга.
Потому что это работа, а не разговор «на будущее».
Как устроены наши B2B-тарифы
Сразу важно:
👉 ставки плавающие.
Они зависят от проекта, задач и конечной цели.
Но базовая логика выглядит так:
🔹 Standard B2B
— 8% от суммы инвойса
— минимум 50 000 ₽ за сделку
💁♀️Подходит для разовых или нерегулярных B2B-сделок.
🔹 Large B2B
— 6% от суммы инвойса
— минимум 80 000 ₽
— применяется от 3 000 000 ₽ за инвойс или сумма контракта
💁♀️Процент ниже, потому что чек выше и работа идёт от оборота.
🔹 Key Account / контракт
— 3–5% (индивидуально)
— при регулярных поставках и прогнозируемых объёмах
— обсуждаются KPI, SLA и ответственность сторон
— возможна абонплата от 150 000 ₽ в месяц
💁♀️Это формат не для всех, а для клиентов, которые заходят в долгую.
Международные платежи (если коротко), не включая работу ВЭД.
До $5 000 / £5 000 / €5 000 — 7%
Свыше $5 000 / £5 000 / €5 000 — 5%
От $100 000 / £100 000 / €100 000 — 3%
Важно зафиксировать
Мы не работаем в формате
«я просто спросить» в B2B.
Мы работаем на результат:
— опыт
— связи
— понимание рынков
— рабочие схемы и инструменты
— ответственность, потому что работаем строго по договору (агентский или поставки)
Если вы бизнес и понимаете, что и зачем хотите привезти —
мы найдём решение и предложим адекватный формат работы.
Если нет — честно скажем об этом на старте.
Это взрослый, профессиональный подход 🤝
Если у вас запрос под услуги импорта или экспорта просто напишите в нашего бота и наши менеджеры помогут провести аудит вашего проекта @Global_ShopLink_bot
