Прошло 2 года, как я залезла в сетевой по самые уши. Сегодня буду делиться результатами и делать выводы из полученного опыта. Самое важное - я все еще в сетевом маркетинге.
Мне близка сама идея сетевого - это действительно бизнес рекомендаций. И в то же время похоже эстафету - ты передаешь вот эту палочку (свою реферальную ссылку) дальше, следующему, а финиша пока не видно, он еще за горизонтом.
Я ушла из своей первой сетевой компании. Причины:
1) Компания поменяла маркетинг в сторону активных продаж, построение сети на личном потреблении оставалось возможным, но более трудоемким процессом.
2) Цены на товары стали очень уж большими.
И зачем человеку покупать салфетку для уборки за 500₽, если он пойдет в другое место и купит ее такую же по внешнему виду за 200₽.Но это уже особенность рынка, товар перестал быть эксклюзивным, появилось много копий.
3) Большой ассортимент со временем стал больше минусом, чем плюсом - слишком много надо было изучать, разбираться и объяснять покупателям - почему этот БАД, а не другой, почему это чистящее средство а не другое, чем крем за 5000₽ отличается от крема за 1500₽ и так далее в том же духе.
4) Постоянная трата времени на чаты - на клиентский чат, на общение с потенциальными покупателями, на чаты структуры, на чаты мастеров и это отбило всякую охоту вообще сидеть в этих чатах.
5) Люди не хотят продавать, люди хотят приносить другим пользу. Стало слишком похоже на" магазин на диване".
Я осознала, что идея сетевого маркетинга мне по-прежнему близка, но такое воплощение в жизнь меня не устраивает.
Таким образом, я вычленила для себя условия, которым должна соответствовать компания, в которой мне будет проще работать:
1) эксклюзивный продукт, который приносит пользу людям (и как следствие обладает высокой репотребляемостью) и не имеет аналогов на рынке (инновационность или экологичность).
2) малый ассортимент, чтобы можно все рассказать из головы, а не вспоминать, в каком чате можно посмотреть об этом продукте.
3)без продающих чатов - каталог и клиентская ссылка, интернет в помощь, изучайте и читайте.
4) ну и соответственно маркетинг тоже должен быть заточен не под продажи, а под построение сети - это характеризуется минимальной стоимостью входного билета в сеть и минимальной суммой ежемесячной активации (если ежемесячной активации нет, структура живет за счет продаж), с хорошей бонусной системой.
5) компания должна быть молодой, только набирающей обороты.
От постановки вопроса самой себе до нахождения решения у меня ушло 2 месяца- разбирала маркетинг сетевых компаний, которых нашла в интернете, отметала магазины с большим ассортиментом, искала вариант под себя.
Ответ пришел неожиданно, в виде моей хорошей знакомой). Мне дали попробовать продукт, рассказали как он работает, а уже маркетинг разбирала сама и решение было принято за один вечер. Решение было положительным. Все звезды сошлись - великолепный маркетинг и уникальный продукт.