Секретный секрет, который сейчас раскрою.
Много лет я работаю в производственных компаниях на должности руководитель отдела продаж.
За столь большой срок работы, а это более 20 лет, я выработала свой особый стиль работы, который мне помогает и план выполнять и обрасти хорошими связями.
Итак раскрываю главный секрет, как же иметь в телефонной книге топов ведущих компаний нашей страны.
1. На каждой встрече просите мобильный телефон под любым предлогом ( обычно я говорю, что для решения оперативных вопросов)
2. Обязательно проверьте есть ли человек в мессенджерах. Телеграмм особенно. Отправьте свою визитку в данный мессенджер, чтобы зафиксировать контакт.
3. Не пожалейте 299 рублей на премиум аккаунт в данном мессенджере. Данная опция позволяет делать истории в телеграмм.
4. Чтобы клиенты про вас теперь не забывали, просто выкладывайте каждый день истории из своей жизни. Но.. понимайте, что человек на такой должности будет смотреть видео не про ваших детей, а про вашу работу или путешествия или книги, которые вы читаете.
5. Не забывайте поздравлять ваших клиентов с праздниками, но не банальными картинками из интернета, а своими словами с персональными обращениями. Например: Юрий, наш коллектив рад сотрудничеству и всей командой поздравляет вас с праздником!
6. Не стесняйтесь просить помощи, особенно когда вы в командировке в городе присутствия клиента. Я часто прошу посоветовать кофейню или ресторан, который больше нравится клиенту по вкусовым предпочтениям.
7. Вообще правило общения в мессенджерах, меньше про работу.
Ну а теперь, случаи из моей практики, как использование таких советов, помогает в работе. Представьте крупный холдинг, где одно из значимых представительств находится в курортном районе нашей страны. Я просто в истории выложила информацию, о том что наслаждаюсь в командировке этим чудесным краем и в восторге от богатого наследия, которое есть в данном месте.
Мне позвонил заместитель генерального директора этого холдинга и предложил встретиться за чашкой кофе, так как он тоже сей по делам приехал в филиал. После приятного общения в кафе, мы поехали на экскурсию и по дороге обсудили как нашим компаниям лучше взаимодействовать. Стабильный поток заказов теперь есть всегда. А меня всегда приглашают теперь в гости.
Уверяю вас, что на высоких должностях люди очень осознанные работают и так же как вы любят путешествия, спорт, книги, фильмы.